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网服下载行业广告投放介绍

网服下载行业广告投放介绍

通常说的网服行业,一般多是指APP下载广告投放。

根据APP类型,可以分为工具类、安全类、视频类等等。

网服类产品,广告展现路径为:

展示:广告创意被刷出来;

点击:点击广告创意(标题/视频/图片);

下载:广告创意下方有“立即下载”按钮;或进入落地页可下载

安装:一般下载完成了,系统会自动提示安装;

激活:一般我们把打开这个APP,称作激活;

注册:进入APP后,注册个人信息;

付费:看APP类型,有些需要付费,有些不用付费;

留存:次日留存,一般指一个APP今天下载后,第二日还未卸载的用户(定义可能不同客户会稍微有差异。)

客户常规考核目标:激活成本、次留率。

是否要做API对接?

是。头条广告系统只默认支持下载完成及安装完成作为转化目标,当前多数客户考核方式为激活/次留,所以,要做API对接。

什么是API对接?

简单来说,是把头条广告系统跟客户广告监测平台相互打通,从而进行数据回传。

比如一个客户从头条APP上刷出某个广告,点击下载安装,相应的,就会有相关数据传给客户广告监测平台,客户广告平台监测此用户是否为新用户,是否打开了产品APP,而后,将相应数据,回传给头条平台,完成数据回传。

做了API对接过后,就可以以激活、付费、关键行为等等,作为转化目标。

具体可在头条广告后台,工具——转化跟踪处查看详情。

什么是深度转化?

自2019年上旬起,头条开始推出深度转化作为深层次转化目标;甲方客户考核目标也由安装完成、激活、次留逐步调整。

目前网服类行业多数都在投放深度转化双出价。

什么是次留率

简单举个例子。今天有100个用户打开了我的APP,那就是100个激活,明天还剩下30个在使用。那么这时候次留率=30/100=30%。

一般来说,一个APP的次留率基本固定在某个区间,比如说30-40%。

次留高低,影响因素可分为两类,一类为使用该APP的人群,人群质量高低会影响次留率;

一类为产品本身,产品是否吸引人,用户是否喜欢,愿不愿意长期使用。

说说次留双出价。

可以理解为一个广告计划同时有两个出价。一个为前端激活出价,一个为后端次留出价。

比如说激活出价3,该产品次留率30%,那么后端次留出价=3/30%=10。

一般来说,次留率设置的越高,广告越难投放,越难跑量。

因为次留出价,属于深度出价,以优化次留作为深度转化目标,在人群探索上,目标用户会更精准,更深层,相应的,用户覆盖量会下降。

一般来说跑次留,广告起量相比跑激活更慢,第一天投放,可能消耗量会比较少;

主要原因是跑次留,广告系统需要时间搭建广告投放模型,次留一般是T+2,就是第三天才能看到第一天的次留率,所以广告投放起量是一个逐渐起量的过程。

高频繁搭建广告

在乙方公司,优化师基本上各行各业做做过,网服下载行业是我遇见过搭建广告计划最频繁的一个行业。

频繁的,简直让人受不了。

一天搭建广告都感觉手不是自己的。我并不担心自己有多累,我只担心笔记本哪天受不了了,给崩溃了。

有些客户会有考核需求,比如单天单个账户搭建100+以上,如果纯粹手动搭建,简直太可怕了。

当然有系统工具可使用,能减轻一些工作量。

所以我不是很喜欢做这个行业。

搭建计划真累。

顺便说说网赚

玩抖音头条快手的人应该都有发现,对应的APP都有一个极速版。

拿头条来说,头条极速版,看新闻就能赚钱,看得多赚得多。这个其实网赚。

与之类似还有听歌赚钱、走路赚钱、刷视频赚钱、看小说赚钱,等等。

这类产品,基本逻辑都一个样。只要你使用它,就能够领取相应的红包/积分/金币等等奖励。

其目的还是为了留住用户,提高留存,提高产品用户量级。

有用户就有流量,有流量就能变现。

网服类APP一般变现模式

简直说两种吧。

第一种为用户付费。比如游戏类,下载某款游戏,持续使用,需要付费获取某些装备、通关、升级等等,这个就是用户端直接付费变现;

第二种广告变现。只要产品有流量,就能够接入相应媒体平台,比如头条平台的穿山甲,成为其中的一个广告位。通过广告收入来变现。

通过第二种广告变现的客户,你可以简单的理解为,左手从头条平台获取用户,右手又把流量卖给头条平台。

一买一卖,从中获取差价赚钱。

所以你会发现,网服类APP客户,对于成本把控是相当严的,高于几毛钱就有意见,毕竟成本太高,花的钱多,广告变现不够,那是要亏本的。

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