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广告跑量,受哪些因素的影响?

广告跑量,受哪些因素的影响?

头条信息流竞价广告跑量,受哪些因素的影响?

按照Ecpm值计划公式。

拿opcm举例,它的Ecpm=目标转化出价*预估点击率*预估转化率。

我们可以看出,一条广告能否跑量,能否正常展示出价,受出价、素材点击率、素材转化率的影响。三者满足条件了,广告就一定可以优先展现出来吗?不一定。除此之外,还会受到哪些因素的影响?

1、大盘流量情况

做过头条广告的人都知道,一年当中,哪个时段竞价广告最难起量?双十一、双十二等电商节。

品牌客户买量,导致竞价流量不够,造成竞价流量紧张,就是我们通常所说的流量不够,广告计划竞争压力大,广告起量难。

怎么去理解大盘流量?举个例子。

流量就好比一锅粥,原来大家一起吃,还能吃个饱,至少饿不死。

现在被大客户花钱买去了大部分,只剩下少部分,其他人要在这剩下的池子里竞争,肯定就有人吃不到,或者吃不饱了,这就是我们说的竞争压力大。

面对这种情况,你应该怎么办?

提高出价抢量、更换新素材、多广告位同时投放,错峰投放避开电商节。

再说下什么是多广告位投放,我们都知道头条竞价广告广告位,包含了今日头条、西瓜视频、抖音、抖音火山版、穿山甲,不同广告位的流量不一样,品牌客户买量情况不一样,肯定就有些广告位相对竞争压力小,广告跑量相对容易,所以可以尝试多广告位投放。

除去品牌客户买量,还有哪些情况会造成流量紧张?

举个例子。

深圳本地口腔行业,现4月,一大型口腔A机构推广线上优惠活动,种植牙直减8000元。当一个普通缺牙市民看到这个活动会怎么做?当然是填写表单,领取种牙优惠。

这个就是落地页转化率。按照ECPM计算公式,转化率越高,那么ecpm也会升高;ecpm升高,那么获取流量越强,广告模型越来越正向,获取流量能力越强。

对于深圳这个大盘流量来说,流量会逐渐向A倾斜,A口腔机构能够获取更多流量,对于其他口腔广告主来说,能够获取到的流量就越少,那么竞争压力就会变大。

2、预算

一条广告能否跑量,还会受到预算的影响。

今天刚帮同事看了一个账户。

深圳本地教育客户,出价200,广告计划预算500。

这样的广告计划能够跑出去的概率有多大?

极小。

好比你揣着10块钱准备去吃火锅。想啥呢,孩子。能给你上碗凉菜就不错了。

账户跑量由日预算、广告组预算、广告计划预算、账户余额共同影响,预算越低,越难起量,我们一般把广告预算设置为出价的10倍。

账户余额是如何影响广告计划跑量的?账户余额越小,广告计划越难跑量,系统会自动过滤掉这种低预算、低余额广告,因为广告平台来说,这类广告没啥价值。

这个就是我们常说的流控。

流控会出现在哪些方面?

账户预算不够,系统对其进行控流;

账户出现极大违规,头条系统对账户进行流控;

账户所属行业较为特殊,头条系统对整个行业进行流控;

针对具体某个行业,对某个广告位未放开,对其投放广告进行限制,限制其跑量。

3、频控

针对某些头条大V,粉丝量达到一定级别,这种用户很难刷到广告;

针对新使用今日头条系列APP用户,头条系统进行新用户保护,这类用户很难刷到广告;

针对用户多次主动dislike的广告,会对用户进行广告频次控制,避免过多广告,影响用户产品体验;

头条对某一具体素材样式,会进行频次控制,

比如广告大图一天能够展现多少次,组图可以展现多少次,横版视频能够展现多少次;

从广告粒度进行频控,包含广告组、广告计划、应用名称、文章id、应用名称、广告来源、落地页URL。

能想到的就这些。还有其他的话,欢迎留言补充。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/733

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