1. 首页
  2. 行业要闻

品牌自播额外返点20%,抖音达人要凉凉?

前天,抖音终于正式官宣成为2021春晚独家合作商。
凭借春晚这个超级流量池,万众瞩目的抖音支付能否在移动支付领域占据一席之地,十分令人期待。
此外,最近在行业群内,关于抖音2021年的电商新政策,引起了热烈讨论,各种重大利好消息不胫而走。
作为电商平台的后起之秀,从抢先开始的抖音年货节,到抖音支付牵手春晚,抖音电商在新的一年大动作频频,可谓来势汹汹。
 

 

01
抖音加码品牌自播
20%返点红利不容错过
近期业内火热讨论的话题,就是抖音扶持品牌自播的红利政策。
有内部消息放出,2021年抖音电商跟品牌签署的年框中,明确提出企业自播部分的年框销售额返点额外给出20%让利。
简单来说,就是抖音为了扶持品牌自播,除了品牌方达成合同规定的业绩的返点,抖音电商将会给予额外20%的返点。
不仅如此,抖音为了力邀品牌主入驻,年框GMV合同仅需要3000万起步,达不成的话仅需罚款1%。
如果这些政策真的落地的话,对于各大品牌主来说,大大减低了入场门槛,不可谓非常有诱惑力。
不难看出,抖音已经在加快建设品牌自播生态。目前此举可以说是对标淘宝、京东等大品牌云集的成熟电商平台。
淘宝内容电商负责人就曾透露:淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播,30%来自达人直播。淘宝直播头部薇娅、李佳琦的GMV占比未超过10%。
为了整个平台的直播电商生态的健康发展,作为平台方的淘宝也不会把全部流量和资源,都押宝在几个头部大主播上。
抖音也是如此,在扶持头部主播梯队的同时,加快引进品牌自播,并且一定会对品牌自播倾斜一定流量。
业内人士乐观估计,抖音企业自播的GMV预计在2021会达到2000亿。
02
品牌自播GMV破千万
加码自播势不容缓
去年我们就发现,不少品牌试水自播,获得了不错的销售成绩,尤其是服装、手机、零食品牌,如波司登、太平鸟女装、三只松鼠、小米直播间等,在抖音开始自播,都获得了不错的销售额。
拿太平鸟女装举例,在年货节活动期间创造了单场直播破2000万带货记录。
根据蝉妈妈数据显示,这场直播观看人数高达461.2万人次,销量6.7万,销售额高达2735万,客单价达到408.6元,为品牌主播提供了绝佳的学习样本。
品牌自播额外返点20%,抖音达人要凉凉?
▲蝉妈妈直播分析
另外,近30天内太平鸟女装的销量27.6万,销售额破亿,高达1.09亿,客单价为396.56元。
品牌自播额外返点20%,抖音达人要凉凉?
▲蝉妈妈小店库
更重要的是,月销破亿的带货销售额中,其中99.5%的销售额都来自太平鸟女装官方自播。
▲蝉妈妈小店库
越来越多品牌,依靠自身品牌声势以及产品,收获了一批忠实消费者。
对于很多商家而言,品牌自播是更为健康、划算的直播模式。目前,已经有不少品牌主、商家通过抖音自播让“品销合一”成为可能。
2021年,抖音关于品牌自播的利好政策如果落地,20%的额外返点的让利空间,足以让人看见抖音拉拢品牌主、商家的诚意。对于品牌主来说,在这个时机入局自播,可谓时机刚好。
ps.最近,抖音又推出最新的抖音小店商家流量扶持计划:
2021年2月28日之前,0门槛入驻抖音小店还可0粉丝申请“直播购物车”,同时免费认证企业号审核通过后还可拥有近20项企业号权益。
平台服务也给出了钜惠扶持,新店铺入驻30天内累计成交额不超过100万的部分可享受1%佣金优惠。
03
巨量千川横空出世
付费流量正在变革 
在上个月月底,巨量引擎发布了一个全新的电商广告品牌——巨量千川,已经开始内测,预计会在春节前后正式上线。
品牌自播额外返点20%,抖音达人要凉凉?
▲图片来自网络
巨量千川将DOU+、鲁班、Feed流等付费流量投放工具集合在一起,等巨量千川推出后,商家只需要上巨量千川就能完成一体化的电商营销。字节跳动想要通过“流量提效”、“场景协同”、“数据支持”、“开放生态”四大驱动力,激发商家生意新增长。
与此同时,字节跳动正在逐渐取消鲁班返点,这意味着在不久的未来,曾经靠鲁班返点营利的代理分销商,即将全部消失。
此番大动作宣告,字节跳动全面收窄代理商的利润空间,倒逼靠鲁班返点生存的代理分销商进行转型,他们需要通过优质的服务、以及电商营销方案来获得服务费来生存。
在抖音生态里面,没有全案能力的乙方将无法争取到客户,即将面临淘汰。
对于甲方商家、品牌主而言,也需要承担一部分的服务费成本,严格筛选服务商
面对价格不菲的服务费成本,不愿意接受这种模式的商家,会选择离场,这种方式一定程度上能够筛选出更优质的商家。
2020年,抖音直播电商良好开局,同时也面临着直播行业内的一系列恶性事件,如数据造假,商品销量刷单、假冒伪劣商品、售后不佳等问题。
为了拉高消费者对抖音直播电商的信任度,把直播电商的生意做得更长久,就要留下优质的产品供应商,以及具备专业能力的运营服务商。
在国家直播电商新政下来前,抖音提前双管齐下,大力规范行业乱象。
虽在短期内,商家、品牌方、乙方服务商都会面临不小的压力。
但是从长期发展的角度来说,抖音电商想要让直播电商这条路,走得更远,必须要重拳出击,做出改变。
根据巨量引擎官方数据,截至2020年11月底,抖音电商整体GMV增长了11倍,小店商家的GMV增长了44.9倍, 在平台开店的商家数量增长了17.3倍。
这些成绩让过去的2020年,堪称直播元年。
目前,随着抖音支付的全新上线,抖音小店的日渐成熟,抖音电商已经逐渐完成了闭环生态,除了头部主播带货成绩稳定,品牌自播的格局也在稳步成型。
2021年,看准政策红利,尽快布局品牌自播,迫在眉睫。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/7299

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:yifan@timedigital.cn

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息