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2021抖音电商全力all in品牌自播的四大举措

自打从1月开始,抖音电商生态的各种政策整改小道消息纷沓而至,今天终于炸开了锅!

 

废话不说,先抛结论! 

 

2021抖音电商全力all in品牌自播的四大举措 

一、商家自播返点
二、靠吃投放返点的DP公司终将死亡
三、巨量千川综合投放产品上线
四、数据产品专业化
去年2020年,抖音电商定了2000亿GMV的目标,必定是超额完成了。

 

今年2021年,按照抖音的大杀四方吞并所有的胃口,目标翻2倍或4倍的猜测恐怕也过于保守。2020年全民看到了这个直播电商的狂潮,涌进了大量的韭菜(品牌方)和镰刀(DP公司,即服务商)。

 

但是接下来2021,尽管品牌方韭菜仍然多,但是并不是所有镰刀都锋利。

 

抖音官方2B的全方位配套服务已经开始渗透,下面将从面向B端品牌商家的经营侧、服务商、流量侧、数据侧四个维度的对应政策为大家剖析。

 

01
经营侧:商家自播返点
2021年,抖音要与各行业品牌签订业绩GMV年框!

 

  • 面向对象:品牌大客户,有新锐品牌,也有天猫弃儿
  • 门槛条件:一年3000w业绩GMV
  • 福利政策:达成业绩返平台扣点,包含年框合同基本返点+额外20%;提现周期T+7变T+1
  • 时间节点:Q1前签完

3000w的门槛比很多人想象的低,这个数字在天猫是拿不出手的。

 

因此好处就是中小商家也能搭上这趟车。即使达不成目标,罚款1%的比例也才30w,问题不大。加上T+1的提现时间,让资金流动周期变短,钱出来了又能继续投放了(也是抖音的小心思啊)。再利用平台扣点返点这招,把B端商家死死地所在自家生态里逼你闭环。

 

02
服务商:靠吃投放返点的DP公司终将死亡
抖音取消投放返点!倒逼靠吃返点生存的服务商做专业服务收服务费。

 

年货节后,抖音官方先斩后奏,取消了鲁班的返点,意味着投放没返点了,Q2将会全面取消。

 

乙方服务商开始在琢磨如何收取甲方服务费,如果本身技术不过硬,这个费用是收不到手的。


去返点收服务费,对于专业的DP公司而言,好处是养成甲方习惯。

 

开始给服务费,为真正有实力的团队技术买单。而对于品牌方来说,好处在于清理了很多劣币,坏处是选择乙方的试错成本变高了,是个乙方都需要收取服务费用,并且考验甲方的筛选专业度。

 

03
流量侧:巨量千川综合投放产品上线
巨量千川就是字节的一体化电商广告平台,它整合了DOU+、鲁班、电商广告等多种电商广告能力。

 

既能站外引流,又能做内部导流,所有闭环全部在千川完成。并配有极速版和专业版,让不同级别玩家都能轻松上手。

 

言外之意,投放这玩意要自动化智能化,淘汰掉大部分普通水平的投手。

 

021抖音电商全力all

021抖音电商全力all

 

现在产品也开始内测,第一批全国测试100个名额。(据一位拿到内测名额的商家说,他去年消耗3000万所以被邀请了)。抖音号和小店一体化,也是同样没有返点。

 

此举措反映出:

  • 倒逼代理商提升专业水平成为DP,收甲方服务费。
  • 没有实力的甲方,不会和DP公司配合的甲方,也得出局。 
04
数据侧:数据产品专业化
有消息表示,字跳会对标天猫的工具以及更多天猫没有的工具做更多数据产品。

 

也就是说,未来不懂数据的甲方和DP公司,都谈不上精细化运营。不做深,就会被取代掉。

 

综合来说,2021抖音电商全力all in品牌自播的四大举措:商家自播返点、靠吃投放返点的DP公司终将死亡、巨量千川综合投放产品上线、数据产品专业化,这些都让B端商家看到极大的机会。

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