网服下载行业广告投放介绍

通常说的网服行业，一般多是指APP下载广告投放。

根据APP类型，可以分为工具类、安全类、视频类等等。

网服类产品，广告展现路径为：

展示：广告创意被刷出来；

点击：点击广告创意（标题/视频/图片）；

下载：广告创意下方有“立即下载”按钮；或进入落地页可下载

安装：一般下载完成了，系统会自动提示安装；

激活：一般我们把打开这个APP，称作激活；

注册：进入APP后，注册个人信息；

付费：看APP类型，有些需要付费，有些不用付费；

留存：次日留存，一般指一个APP今天下载后，第二日还未卸载的用户（定义可能不同客户会稍微有差异。）

客户常规考核目标：激活成本、次留率。

是否要做API对接？

是。头条广告系统只默认支持下载完成及安装完成作为转化目标，当前多数客户考核方式为激活/次留，所以，要做API对接。

什么是API对接？

简单来说，是把头条广告系统跟客户广告监测平台相互打通，从而进行数据回传。

比如一个客户从头条APP上刷出某个广告，点击下载安装，相应的，就会有相关数据传给客户广告监测平台，客户广告平台监测此用户是否为新用户，是否打开了产品APP，而后，将相应数据，回传给头条平台，完成数据回传。

做了API对接过后，就可以以激活、付费、关键行为等等，作为转化目标。

具体可在头条广告后台，工具——转化跟踪处查看详情。

什么是深度转化？

自2019年上旬起，头条开始推出深度转化作为深层次转化目标；甲方客户考核目标也由安装完成、激活、次留逐步调整。

目前网服类行业多数都在投放深度转化双出价。

什么是次留率

简单举个例子。今天有100个用户打开了我的APP，那就是100个激活，明天还剩下30个在使用。那么这时候次留率=30/100=30%。

一般来说，一个APP的次留率基本固定在某个区间，比如说30-40%。

次留高低，影响因素可分为两类，一类为使用该APP的人群，人群质量高低会影响次留率；

一类为产品本身，产品是否吸引人，用户是否喜欢，愿不愿意长期使用。

说说次留双出价。

可以理解为一个广告计划同时有两个出价。一个为前端激活出价，一个为后端次留出价。

比如说激活出价3，该产品次留率30%，那么后端次留出价=3/30%=10。

一般来说，次留率设置的越高，广告越难投放，越难跑量。

因为次留出价，属于深度出价，以优化次留作为深度转化目标，在人群探索上，目标用户会更精准，更深层，相应的，用户覆盖量会下降。

一般来说跑次留，广告起量相比跑激活更慢，第一天投放，可能消耗量会比较少；

主要原因是跑次留，广告系统需要时间搭建广告投放模型，次留一般是T+2，就是第三天才能看到第一天的次留率，所以广告投放起量是一个逐渐起量的过程。

高频繁搭建广告

在乙方公司，优化师基本上各行各业做做过，网服下载行业是我遇见过搭建广告计划最频繁的一个行业。

频繁的，简直让人受不了。

一天搭建广告都感觉手不是自己的。我并不担心自己有多累，我只担心笔记本哪天受不了了，给崩溃了。

有些客户会有考核需求，比如单天单个账户搭建100+以上，如果纯粹手动搭建，简直太可怕了。

当然有系统工具可使用，能减轻一些工作量。

所以我不是很喜欢做这个行业。

搭建计划真累。

顺便说说网赚

玩抖音头条快手的人应该都有发现，对应的APP都有一个极速版。

拿头条来说，头条极速版，看新闻就能赚钱，看得多赚得多。这个其实网赚。

与之类似还有听歌赚钱、走路赚钱、刷视频赚钱、看小说赚钱，等等。

这类产品，基本逻辑都一个样。只要你使用它，就能够领取相应的红包/积分/金币等等奖励。

其目的还是为了留住用户，提高留存，提高产品用户量级。

有用户就有流量，有流量就能变现。

网服类APP一般变现模式

简直说两种吧。

第一种为用户付费。比如游戏类，下载某款游戏，持续使用，需要付费获取某些装备、通关、升级等等，这个就是用户端直接付费变现；

第二种广告变现。只要产品有流量，就能够接入相应媒体平台，比如头条平台的穿山甲，成为其中的一个广告位。通过广告收入来变现。

通过第二种广告变现的客户，你可以简单的理解为，左手从头条平台获取用户，右手又把流量卖给头条平台。

一买一卖，从中获取差价赚钱。

所以你会发现，网服类APP客户，对于成本把控是相当严的，高于几毛钱就有意见，毕竟成本太高，花的钱多，广告变现不够，那是要亏本的。