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2020年Q4抖音广告投放分析

抖音官方发布的《2020抖音数据报告》显示,去年抖音日均活跃用户突破6亿,日均视频搜索次数达4亿。短视频平台流量变得更多,意味着短视频用户对于广告主的重要性也变得更高。

我们基于Q4期间(10月01日-12月31日)所追踪到的抖音移动广告情报,从其广告投放概览、热投行业广告创意素材、抖音直营电商情报,及基于全年数据统计了 App推广排行榜 Top50 等方面进行解析,希望为广告主投放抖音媒体提供借鉴与参考。

说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告数据主要统计时间为2020.10.01-2020.12.31。

01 哪些行业在抖音热投,广告文案及素材形式都有什么特点?

1-1 服饰鞋包、日用百货广告投放力度逐月递增

从2020年Q4的数据上来看,游戏、文化娱乐、服饰鞋包、护肤美容是抖音平台上的重点广告行业。

其中,游戏、服饰鞋包、日用百货行业的广告投放数逐月递增,而文化娱乐则为逐月递减,其他行业的广告投放数较稳定。

服饰鞋包与日用百货的广告投放数增加,推测与二类电商广告主的强势投放相关。入冬后,棉衣、暖风机等单品热卖,也让相关行业广告主增大了投放力度。

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1-2 竖视频成为主要素材形式

抖音与快手上,竖视频、视频都是重点的广告素材形式,但相比于Q3,抖音上的竖视频广告由占比84.01%下降至75.54%

快手上的竖视频广告数增加较多,由占比59.02%上升至80.88%

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02 App投放中,哪些风格/分类更热投,有哪些头部广告主抢量?

2-1 传奇、小说漫画成两大平台的热投风格

对比抖音、快手Q4期间的App 推广概览,发现游戏类App 中广告投放数占比Top 1都为传奇游戏广告,而非游戏类中小说漫画App广告数都占比前三。

另外,抖音战争、仙侠、三国类的重度手游广告投放占比较高,而快手依然偏向于模拟、休闲、网赚类的轻度手游风格。

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2-2 年度抖音 游戏App推广排行榜Top 50

由排行榜上看,抖音年度热推游戏前三为《阳光养猪场》、《三国志·战略版》和《梦幻西游》

其中,有6款传奇手游、7款休闲&网赚类手游上榜,从去年开始手游便开始展现休闲化、轻度化的趋势,不少大厂也以投资的方式加入休闲小游戏的抢量赛道。

但休闲游戏玩法局限,往往很难精品化,使得一些休闲游戏在吸量之后迅速退场,在投放后期呈现出疲态,不再有新的休闲类手游上榜。

反而是老牌的传奇、三国类手游仍然坚挺,占据榜单前列。

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2-3 年度抖音 非游戏App推广排行榜Top 50

上榜的应用中有7款阅读App、5款购物App,且排名靠前的应用多出自字节跳动旗下,如今日头条》、《番茄小说》、《西瓜视频》

就像当年微信利用QQ扩大用户群体一样,字节也为自家流量巨大的明星产品“抖音”,赋予了更多的带量期望,想要进一步提升自有流量的利用率。

另外,如《计步宝》、《步多多》、《答多多》这类的网赚软件在榜单上的出现频率也较高,广告投放力度较大。

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03 抖音广告创意素材有哪些特点?

3-1 热门广告文案

1)游戏行业

 

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游戏行业热门广告文案盘点:

– 梦幻西游手游上亿玩家,登陆7天,就送永久西海龙王!

– 全新3D魔幻大作,今日首发!限时预约领+15卓越套装,属性拉满!

– 《荣耀大天使》荣耀回归!再战勇者大陆!预约即送百万钻石!

– 《梦幻西游》手游装备自由交易,一分不氪也能当大佬!

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2)文化娱乐行业

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文化娱乐行业热门广告文案盘点:

– 想看什么随便搜,海量电影电视剧尽在西瓜视频

– 39岁之前逼自己读完这10本书,你的思维会产生改变!本地包邮

– 米读官方新活动:百元现金红包,下载系统自动发放,提现秒到账

– 别再傻乎乎的看付费小说了,这里全站小说免费看,还能赚钱!

– 追剧太费流量?来西瓜视频,极速缓存省流量,海量大片随心看

3)服饰鞋包行业

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服饰鞋包行业热门广告文案盘点:

– 赶紧抢1条,2万元档次的皮带,今天只要这个价!每人限量一条

– 一口气买了4件给老婆,比旗袍还洋气的优雅打底衫,穿上年轻20岁

– 真皮皮衣这个价太值了!100%头层绵羊皮,假一赔三,货到付款!

– 高档假两件开衫,一件穿20年,今日才卖这价?值哭了

– 过了30的男人别再穿羽绒服了,试试这款加绒卫衣,帅气显年轻

4)护肤美容行业

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护肤美容行业热门广告文案盘点:

– 不管不管涂上这个我就是女明星 雅诗兰黛白金粉底液

– 不要乱买护肤品了,这款WIS极润套装,让你素颜也很美

– 适合20-70岁,头发稀少,别再用生姜水洗头了,教你简单一招

– 本地单眼皮女孩福利!这款蕾丝双眼皮贴,秒变双眼皮,包邮!

– 老板下了死命令!黄金颈膜今日99元40片!售完为止!快抢

3-2 近30天热门创意分析

1)游戏行业

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① 展现真实生活场景,增加用户的信任力

通过真人斗地主将广告内容生活化,调性更真实、接地气,而且前面“打牌”的铺垫较长,能够让用户体验抓到好牌一路赢到底的爽感,最后再用“小美斗地主,把把都是好牌”的利益点转到产品介绍。

整个吸引到转化的路径比较直观,逻辑通顺,且贴合产品特点和用户心理,这样用户会更容易买单。

 

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② 明星出演情景剧,颜值高画面高级

《荣耀大天使》不仅请到了当红的迪丽热巴和孙红雷代言,广告也制作得用心,采用电影级画面,剧情引人入胜而且用明星还原游戏里的各类职业与游戏场景,能够更有诱惑力。毕竟当红明星代言,也可以在一定程度上提升一款游戏的口碑。

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③ 结合热点节日,制作精美的游戏角色动画

《我的小家》结合“春节”这一热点,让游戏里的人物通过对话、动作的形式来展现春节一起打扫家里的温馨场景,一方面这样能塑造游戏人物IP,让游戏更有“人气”,另一方面结合时事能够提升用户的信任感。

且春节布置家里,也符合《我的小家》这一款模拟装修游戏的玩法。

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④ 翻拍经典影视片段,提升熟悉感

现在广告都在追求更“原生化”,而原生化最常用的一种方式就是翻拍经典影视剧片段。

首先,经典画面能在视频的前5s成功吸引用户的注意力,其次,用经典角色形象来说广告口播会提升用户熟悉感,更容易产生共鸣。

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2)文化娱乐行业

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① 对话式展现小说情节,用户能够一秒代入

用人物对话将小说里的情节配音演出,类似于广告剧的形式,再加上配音的演员情感真实,能够让用户一秒代入原场景,而且也不用频繁地阅读文字,减少阅读障碍。

等剧情进展到“爽点”或高潮的地方,再引导用户下载阅读,此时诱惑力就会翻倍。

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② 熟人推荐式套路

西瓜视频的广告中常出现熟人推荐式套路,如主角在跟朋友聊天时透露,最近儿子/女儿推荐他上西瓜视频免费看电视剧/电影,朋友会自然而然地疑问:“啥是西瓜视频”,这时主角才开始产品的卖点口播。

广告中的主角多是妇女、老父亲等平常空余时间多、有精力追剧的人,广告场景比较生活化。

 
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3)护肤美容行业

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① 疑问句引入专业科普

护肤美容类产品因涉及一些专业知识与干货内容,广告通常都会使用疑问句作为封面,如“植发多少钱”、“嘴唇干裂的原因”等,通过干货来吸引用户注意力,也会第一时间让用户觉得这个内容与自己有关系,从而继续看下去。

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② 高颜值主播使用效果分享,吸睛十足

这是美妆、穿搭相关产品上经常使用的套路,并且这类广告的曝光较高。高颜值主播具备一定的审美价值,赏心悦目的试色视频也会吸引比较多的点赞,从而让广告能够出圈。

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04 抖音直营电商广告分析,哪些商品在热销?

数据显示,二类电商行业在投的广告主中有9成以上的商家为抖店商家,且抖店销量占比头部20%的商家创造了抖店渠道94.86%的销量

 

4-1 抖店在售商家呈现回升趋势

由于抖店二类电商暂缓新开户及白名单制度的推行,自11月初,抖店每日新增商家数呈断崖式下降,目前暂未放开限制。

但是从数据上看,自12月13日,抖店渠道每日在售商家(即当天产生销量的商家)开始呈现回升趋势。

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4-2 抖店商家超4成主营服饰鞋包品类

抖店渠道超4成在主营服饰鞋包品类,其次为餐饮食品、日用百

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在重点品类销量方面,2020年度销量最高的为服饰鞋包品类,Q4期间,抖音直播销售额占比最高的品类也是服饰鞋包。

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4-3 抖店商品常用价格为99元

抖店商品常用的价格为99元,49-188为常用价格区间,大多数为比较平价的商品。

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4-4 二类电商重点渠道热销商品榜

抖店的年度热销单品为上衣腾讯枫页清洁剂度小店减肥药,可以看到每个渠道热销的品类都有一定差别,但服饰鞋包品类的单品在各渠道均有上榜。

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说明:本报告为 App Growing 制作,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护,转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。

以上为我们对抖音媒体广告的解析,对你有帮助的话别忘了顺手点在看哦~

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