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本地农业如何创新发展,才能实现从"流量"到"留量"

“我们是一个鱼菜共生的农场,用鱼粪来喂养蔬菜。你们看,养料通过水中芹菜的根茎进行源源不断地向上输送……”疫情期间,农场主大鱼可没时间宅在家里,通过抖音和用户科普农产品种植已成为他的日常。而这期间,他的农场销量也很不错。

“疫情期间,我们的农产品销售未降反升,而且还增加了很多新用户。”大鱼解释说,线下很多菜市场都关门了,大家买菜转到了线上,而且也愈加关注农产品的健康和安全。这些都让他的农场受到了格外关注。

大鱼经营的农场位于成都近郊新津,名为“渔耕田”,是如今在线上拥有近80万粉丝的网红农场。不同于传统的门店销售形式,大鱼从2014年农场建立之初就选择通过互联网进行“鱼菜共生”的理念宣传和蔬菜销售。起初的效果还不错,为此,他还将农场扩建了10倍。然而,线上运营一段时间后,大鱼就遭遇了用户增长的天花板。

“如果没有商业价值,真的很难持续做下去”,大鱼坦言,传统的线上营销方式无法带来更多用户,线下的扩张就会面临更大的压力。寻找更多流量并形成有效的商业转化成为亟需解决的问题。

彼时,抖音平台正在迅速崛起。“我身边的人都在刷抖音,这不就是个流量场吗?!”大鱼介绍,起初也是抱着试试看的心态注册了抖音号,定期更新视频。大概运营了三个多月,一条介绍“鱼菜共生”理念的短视频开始走红网络。渔耕田的粉丝一夜之间从3000增长到了3万。

这让大鱼坚定了自己对抖音的判断,从那之后,他把主要的经营阵地搬到了抖音的企业号,从一个小透明到如今近80万粉丝的抖音达人,“大鱼”也发展出了一套线上农业的新生态。

 

本地农业如何创新发展,才能实现从"流量"到"留量"

 

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内容为王,阵地经营

“如果说2018年的那条短视频迅速火遍全网,让我感受到了粉丝快速增长的成就感。那么2019年4月份一条视频带货近10万,更是让我切实体会到了流量变现带来的真金白银。”大鱼兴奋地告诉记者。

从粉丝积累到线下导流变现,大鱼经历了近一年的沉淀。和许多商家一样,大鱼也一度想要打造爆款。但经历过一段时间的摸索后,大鱼发现,爆款的打造很难复制。

“与其一门心思制造爆款、研究抖音是如何推荐的,还不如认真地做鱼菜共生的内容。如果我去唱歌跳舞,即使粉丝能够快速增长,后期也很难得到转化。”

在大鱼看来,做内容一方面要自己琢磨、学习,另一方面要将粉丝作为抓手,通过巨量引擎企业号后台的用户画像制作粉丝需要的内容,才能够保证自己粉丝的粘性和转化。

大鱼坦言,当他看到比较火的农业短视频时,他都会保存下来,专门找时间分析。是开场白比较好?还是内容比较新颖……在大鱼看来,凡事只要用心了,大多都能成。

而对粉丝的经营,也让大鱼成功将转瞬即逝的“流量”变为得以长期转化的“留量”。“其实我们也经常会遇到网络上的‘喷子’,也就是黑粉,起初我们也会很难理解甚至很生气,但后来我们发现没有他们的‘喷’,这视频还真的很难爆,所以黑粉也是粉,我们也要感激他们,慢慢地我们找到了和粉丝沟通的‘上帝视角’,沟通到位了,信任度慢慢就高了。后期他们也会‘黑’转‘粉’,成为我的客户。”大鱼如是说。

除了通过积极的互动与沟通,企业号提供的用户画像也给大鱼提供了不少帮助,“当我通过企业号后台看到用户画像时我是很吃惊的,不同于传统电商用户平台中的宝妈群体,在抖音上,关注我的粉丝大多是中年男性。”

大鱼认为这或许是自己的人设符合男性人到中年时的田园梦。而针对这一群体,大鱼的内容设置也都简单明了、不绕弯子,这也正符合大多数“直男”的习惯。

正是对于内容和粉丝的稳扎稳打与悉心维护,大鱼的粉丝粘性很高,“这对于后期的商业转化是很有帮助的。”据大鱼介绍,从流量到“留量”的转变在为大鱼带来足够多销量的同时也赋予了渔耕田农场更多的可能性。

 

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打破边界,重塑农业新生态
 

对于新鲜的农产品,货架期短,必须在当天送出,才能够保证新鲜度,而且远距离运输会导致成本大幅上升。大鱼一直坚持只配售成都本地的用户,“不把豆腐搬成肉价钱”是他做生意的原则。但随着流量的上升,大鱼的粉丝已经遍布全国各地,如何在保证产品质量的前提下,消化、转化他们呢?

大鱼想到了农业衍生品。把草莓制成草莓酱,苦瓜酿成苦瓜酒……这些衍生品不仅延长了货架期,也能够不受地域限制,让粉丝尝到自家的产品。

本地农业如何创新发展,才能实现从"流量"到"留量"

除了产品侧的创新,他也在积极开拓与农场相关的其它产业链,其中鱼菜共生培训以及中小学的农业科普、亲子家庭的体验观光,也是每年收入的重要组成部分。

“因为‘鱼菜共生’并不同于传统的种植模式,它是一种全新的农业模式,而且我们也拥有当地教育局和科协授予的科普示范基地牌照,很多中小学通过我们在企业号上发布的讯息,组织学生来学农,家长在周末的时候也会带小朋友来长长见识,品尝一下农场中的鱼火锅。”大鱼介绍道。

流量多了,能做的事情也越来越多,抗风险的能力就越来越强了。通过大鱼我们了解到,虽然今年农场中的餐厅开门较晚,但疫情后因为定时的促销活动以及其它产业链的稳步推进,今年农场的总收入并没有受到影响。

“农场+餐饮+培训”的新农业生态让大鱼的农场生意越做越丰富,不仅为粉丝提供了良好的体验,也带动了当地农业经济的发展。作为在抖音平台真实获利的新农业网红,大鱼也很愿意将自己的思考和经验分享给同行们。

本地农业如何创新发展,才能实现从"流量"到"留量"

 

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流量共享,助力本地农业经济新发展

“大鱼,观察了这么久,这个‘鱼菜共生’的理念真的好,我也想在家乡做一个”。大鱼经常在视频互动中看到这样的回复,他很欣慰。大鱼说,从起初大家的不信任、不理解,到如今大家主动“取经”,这代表着越来越多人对于“鱼菜共生”的认可,也意味着新农业有着更多的希望。

除了言传身教之外,大鱼也尝试共享自己的流量。疫情背景下,通过自己的流量为当地其他的农业企业带货,帮助他们的资金快速回笼。

凭借一己之力很难帮助所有人,但是借助平台资源、共享流量对于助力本地农业经济的发展是完全可行的。在2020年引擎大会上,“渔耕田”还获得了首届引擎奖“年度成长大奖”。就像大鱼所说,“农业经济的发展靠我一个人显然是不够的,有钱大家一起赚才是好的发展,类似巨量引擎这样全新的营销平台对于农业来说是新的机会,现在入局还不晚。”

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