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每日运营干货【13】| 不可忽视的裂变成本

做生意嘛,一定要考虑成本问题,我们都希望用最小的投入得到最大的收益。

 

我们在给商家做活动策划的时候也会预估一下活动费用。那么在裂变活动中,看起来不可控的因素有很多,怎么做成本分析比较合适?今天我们一起来看看。

 

首先我们要先了解裂变活动成本的组成部分:人员成本、时间成本、占用资源成本和奖品成本。因为每个行业的特殊性,以及每家店的不同情况,这里我们只分析奖品的成本。

 

这个奖品的设置,在我们之前的文章中有提到,是需要结合目标客户群进行分析设置的,那么现在我们再来增加一个成本的维度,怎么讲呢?

 

比如说你的目标客户群是母婴人群,那么适合母婴类型的奖品就有很多了,像是纸尿裤、奶瓶、奶嘴、奶粉、童车等等,非常多,那如果这样去选的话,肯定是没有办法选出来的,那么我们加上成本的维度,那就比较好选择了,比如选择成本在10-20元之间的,奶瓶、奶嘴等,成本在80-120元之间的,童车等。

 

那么又一个问题来了,选择什么价位的产品是合适的?

 

这里就需要考虑一个产品吸引力的问题,比如说活动规则是邀请10个好友过来,那你给这个客户送多少价值的奖品?10元的?50元的?不用说,肯定是价值越高吸引力也就越大,但是我们又不可能给特别高价值的奖品,对吧,要不然这个成本就太厉害了。总结来说,我们要选择一个合适价位的产品,同时又具备一定的吸引力,是最合适的。

 

这样的产品,一是可以通过上一篇文章里面的小范围测试,看看哪种奖品比较合适比较有吸引力。另外一个就是,我可以结合实操的经验,直接给到商家一些比较合适的产品进行选择,对,就是这么简单。

 

产品确定好了之后,我们现在通过一个具体的案例看看,如何计算出奖品和产品的盈亏情况。

 

比如我们策划了一个裂变活动,产品是88元,规则是用户下单可以得40元,推荐一单得20,首次提现门槛是60元,非首次提现门槛是20元。如果用户想提现60元的话,他需要至少推荐成功一个人购买。

 

看数据,下两单,每单88元,那么交易总额是176元,商家成本是60元,成本比例是60/176=34%,但是这个数值不是固定的,因为不可能都是自己下一单,然后再推荐一个人购买,是存在最大比例和最小比例。比如就两个人参与,一个购买并成功并推荐一人,那么这个比例就是34%。

 

情况一、当第一个人推荐一个人之后,再次推荐第二人购买的话,那么:三单,每单88元,总额是264,成本是80元,比例:80/264=30%。

 

情况二、当第一个人推荐一个人之后,被推荐者又成功推荐一个新人,那么:三单,每单88元,总额还是264,但成本变成了120元,比例为:120/264=45%。

 

情况二的情况,是每一个人都推荐一个新人后提现60即停止,实际情况没有这种,更常见的情况是一个人推荐一个之后,提现60,还会推荐更多的人,那么以后的成本就降到了20元,所以常规的情况是提现比例占到30%-45%之间,可以做为一个实操参考。

 

这是一个使用案例大概计算成本比例的办法,当然,根据设置套餐和规则的不同,计算出来的数据可能会有差异。希望大家灵活运用,这个计算稍微麻烦了些,有不理解的地方,可以后台联系我,咱们再做深入探讨,好今天就到这里,明天见。

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