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抖音小店怎么选品能爆单?抖音小店无货源选品玩法揭秘

抖音小店无货源玩法目前还处在红利期,这一点毋庸置疑。越早进入,越能享受平台早期的政策扶持和流量红利。
 
毕竟商家和平台,也是需要互利共生,合作共赢的。
所以你看,2020年下半年开始,抖音频繁的推出各种抖音小店免费开通、流量扶持的政策,目的就是为了鼓励大家赶紧入局抖音小店
还没有开通抖音小店的创业者也好,商家也罢,趁现在抖音小店开通门槛低,新店扶持力度大,赶紧去开通,再过几个月,你想开通不是没办法,但是时间成本和金钱成本都会高出很多。
废话不多说,今天这篇文章我们主要来述说抖音小店如何选品,更细化一点就是抖音小店无货源选品思路是怎样的。
抖音小店如何选品?抖音小店无货源选品玩法揭秘:
01
抖音小店选品来源
抖音小店如何选品?抖音小店无货源选品的渠道主要有以下几个
1、抖老板/蝉妈妈/飞瓜排行榜
这些平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品,可以参考该平台下同行产品数据。
并且分类明确,指标也非常细化,包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。
抖音小店怎么选品能爆单?抖音小店无货源选品玩法揭秘
当然,每个平台的指标可能不完全一样,这个大家自行去摸索,不清楚的也可以微信咨询锋哥(微信:feng16365)。
2.精选联盟
抖音精选联盟目前也做的非常细了,对于抖音小店无货源选品来说也非常有参考价值。
比如9.9秒杀、爆款必抢、高佣好物、联盟带货王,每一个节假日还会专门推出活动主题,比如最近的抖音抢新年货节。
抖音小店怎么选品能爆单?抖音小店无货源选品玩法揭秘
3.头部达人直播间(橱窗)
一般头部达人基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
不过需要注意的是,头部达人直播间的商品一般都是供应链直接对接的,所以很多价格和佣金,普通玩家做不到,不过也没有关系,我们在做抖音小店无货源的时候要有意识的去积累供应链资源,这样对后续发货、产品定价都有帮助。
4.同行top店铺
怎么找到同行top店铺?可以通过蝉妈妈、飞瓜数据等数据平台,也可以直接去头部主播的橱窗找。
关注同行top店铺的目的就是第一时间跟进他新上的品,因为能够做到top级别,肯定也是有自己的供应链资源和达人资源,正所谓,知己知彼百战不殆。
抖音小店怎么选品能爆单?抖音小店无货源选品玩法揭秘
抖音小店如何选品?
除了以上4个抖音小店无货源选品玩法,另外还有一个非常重要的抖音小店无货源选品渠道。
说完抖音小店如何选品,最后再来说说做抖音小店无货源选品时的一些注意事项,都是我们这半年实操过程中踩过的坑和总结出来的实操经验,对于新手来说还是非常有参考价值的。
02
抖音小店无货源选品注意事项
1.推爆款时极致性价比比什么都重要,其次是商品的颜值和应季性(刚需);
2.客单价50元以下更容易转化;
3.去各种榜单、同类目大主播直播间去选品,选择同纬度的品(尽量不要找同一款产品,就算是同款也要替换主图和详情图片);
4.选品要根据达人(粉丝群体、价格区间)、用户、直播间展示方便程度去选品;
5.大品牌不要去碰,不要上架,比如南极人、双枪等等;容易封直播间、封小店;
6.sku控制在5个左右,最多不超过10个;第一个sku可以是引流,后面的可以是利润款;最好就是单品、单SKU/单链接;
7.引流款,达人更多考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;
8.爆品不具备复制性,但是具备持久性;
9.引流款拼的是供应链,深挖供应链,深度合作;
10.食品类产品牵扯到卫生安全问题,不建议入局食品,且食品需要生产/销售资质;11.美妆只建议你们做工具类产品比如:修眉神器之类的;

12.图书类产品牵扯到版权问题,且目前抖音平台图书类目基本已被头部玩家所占;

13.上品时的商品链接(货源)可以在淘宝、阿里巴巴、爱采购、义乌购(厂家发货)、拼多多电商平台;
– END –

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