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教你广告优化运营如何做到广告成本减半!

近期很多朋友遇到一些问题,那就是新账户起量的问题,其实这个问题,一直以来也是,对于运营和优化师来说很大的一个难题,今天呢,就和大家一起来聊一聊,如何做才能让新账户快速起量,然后进行优化。

首先我们要清楚的了解到,对于账户来说,有几大核心点,需要我们特别注意:

01、素材决定起量

1、做二类电商的朋友们应该都很清楚,任何一个账户都是特别吃素材的,几乎账户的量都是靠素材堆起来的,最初的时候,可能我们竞价提升,可以抢量,但是现在而言,如果没有好的素材,账户很难起量的,那么如果我们有比较好的视频素材,特别是优质的情景剧素材,那么我们的信息流账户是很容易起量的,在这种情况下去我们也要参考竞争对手跑的好的素材,进行差异化投放,之所以,知己知彼,方能百战不殆。

注:素材是账户起量的第一要素

2、其实很多时候,我们只能期待我们堆的这些素材里面能出一个爆款,因为有时一个别的账户本来不怎么样的计划在新账户中赶上了一波流量,就成了新账户的爆款。别的账户中的爆款,在新账户中成炮灰的也不在少数。其实这就是,素材的重要性,一朝成败,尽在素材!

3、特别要和大家说一下,我们的创意标签一定要填写。最好不同的创意之间创意标签的方向也不同,不要几十个创意的标签内容全部都一模一样。这样的话基本上不会起量的,因为你的创意标签几乎没有任何的创意属性可以被系统识别。

注:我们要明白抖音的一个创意标签的机制,以及是如何给我们流量的,一般推测抖音的判断素材的机制是这样:它会截取你视频素材中的一些画面,机器判断解读画面中的一些内容,给视频打上标签,比如美食、豪车,衣服,居家等,然后分发给感兴趣人群。如果我们画面变动的越多,截取到的信息量越大,分发出去的流量也会越大。因此对比口播类那些背景和人物几乎不变的素材,图片轮播类视频的优势就凸显了出来。

02、测试拿量

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1、首先从这个图上面呢,相信大家都很熟悉,这个就是我们APP的后台里边的一个出价方式,那这个地方呢,在我们测试的时候,其实更多的是需要测出假侧,我们所投的这个产品在鲁班上面能不能去投放,那在这上面的话,通常来讲很多次出价之后,他们会利用你很多计划不同的价格,比如说99的产品可能会从三十几一直测到四十甚至四十五,这个样子的话我们就要花更多的时间来测。

2、举个例子,比如说我们投99的产品,对于我们自动出价来说,我们最终的ECPM测的会在25到35,这个范围是比较合理的,那我们自动出价只要出到这个值上面,然后曝光有一定的量,实际上呢,这个产品我们就可以确认,他是在这个平台上面可以去投放的。

注:一般情况下,比较建议大家,先测出来这个品可以投,然后再放量去投,不然会浪费很多时间和精力。

3、通常来讲呢,自动出价,预算也要控制,基本上测品来说,预算建议大家可以会放在500到1000,这个预算单个计划,然后呢,再建计划这里边呢,我们去不断的去把素材,包括标题,包括我们的那个创意标签也去给他测出来,这样下来整个周期,实际上我们花的大概也就是一天半的时间。

在这里的话呢,给大家看一个大佬后台操作的一个演练:

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4、上述操作就是现在在跑的99的一个产品,然后其实搭建计划的时候呢,我们的预算会直接影响到我们最终系统给我们预估出来的那个自动出价的一个成本,那我们初期利用这点就是预算上面,我们只要适当的去把控,那基本上就能把初期的一个账户模型给他控制的稳一些。

​这里边也可以直接的看出来,就是说我们日预算1000块钱,那我们最终系统给我们估出来是31到35这个范围,但是呢,我们出500块钱的话呢,他的预估成本就是29到32,那相比来说呢,他是下调了几块钱的一个成本。

在这里边就有一个很好的问题值得我们去研究,去深思,为什么不同的预算那他最终出来的价格会不一样呢?

注:在这里我们要弄清楚他的背后的逻辑,由于聚量优选策略,新账户由于没有任何数据参考冷启动会更为困难,先跑出数据的目的是告诉机器,这些是我需要的人跟数据。

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03、计划与预算

1、现在头条的计划数量对起量的影响也很大,头条想要起量就要多建计划,在这里就可以代入自己的案例了,我之前投放XX行业,信息流账户死活不起量,有一天我疯狂搭建了两百条计划,其中有两个计划跑出量了,所以我们可以用计划的堆积让账户起量。计划堆积还不行,我会尝试多账户起量。

2、不设置账户预算这个办法比较建议在白天优化师能盯盘的时候操作计划层级不限制:预算,广告层级:设置预算出价抬升至考核出价的一倍以上,先跑出数据备注:当时一些大佬是跑了5K左右,迅速下调出价,下调的幅度直接往50%以上,然后不去调整它的价格了,给系统矫正模型的机会

3、启用优先拿量我来给大家理一下背后的逻辑,大家看看能不能理解新账户/新计划的模型学习本来就存在一定的滞后性,新计划的成本一般偏高,一般6-12个小时,计划的转化成本就会趋近你的转化出价。

在这里呢给大家举个例子:

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(1)在这个图片呢,我们能看到的一个现象,就是说这个计划本身呢,他是跑得很慢的,然后突然在有一个临界点,他会突然起量,像这种计划的话呢,平时大家的账户里边会经常出现,那么在出现这种情况的时候呢,我们如何更好的去利用这个赔付机制,再把这个流量给拉上去呢。相信在这种情况下面,很多人都会下意识的只把预算给放开,或者说把出价给拉高。

(2)像这种情况,建议的做法是这样子的,那就是从头给他调到尾,就让这一次调整机会呢,给他发挥到最大的价值。

(3)会根据前几个小时的数据,那我们会在地狱,在性别生年龄,甚至在那个手机品牌手机价格上面,我们会去把这个流量稍稍的做一下调整,另外一方面的话呢,在这种情况下面,预算我们是肯定要放开的,具体放多少呢?这里的话呢,给大家一个建议,基本上就假如说我们这个计划的预算是2000块钱,那如果是说放预算的话呢,不建议说。一放放到超过5000,如果是说超过5000的话呢,也就是说我们这个调整的幅度相对会比较大,那这时候系统分给该账户的一个流量呢,所以会有变化的,那只要这个流量一变化,那我们计划的一个转化率相对来说就会比较差。

(4)刚刚讲了就是说,我们会放预算,那放预算的同时我们也会看一下这个计划,他当前的出价呢,他的ECPM值是多少?如果这个ECPM值还达不到理想的状态的话呢,我们也会把这个出价做调整。

04、如何优化出价

1、设定计划上线时间

经过测试,新计划晚上6点后开始投放最容易起量

2、高出价

如果计划抬高出价后没量,根据ecpm=预估ctr*预估cvr*cpc,请回归到创意跟落地页层面排查。

 注:新计划先经过ecpm(粗排),预估投放广告的ecpm值,达到数据门槛后进入:ecpm(精排)。

 粗排/精排受创意的预估点击率、落地页的转化率,历史转化等数据影响。

  观察一天:

一天后计划实在没曝光,上新计划。

3、手动出价

出价如果在KPI的上限还不起量,可以试着再往上调,最好是复制出来在加价,然后不要再进行修改,修改多了超成本就不给赔付了。出高价的前提是一定要设置预算,防止没跑出来,还花了很多钱。如果出高价没跑出来就考虑换素材,如果发现计划开始花钱了,而且不慢,只是成本较高,可以确定素材是没什么问题的。

这时候就可以着手进行降低出价操作了。一般有两种常用降价方法:

 ①直接在原计划上进行降价,每次调整幅度在10%左右

 ②原计划调整时段,比如调整到下午。复制出新计划进行调价,时段为全天,如果到下午,新计划没跑出来,可以用老计划继续跑,避免一整天都没量

注:设定计划上线时间,经过测试,新计划晚上6点后开始投放最容易起量

05、广告成本优化

关于广告成本优化的问题,相信也是所有人最关心的问题,那成本我们如何更合理的去优化?

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1、在我们后台的报表里边呢,我们有一个受众分析报表,那这个报表里边呢,它有很多指标可以让我们去抓取。他呢会从省份到城市,到性别,到年龄,到平台到网络。

2、在这个报表里边呢,我们可以很清晰明了的知道,哪些城市哪些年龄哪些平台,它的一个转化率会更高。

3、说到优化,那其实在广告里边呢,最合理的优化就是割舍,那我们把一些转化差的一些地方给他割舍掉,那这个成本自然而然也会下来。

4、在这个报表里边呢,有一个行为兴趣,在这个行为兴趣里边呢,它有一个用户的一个行为画像跟兴趣画像,那每个画像呢,他都是分为五级的,从一级到最终的一个行为关键词,那这一块的话呢,它能反应出来的一些数据呢,就是说我们当前所投产品的这个用户,他还身上还囊括了哪些其他一些属性。

在这里边呢,我们可以更清晰地看到阿,具体我们当前所投的产品,它的受众更多的是哪些类目的,然后呢,他们又具有哪些其他的一些属性。在这里面去统计所投产品的更精准的用户画像,再去对计划做调整。

注:这里边是我们所能做的一个内功方面的一个东西,那实际上优化成本的话呢,它还有另外一方面是关于外公的,那么我们如何阿,利用外公去更好地配合内功呢。

在修外功的这个板块里边呢,我认为种草它是最有效的一个方法。也就是:内功靠剔除,外功靠矩阵“洗脑”。我们商家朋友一定要特别注意,投放的同时,一定要做这么一个动作,就是分发广告视频到抖音里面去。

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