1. 首页
  2. 腾讯广告

聊聊关于流量的通用方法论

在互联网领域,无论是什么项目,流量就是等于钱!流量,就是金钱的代名词。再简单再垃圾的项目,只要能持续地注入流量就能变现。很多一句话就能讲明白的道理,对于无数人来说却难如天堑,这就是“信息差”。营销号正式利用这点,云山雾罩地讲了几十上百期,小白花钱学习完一个领域,抖音涨粉课程来了,学完了,微博引流课程来了,微博引流学完了,知乎引流又来了,当然像知乎这种搞个“知+”(知乎版关键词竞价)欢迎营销号的情况,这个后面找时间再说。

总而言之,引流无穷无尽,互联网有无数个平台,以后也会有更多的平台崛起,而不管多少个平台,关于流量、关于引流,核心点无非就一句话“一切用户交互的入口都是流量的来源”,这也是我这么多年来悟出来的一个通用的方法论,今天就简单分享一下(有营销号那味了……艸)。

过去二十多年里,谷歌、百度、360等搜索引擎几乎掌握了全网的流量入口,无论是个人,甚至到企业,通过SEO从搜索引擎导流,一直是成本最低,变现最快,转化率最高的方式。

 

聊聊关于流量的通用方法论

纵观中国互联网史,深谙搜索引擎算法规则的人纵横驰骋,无数项目在他们手里都能点石成金,造就了无数暴富神话。但这一切,最近两年也在悄然变化。如今百度上贩卖流量的广告集散地,谷歌的搜索算法,都在开始倾向于私域流量和个性化,各种黑帽SEO套路也不再适用,从搜索引擎引流的难度和成本越来越高。

通过搜索引擎来检索信息是最快捷最方便的方式,从搜索引擎截取流量的方式虽然已经落寞,但是却给流量矿工留下一笔宝贵的财富——用户的搜索习惯,用户习惯了通过搜索来获取信息,这个习惯被完整评议到各种平台,比如微博、抖音、快手、知乎、B站等等。

 

聊聊关于流量的通用方法论

所有的互联网产品为了满足用户搜索的需求,都特别打造了一个搜索框,并在产品设计上把搜索框摆放在最显眼的黄金位置,知乎小红书无不如此,这些平台随便挑一个,哪个不是用户过亿,随便一个平台的日搜索量都在几十上百亿,只需根据自身的项目需求研究其中的一个平台,就能追求到源源不断的优质流量。

更有趣的是,这些平台的搜索功能并不是主营业务,比如抖音的短视频内容,搜索框只是辅助用户检索内容的一个功能,但就是这个搜索框,很容易的就被流量矿工**,也就是操纵、互联网在过去几十年的发展,在所有的细分垂直领域都催生出了平台级的独角兽,流量从搜索引擎的中心化被逐渐的分化,这些独角兽把垂直领域的流量通过推荐算法和搜索框进行私域化的分发。搜索功能承载了数以万亿计的精确需求流量,但搜索规则却极为简单。所谓的需求流量,就是用户由需求驱动,进而执行搜索所产生的流量。

  • 在知乎,人们会搜索一些有深度的高质量答案;
  • 在微博,人们会搜索热门的娱乐时事和社会新闻;
  • 在小红书,他们会搜索一些物美价廉的精致好物;
  • 在 B 站,你可能会搜索一些教程或者是番剧;
抖音微信豆瓣……无数个平台,每个平台都有搜索功能,这些平台的主营领域也不一样,要追求这些平台的流量,从方法论的角度来思考,我们要做的就是抽象概括出一个维度,然后从这个高度抽象的维度去找个战术层面的操作。
 
聊聊关于流量的通用方法论
任何一个关键词都带有一定的流量,唯一要操作的就是搜索结果的排序,你的内容在搜索结果页越靠前,那么能截取到的流量就越多。
不要妄图去搜索一个所谓的“黄金关键词”,就是那种搜索量很大,但是却没有被人占领的关键词。不是说这条路行不通,而是这条路对天赋和能力的要求太高,一般人很难突破,通过优化搜索结果页的排名,反而更容易获得流量。
搜索引擎的平台搜索结果页的排序规则主要有两个方面,一个是账号的权重,另一个是内容权重
以知乎为例,内容权重的计算参数主要是赞同、评论、分享、收藏、喜欢;在微博上就稍微简单一些,就是点赞、转发、评论。
账号的权重主要有注册时间、活跃度、粉丝量、会员、加 V 认证、行为数据,通过操纵这些数据的权重就能快速的吸粉涨粉。
这里给个小窍门,根据你自己的项目,拟定相关的关联关键词,然后根据关键词发布相关的内容,比如你是做两性情感类的内容,那么性情感操控、渣男话术、冷读、女权都是非常好的热点词,最后就是利用互联网业内的雇佣军,这个雇佣军,其实大家都非常明白是什么物种,对于这些需要提升权重的参数进行适当的优化。
上面提到的那些会影响搜索排序的参数都可以人为的操控,这些流量工作室在百度、 QQ搜索、应用市场都可以轻松的找到,在业务或账号的冷启动阶段,这种方法可以起到很好的助推作用。
到这里,其实你就能很容易地想通一件事情,那就是为什么很多的垃圾内容,很多的自媒体营销号能快速的涨粉崛起,其实在背后大多数都是通过人为的优化参数来快速起步。
除了搜索框这个用户和平台之间的交互入口,另一个流量源就是站内用户之间的互动。以微博为例,基于用户之间的交互有很多,比如微博的话题评论、明星的势力榜、图文视频,微博超话等等。话题就是发表一篇微博,加上时下流行的热门话题,这样系统在推荐算法上就会增加更多的曝光。通常带上热门话题的内容、标签,比普通的微博阅读量会高出 3 到 5 倍。这种话题的推送权重需要堆数量,也就是发的越多,增长的趋势也越明显。
每天都有无数的热门话题,如果你的贡献度足够,那么可以在话题上申请成为主持人,微博主持人的发帖可以得到更多的流量。评论引流的方法更是无脑操作。关注那些和你的微博垂直领域类似的,平台粉丝量在 10 万+以上的用户和大V,只要对方发帖,你就在她的微博下面留言评论,经年累月,那些大 V 的粉丝就能引流成为你的粉丝,这个操作需要注意频次,因为频率太高,会触发平台的风控,监管机制可能会被误以为是恶意评论,导致你的权重降低,甚至删除评论。持续关注十个以上的大 V ,引流的效果就能翻十倍。比如你是财经圈的微博主,那么关注是个活跃的财经微博大 V ,经常性地抢在前 5 位发表评论,这样引流得到的粉丝质量都很高,这种方法的细分转化率在于你自己的微博内容的质量,如果你的微博内容质量很高,那么用户点进来之后就能很容易地转化为你的粉丝。
这种方法同样可以移植到知乎、小红书等平台,操作方法都是一样。微博有一个明星势力榜,如果你的内容是普通的生活类内容,那么就很适合通过这个交互功能来引流。明星是一种商业产物,也是一门职业,他们会花大量的金钱做宣传推广,他们的微博账号粉丝动辄过千万,你只需要开通一个微博会员,每周都会有送花的机会,送花人的微博 ID 会显示在明星势力榜的页面,这样获得的曝光量非常巨大。这种流量很适合做垂直度不高,受众宽泛的娱乐类和新闻类内容。
微博的图文和视频超级话题都是非常好的引流互动功能。
 
我以图文为例,介绍一种引流的思维模式。比如你是一个摄影师,那么你就可以这样高效的引流。首先思考一下你的受众,显然那些玩 cosplay 的女生绝对是你的精准客户群体。摄影是一门手艺活儿,大多数的 cosplay 爱好者根本不懂摄影,这个时候你可以拍摄几期关于 cosplay 的作品,然后把你的作品持续周期性地发到微博。但仅仅这样还不够,众所周知,微博是一个公域流量平台,你可以在微博上随意地艾特任何一个人,那么关键点来了,你需要定向地、针对性地艾特那些玩 cosplay 的女生群体,这些群体被艾特之后,大多数都会访问你的微博账号,甚至很多的女生会主动的转发你的微博内容,这个转化率想不高都难,因为你有往期的 cosplay 作品作为打底,然后又持续输出高质量的内容,这样一来你的人设就非常的清晰了。摄影师这个职业,对于那些玩 cosplay 的女生有天然的吸引力。万一下任女友可能就在这群颜值当当的 COS 当中。实在不行,你可以做免费拍 cosplay 活动,就可以得到源源不断的 cosplay 作品,更多优质作品就能吸引更多的女生加入,如此以来就能形成良性的循环。
顺着这个思路框架在其他垂直领域同样能变异出不同的引流策略。任何一个平台都会开放各种交互功能,有些是用户和平台之间的交互,比如微信公众号的开放平台和小程序平台,有些是平台内用户之间的互动,比如点赞、转发、评论。你不需要绞尽脑汁的去研究什么引流套路,基于互动入口作为引流的思路,不管在哪个平台,也不管以后会出现什么样的平台,思路都是一样的,唯一不同的是,每个平台对于违禁内容的尺度限制不一样。比如西瓜视频,就禁止在一些互动入口留微信号,也不允许挂站外的链接。当然油管最开放,对引流几乎没什么限制,唯一的限制就是你自己的想象力。以上通过两套不同交互入口的深度剖析,作为抛砖引玉的思路,任何一个大平台,只要给用户开放了交互入口,或者是给开发者开放了 API 接口,那么都会蕴藏巨大的商机,只要顺着这个思路去探索,就能发掘出流量的新大陆,操作和方向都对了就能日进斗金,开启躺赚模式。
我不会探讨如何赚钱,只会说些抽象的方法论,如果你觉得你听懂了一个道理,其实是你悟透了一个道理,因为同样的一番话,有的人能醍醐灌顶,有的人却嗤之以鼻。
文末,给同行发个福利,看看下面这张图。
 
聊聊关于流量的通用方法论
(完)

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/5929

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:yifan@timedigital.cn

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息