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这几个投放小技巧,教你春节快速起量

最近很多优化师在跟我说广告越来难投了,起量太难了。虽然新广告每天都在上,但账户就是没消耗,根本起不了量。要不就是消耗几十块钱,新出的一堆素材没有足够的数据量,也测不出文案素材的方向。手上几十个账户,素材一直让设计组制作。文案也不断的在写,也模仿同行的文案,定向上用人群包、关键词包、行为兴趣等等。让自己怀疑人生,时不时的在质疑在自己是不是不适合做优化了。

 

最近,我自己也遇到起量难的问题,新素材没什么数据,测试结果反馈特别慢的问题。对于我们广告优化师来说,痛苦的莫过于广告上了,没有量!又是白瞎的一天。那有没有什么工具,能够帮助我们呢?答案是:有的!最近腾讯上了一批新的工具:自定义托管、一键托管、一键起量、潜力广告,上一篇《投放秘籍:如何在春节假期,省时省力盯盘抢量?》已经跟大家说过了。都是不错的提效和抢量的工具,建议大家春节去试着用一下。今天呢,专门来介绍下一键起量这个产品及我在近期投放的使用心得。

什么是一键起量?

一键起量能做什么,以及腾讯为什么要搞一键起量这个产品?大家熟知的抢量方法就是出高价,比如出到考核成本的2倍,3倍,甚至5倍。在这样的出价情况下,获得足够的曝光。然后再逐步降低出价,直到最后找到最优出价,优化简单来说就是一个不断的寻找最优出价的过程。而腾讯新出的一键起量功能就是基于我们想要快速获取广告测试数据,快速判断广告能否能起量的需求,而开发的一个产品。

 

一键起量就是一个让我们去设置一笔6小时内激进花完的预算,从而让我们我们高效的拿到测试结果。从媒体透露的大盘数据来看,开启一键起量广告起量成功率比普通广告提升30%,又因为一键起量是独立预算,也就规避了刚刚提到的出价高,消耗不可控的情况。特别是适合在春节,双11大促这些特殊节点,预算比较充足,而且希望6个小时内快速起量的时候去使用。说了这些适合用的场景,那什么场景不建议去启用一键起量呢?比如非常看重转化成本和成本达标情况的广告主们不建议使用,因为它的激进探索导致转化成本波动比较大。

 

在详细说这个功能之前,今天先给大家分享5点春节期间我和我团队之前的一些投放要点和技巧,希望可以给大家带来一些借鉴或是思考,将分别从选品、投放节奏、定向、素材文案,工具,这5个方面来展开,然后再给大家分享我是怎么使用一键起量的。

 

选品

对于二类电商,我们选的一些品都是针对春节过年回家使用场景比较高的一些日用百货,比如清洁类,取暖类产品。对于春节期间小说的选书上,倒是没有做特别的策略。我们都是依据书城方,媒体方,和同行提供的数据参考来测试。

 

投放节奏

投放前的准备工作,其实和大家平时操作的差不多,关键是在投放节奏和定向的把控上。来说下节奏,对于账户一般都是除夕日前一周左右搭建好,并开始测试,提前积累转化数据完成新广告冷启动。广告上线的数量我们是平时的两倍,用来保证春节期间能有充足的广告数量来稳定消耗。关于账户预算方面:我们会重点关注除夕当天,各账户/计划的预算限额我们设置为平日的2倍。在投放时间节点上,由于春节期间,我们投放的目标用户在晚上22点-24点-1点的用户活跃度高于平时。所以在原来流量高峰的节点会延长,投放时间上会延长一些。当然很多如果你有足够多的预算,完全可以选择24小时通投。

 

定向

 

定向方面,相对于平时也会有一些不一样:随着春节期间老铁们返乡,人群标签会出现“下沉”,主要是人群城市级别变化显著,从一、二线城市往三、四、五线城市迁移。所以常住这里”、“近期在这里”这两个标签需要注意一下。对于兴趣行为方面:春节期间,用户会对幽默段子、影视交通,娱乐,游戏等的内容会更注重,所以在兴趣行为上,我们更加侧重在这些方面。当然对于付费的公众号小说来说,我们用人群包可能多一些。

 

文案和素材

 

素材和文案方面,我们针对春节期间用户关注的热点内容来做,比如红包类元素等等。

 

工具

 

最后要说的是,我们会用去申请试用开白名单的一些功能,说不定可以测出我们想要的结果。比如付费小说的oCPX,去年年底我们也是第一批使用的,可以说撞上了红利期。

 

好了,广告上新的一些要点和技巧就介绍到这里,接下来跟大家详细讲讲我在使一键起量过程中的一些体会吧。一键起量比较适用于有一定转化数据的账户,所以我选了一个过了冷启动并且有一定转化数据的账户,挑选的广告素材都是我认为比较有潜力的。

 

一般情况下开启后本来是能在6小时内把预算全部花完,完成探索。但也会出现消耗不出去的情况,可能因为广告本身的创意不够,导致竞争力不足。这类的广告我就及时暂停了,放弃了这两类素材方向。

这几个投放小技巧,教你春节快速起量

这几个投放小技巧,教你春节快速起量

我们再来看一下激进探索后有消耗的数据的情况,素材测出来的成本是偏高的。对我来说已经可以判断这个素材能够有潜力的,所以就终止了探索。

这几个投放小技巧,教你春节快速起量

探索完成明确方向后,复制了几条广告,用正常的投放方法去投放,成本刚开始稍高,然后随着消耗的提升,成本也逐渐成下降趋势。

这几个投放小技巧,教你春节快速起量

从我最近使用上来看,一键起量,确实是新广告的测试神器,建议上新时配比配比5%-10%的广告数,这样在预算可控的前提下能大幅度增加起量概率,相当于以小博大。

 

总的来说,一键起量这个功能还是很值得尝试的。当然如果你用了一段时间觉得不好用,可以和我反馈反馈,改成自己调价去测试也可以。顺便说一句,对于所有的新出的产品,我的观点都是“可以去试试看,用了觉得不好就放弃,万一用的好呢,就爆量了呢?

 

本篇文章来源于微信公众号: 买量江湖

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/5842

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