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每日运营 | 裂变方式你选对了吗?

大家对于活动裂变都是比较熟悉的,像拼团裂变、邀请裂变、助力裂变、分享裂变等等。但是由于每个行业的不同、所推产品的不同,那么我们选择的裂变方式也往往不一样,都有什么主流裂变方式,我们一起来盘点一下。1、拼团裂变

 

估计很多人一看到拼团就想起了拼多多,没错,正是因为拼团裂变,拼多多才会发展如此迅猛。

 

具体玩法:用户发起拼团,分享给好友一起购买,组队成功即可低价购买商品。前天的时候,我们提到过要避免单边奖励的老带新,而拼团是一种好的解决办法。

 

2、邀请裂变

 

一般在线上平台使用比较广泛,比如得到,你推荐一个新用户,你就可以获得一张20元的优惠券,而新注册的朋友,也可以获得一张20元优惠券,这是双边奖励,当然也有单边的奖励。

 

3、助力裂变、砍价裂变

 

助力和砍价的原理一样,只是呈现的形式不同。特别在前几年玩得非常火,可能大家看的多了,也就没什么稀奇的了,但是仍然是商家低成本获得客户的好手段。

 

玩法是,用户为了获得一个低价(免费)产品或服务,邀请好友进行助力(砍价),在被邀请的人参与之前,还可以设置关注公众号后参与,从而沉淀一部分粉丝。

 

4、分享领红包裂变

 

这个玩法是从外卖行业兴起的,完成一个订单后,你就可以领红包,但是这个红包需要你分享给好友,好友领取分享的红包后,你最后再领取最后最大的那个红包。

 

5、分销裂变

 

这是我给商家操盘经常使用的一种,也是目前比较火爆的一种玩法。用户通过海报或链接形式将带有自己参数的活动分享给朋友,如果有人购买了,那么分享者会获得现金奖励。比如现在很多的课程分销,基本都是这种分销裂变。

 

6、情绪裂变

 

之前在朋友圈里面刷屏的测评类信息,基本都是基于情绪裂变完成的。你是什么星座,有什么特质,把用户想说不好意思说的东西,给你生成一个海报,可以让你转发,他人看到后,感觉很酷,继续识别二维码参与,然后再分享,从而实现裂变,一般也用于线上。

 

总结一下,以上的几种裂变方式,每一种基本上都是与用户的心里挂钩,从这个层面,我们可以把以上裂变归为3个大类:

 

第一类:利用人的社交属性(拼团、邀请、砍价、助力)

第二类:利用人的爱玩属性(情绪)

第三类:利用人的贪婪属性(分享领红包、分销)

 

所以说,一个好的裂变活动设计,想要吸引用户参与或分享,必须符合用户想要展示自己好的一面、获得成就的一面、满足攀比的心理、获得利益等动机的一种或多种,更要适合自己!

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/5814

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