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2021,竞价推广之路往何处去?

竞价推广越来越难做了。

推广机制的变革,流量入口的分散,用户辨识广告的能力加强……种种因素使得推广越来越难。

进入移动互联网时代以后,用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起,给竞价推广带来了一定的冲击,出现了流量下滑,推广效果不稳等情况。

任何事物的发展都要遵循一定的规律,竞价推广这个产品在进入到成熟期以后,也迎来了应该有的冲击。

其实竞价推广发展至今,可以划分为4个阶段,如下图:

021,竞价推广之路往何处去?"

2017年:流量质量与数量的高峰,成本升高的一年,但是量不少,质量也不错;

2018年:流量开始变虚,搜索引擎入口流量变少,但是合作流量增加,整体流量没有明显下降,但是质量下滑严重;

2019年:流量少,质量差,这个时候低价放量是一个必须走的方向;

2020年:都在放量,低价广泛,流量混乱,效果不稳定率大大升高;

用户搜索习惯的改变,流量的分散,移动互联网户趋于饱和,没量,消费不动,这些将会是以后的常态,所以当前最大的难题并不是降成本,而是增量。

如果你认不准阶段,认不清形势去做优化,肯定没有效果。流量少的时候,去控量,只能越控越差。那么我们如何应对今后的存量之战呢?

首先,CPC要学会放量,优质流量依然有,垃圾流量也很多,有技巧的放量,控制均价的前提下,放量,提效果。针对CPC来说,核心就两个,一个均价,一个对话率(加粉率)。

其次,OCPC的门槛在逐渐降低,如果你的预算足够,一定要尝试OCPC,放量能力远超CPC。小预算账户可以选择控制均价的前提下低价跑,也可以选择ecpc,提升效果。

在放量的时候,要注意几点:

01. 找优质流量

放量不是目的,目的是放出更多优质流量,针对目前效果好,展现不错的词轻易不要放匹配,账户成熟的情况下,新建计划更稳妥。

02. 不要走极端

不要全部智能跑,效果一定差,百度推荐智能核心,360不推荐广泛,低价宽泛流量占比不要过高。

03. 合理否词

放量不是一定不能否词,一周看一次否词包,看下搜索词,不否词,成本可能还可以,但是现在线索质量会越来越差。

04. 先大后小

首先要针对大方向放量,然后再考虑针对词放量。先找优质方向,而不是优质词。

最后想聊一聊,2021竞价推广的提升方向,主要分为两点:

1、要接受变化,拥抱新变化

不要闭门造车,经验可以帮助我们,同时,有的时候,要放弃一定的经验,去多做尝试,多尝试新工具,以后的广告投放会越来越智能,门槛会越来越低,数据分析能力,文案能力,沟通能力决定推广人员的上限。

2、注意力需后移,聚焦于转化率

随着ocpc智能投放,基木鱼,观星盘,等智能工具的推出,作为竞价员我们价格提升控制不了,竞争激烈也控制不了,能做的只有将注意力后移,提升转化率,多重视转化率,抵达率,相关性,页面转化率这三点。

3、拓宽知识宽度,增强对行业趋势的洞察

只有不断学习,保持对行业市场的敏锐度,以及横向知识宽度的延展,才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。

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