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赚钱,才是优化师的终极追求!

从事广告投放这些年,眼见互联网广告行业可以说是风云变幻,自己回头来看追求的目标也在逐渐发生变化,2013年我做投放粉丝通,只是为了曝光量,展现量,每月死工资;
2015年,追求转化量,2016年,追求低成本的大量资源量,每月少许提成;
改变从2018年下半年开始,追求低成本的大量的资源数量,同时也想着成交量了,每月的绩效是封顶的;
2019年开始追求业绩,碍于公司考核和个人所处角度的问题,也未深刻认识
2020年,经历了自己创业和位置的变化,悟到,赚钱才是优化师最终的追求。
在2016年以前,搜索竞价推广是大半年天的,信息流优化师这个职位大约是从2016年被大家熟悉,到2017年左右技术成熟,到现在的技术支持的底层算法那逻辑成熟稳定,并且被个行业所认知,各个公司都需要通过信息流媒体来增加产品和品牌曝光。从而产生的岗位需求,在最近两三年成为了刚需。
做这个工作入门容易,而且工资还行;同时越容易入门的行业内卷化越严重,信息流这个行业同样如此,我不知道是否很多人也有我当初的那种感受,不知道职业发展方向,甚至不清楚当下的工作的意义在哪里?自己的发展方向是什么?
我不知多少次问过别人,信息流广告投放的定位属于什么?目前我的答案是:就是属于营销中重要的一环!!不那么重要也还是重要,取决于赚钱还是不赚钱,因为这一环除开选择信息流投放或搜索竞价投放,还可以选择异业合作、购买资源、社群营销、短视频营销等等。
很多传统型企业的老板做了广告自己也还没有明白转化路径通畅等问题,目前可能大概有80%的广告主是不能通过互联网广告赚钱的。不是互联网广告不能赚钱,问题的根源出在企业本身,会出现2种现象,第一种是一直在花钱,没有收入盈利,坚信用钱是能砸出来品牌的;第二种是刚刚投放了几天,还没有预热开单,这没赚钱呢,没用,停止投放。完全不明白广告投放营销策略是什么?短期目标和长期目标是什么?转化路径是否通畅?各个环节是否配合得当呢?
这就给广告优化师提出了新的挑战,个人的发展之路在哪里?
我的答案是:追求赚钱。做了营销人,这个与医生、老师、行政都不一样,营销人的价值就是为了赚钱。
 

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营销策略无规划的企业不要涉足
广告投放营销策略的重要性不言而喻,现在很多流行的营销方式,比如流量明星粉丝经济、电商直播、社群营销、短视频营销、广告投放等,有比较多一炮而红的成功案例,这也会让很多企业纷纷想效仿让自己迅速地获得成功,但往往投入了很多的成本,收效甚微,就好像买家秀和卖家秀一样。
营销策略应该是根据企业的自身情况去量身定做,需要考虑的方面有很多。首先要考虑自身的产品及品牌在市场上的位置及核心竞争力,结合竞争对手在市场上的做法考虑差异化的营销方法。其次目前较为成功的营销策略背后也是有着企业内部可以支撑此业务的人员架构人才以及绩效考核体制等,否则会让这些营销策略在市场上失去热度后最终无法落地,造成营销费用的白白浪费。
广告投放也是如此,不是随便招聘个广告优化师,发发抖音,发发新媒体,开个账户就能做起来的,也请遇到这样的招聘小伙伴们注意,遇到这样的招聘企业不要进,一个人的精力是有限的,又可以发抖音,维护公众号,管理账户,当客服咨询,还有打电话,样样会样样瘟,不利于自身的成长,也做不出突出的成绩得到认可。。
小企业在人力物力有限的情况下如何做呢?大的策略控制不了,小的策略是完全可以的,如何将公司的活动与广告投放相结合,尝试阶段性投放?人力有限的情况下,抖音号、公众号、搜索、信息流如何选择平台或者如何组合?这是营销打工人应该思考的东西,大方向策略公司给,小方向的自己创造。
 

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短期目标和长期目标
这里讲一个几年前的投放案例,一个高端婚纱投放公众号的广告,第一阶段,投放的是公众号关注,宣传婚纱如何高端,定制等等内容,这里是配合公众号运营的;第二个阶段,则是投放朋友圈广告,选择历史关注公众号的人,内容是现在定制婚纱打折活动,两次的配合下,效果很不错。
长期目标都是赚钱,盈利,具体的总数字,将这个目标拆分成几次,一次是积累数据,二次是邀约客户,三次是促成成交等都是可以的,也可以分为时间阶段来拆分,这个也是属于营销策略的内容。
 

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每个环节的配合工作
前期策略、中期投放、后期转化,缺一不可。
在2020年7月-2020年11月这几月中,我们团队所处在公司的总部,只负责投放,与销售断层,数据追踪断层,电话拨打情况未知,成交情况未知,问了分院也不告知,未出一单,对老板无法交差,自己也没底,最后导致做不下去了。
12月下旬到分院开始工作,与销售挂钩,重新开始投放,快速出单,投入产出比达到1:4,这就是任何环节缺一不可,优化师就要把自己当成把控全局的人,这才是最终追求的目标。
同时不要只顾投放的量大,成本低,单方面追求数据完美,量大对于转化人员来说,可能出现精力不够,无法逐个回访精细等,造成浪费,成本低,可能出现质量也低的情况。
比如之前我坚决不会使用全量验证码表单的,表单有效率在40%左右,现在使用了全量验证码后,表单有效率在80%左右,表单成本涨了50元钱,但是有效表单成本下降了100元,销售联系的数量少了,质量高了,对于最后成单来说,是助力作用。
每个公司的考核是不一样的,有的就考核成本,有的就考核量,有的考核成交数量等,导致了大家在优化的过程中不一样的结果。对于个人来说,赚钱才是唯一的目标,再身不由己也要心中明白这一点,若做到这一步,就算是这家公司不行,换一家也无妨,有机会某一天自主创业,也是为了赚钱,同样适用。
赚钱真是一件开心的事情,一是让公司赚钱,二是让自己赚钱。
让公司赚钱不一定自己赚钱,让自己赚钱一定得让公司赚钱,这是打工人的赚钱途径。
同时有了让公司赚钱的能力,锻炼自己各种赚钱的能力,这也是自己值钱的资本,不论是单干还是继续做打工人,自己赚钱只剩下运气和时间的事儿了。

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