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老优化师的干货分享:广告新账户快速起量的方法!

广告账户如何快速起量。(优化师纯干货经验分享)

 

重要事情说三遍,想要快速账户起量,请与本文一一对应具体情况!纯干货经验分享,欢迎转发收藏。点赞!

 

新账户起量方法参考如下:

 

1.养账户建素材

 

账户起量主要是靠堆素材,如果我们有比较好的视频素材,特别是优质的情景剧素材,那么信息流账户是很容易起量的,也就是说素材是第一要素。将以前的账户跑的好的计划拿过来,同时看看竞争对手采用的那些文案素材进行参考,也可以差异化投放。

 

个人认为这个时候不要管什么单变量A/B测试素材之类的测试手段,最好是量起来之后,我们再进行单变量测试分析,进一步的去优化成本。没有量之前,做这些很容易变成无用功

 

我们能做的只有期待这些文案素材能出一个爆款,有时一个别的账户本来不怎么样的计划在新账户中赶上了一波流量,就成了新账户的爆款。别的账户中的爆款,在新账户中成炮灰的也不在少数。

 

创意标签一定要填写。最好不同的创意之间创意标签的方向也不同,不要几十个创意的标签内容全部都一模一样。关于创意标签。

 

在这里分享一下我和同事们都觉得比较容易起量的素材(巨量系):就是利用巨量后台制作微电影的工具,做一些图片的轮播+字幕的形式,并且也可以配上人声,做出来的视频虽然质量不高,还觉得low,但他确实容易起量。推测抖音的判断素材的机制是这样:它会截取你视频素材中的一些画面,机器判断解读画面中的一些内容,给视频打上标签,比如美女,豪车,漂亮衣服,萌宠等,然后分发给感兴趣人群。如果我们画面变动的越多,截取到的信息量越大,分发出去的流量也会越大。因此对比口播类那些背景和人物几乎不变的素材,图片轮播类视频的优势就凸显了出来。

 

2. 自动出价

 

自动出价可以帮助计划提高冷启动通过率,并且会尽可能的花预算和控制成本,自动出价受预算的影响很大,预算越多,预估成本越高;

预算越低,成本越低(千万不要一上来就像手动出价一样给一个很高的预算,我第一次使用的时候没注意就给了6个9。

 

如果低预算系统的预估价格还是高于你能承受的范围,也可以自己设置一个价格,如下图。

老优化师的干货分享:广告新账户快速起量的方法!

但是一般经验丰富的优化师都不建议填写预估值,我自己一般为了保守,还是填写的,而且也跑出了很多成本低、量大的计划

 

自动出价虽然很能放量,但是也比较容易超成本。一般使用时建议:

 ①先小预算,成本ok,再一点一点的放预算。

 ②优先采用平时跑的好、成本低的素材进行测试

 

 起量的话还有自动出价(在这里要加一句:自动出价不建议马上去跑,因为跑了之后手动出价就不太容易起量了)。所以一般我在投放的时候,会尽量先去建ocpm,如果测试几天之后信息流账户还没有起量的表现,才会去用自动出价去跑。

 

3. 堆计划

 

现在头条的计划数量对起量的影响也很大,头条想要起量就要多建计划,在这里就可以代入自己的案例了,我之前投放XX行业,信息流账户死活不起量,有一天我疯狂搭建了两百条计划,其中有两个计划跑出量了,所以我们可以用计划的堆积让账户起量。计划堆积还不行,我会尝试多账户起量。

 

4. 不设置账户预算
这个办法比较建议在白天优化师能盯盘的时候操作计划层级不限制:预算,广告层级:设置预算出价抬升至考核出价的一倍以上,先跑出数据备注:当时我是跑了5K左右,迅速下调出价,下调的幅度直接往50%以上,然后不去调整它的价格了,给系统矫正模型的机会

 

背后的逻辑

由于聚量优选策略,新账户由于没有任何数据参考冷启动会更为困难,先跑出数据的目的是告诉机器,这些是我需要的人跟数据

 

5:启用优先拿量
我来给大家理一下背后的逻辑,大家看看能不能理解新账户/新计划的模型学习本来就存在一定的滞后性,新计划的成本一般偏高,一般6-12个小时(我自己算的),计划的转化成本就会趋近你的转化出价

另一种情况:
就算那天或者当天哪个时间段爆成本了,过几个小时机器又会给你拉回来用优先起量的目的主要是为了先跑出量级,判断计划的好坏,做到及时放量或关闭

 

 

6.设定计划上线时间

 经过测试,新计划晚上6点后开始投放最容易起量

 

7.高出价

 如果计划抬高出价后没量,根据ecpm=预估ctr*预估cvr*cpc,请回归到创意跟落地页层面排查。

 备注:新计划先经过ecpm(粗排),预估投放广告的ecpm值,达到数据门槛后进入:ecpm(精排)。

 粗排/精排受创意的预估点击率、落地页的转化率,历史转化等数据影响。

  观察一天:

 一天后计划实在没曝光,上新计划。

 

8.手动出价

 我们的出价如果在KPI的上限还不起量,可以试着再往上调,最好是复制出来在加价,然后不要再进行修改,修改多了超成本就不给赔付了。

 出高价的前提是一定要设置预算,防止没跑出来,还花了很多钱。

 如果出高价没跑出来就考虑换素材

 如果发现计划开始花钱了,而且不慢,只是成本较高,可以确定素材是没什么问题的。 

这时候就可以着手进行降低出价操作了。一般有两种常用降价方法:

 ①直接在原计划上进行降价,每次调整幅度在10%左右

 ②原计划调整时段,比如调整到下午。复制出新计划进行调价,时段为全天,如果到下午,新计划没跑出来,可以用老计划继续跑,避免一整天都没量。

 

9.合理分配预算

 很多优化师童靴习惯把预算拉到9999999,系统对账户余额进行检查,计划总预算超过推广额也会影响到流量分发。

 

10.定向

 建议新账户最好是在创意明确的情况下进行通投,或者只定向年龄。头条系的算法模型还是比较靠谱的,让系统勇敢去探索吧

 什么是创意明确?就是你的创意中带有受众群体,比如美妆行业:脸上有斑的福音…..  职业教育行业:想考消防的千万不要错过….

 如果你的受众人群十分庞大,不担心没量,只担心量不精准,还是要做一些定向进行缩小人群,让系统更好的探索到你的目标客户(当然这就不是账户不起量的问题了)

 还有一个就是人群包,对于广点通不起量,我还是比较喜欢用人群包来协助账户进行探索人群的

 

注:腾讯系与字节系投放还有些差别:
1、在抖音基本通投(除了设置地域、年龄、性别等常规定向)2、在腾讯如果这样设置,会比较难跑且成本高,人群还不咋精准主要是腾讯系更需要优化师告诉机器,你们受众有什么样的标签,你来测试验证,我来帮你找到这波人。

 

11.使用一键起量工具

什么是一键起量?

—还未通过学习期的计划,给它设置一个“起量预算”,让系统激进提价探索这条计划,来获得一个比较准确的预估点击率和转化率,帮助计划快速度过冷起动期。

这个功能需要开启白名单才可以使用,可以向代理商进行申请开通。

一键起量仅在计划处于冷启动阶段可以使用,通过设置一个 “起量预算”,系统会在6小时内画完预算,并会提供起量期间的数据展示。一个计划一生只有一次使用机会。

与手动出高价相比优势在于:

① 冷启动赔付政策方面:冷启动的赔付政策是一天内,计划冷启动次数不能超过2次,而“一键起量”是不计入调整次数的(但一键起量的消耗不赔付,转化计入赔付门槛)

② 相比于手动出高价,系统会向一键起量进行流量倾斜,毕竟6小时内是要花光起量预算的。如果我们有新计划已经有几个转化的话,尤其是其他渠道或者账户跑的优秀的素材,在新账户中难以跑量,使用一键起量,可以达到比较好的效果

12.版位选择

对于客资类公司,为了线索质量最好选择头条和抖音进行投放,但账户前期十分难起量的情况下,最好也投穿山甲流量。因为穿山甲起量还是比较容易的,对于账户模型的形成能够起到一定的推动作用。但需要注意的是,穿山甲流量比较杂,质量差,预算占比最好不要超过30% ,如果占比过高,会导致账户模型偏向穿山甲的网盟流量,后面即使是头条抖音来的资源,质量也会变得很差。

图文版位:优先选择三图和小图;大图版位竞争比较激烈,并且价格高,不容易抢量。

 

以上就是Evan为大家归纳整理的新账户起量方法,欢迎大家在下方留言指正。

 

另Evan建立了一个优化师交流学习群,有兴趣的小伙伴可以加Evan本人微信号,我拉你进群。

 

ps:加我之前请说明来意!!

 

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本篇文章来源于微信公众号: 数字时代 TimeDigital

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