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新账户权重低,不起量,怎么办?

 

工作中,我们经常遇到新项目或者接手新账户,新的账户一般情况下经常遇到起量困难,成本高的现象,有时候经常半个月情况都不见好转,那么怎么做才能快速度过这一阶段呢?

笔者平时接触头条账户比较多,就以头条账户为例为大家讲述一下

为什么新账户难起量

  • 权重低:新账户没有历史数据,模型探索困难

  • 流量池:有时我们拿到新账户是因为更换了代理商,而媒体平台(百度,头条等)分配给不同级别的流量池也不同,这些流量跟我们的项目之间匹配度需要一段时间的磨合

 

举个栗子:我们公司是做教育产品的,在年前签的代理商是专门接教育类的KA客户,他们公司给的新户起量相对就容易,后端成交数据也很好。年后更换了代理商后,无论是起量还是后端成交都有明显的下滑。咨询代理商后才知道不同的代理商拿到的流量是有一定差异的,因此在选择代理商方面,还是建议大家选择和公司项目相近的专业代理
 

 

怎么做才能起量?-养账户

A

搭计划,每天10个起步

 

1

 

文案素材

 

将以前的账户跑的好的计划拿过来,同时看看竞争对手采用的那些文案素材进行参考,也可以差异化投放。

个人认为这个时候不要管什么单变量A/B测试素材之类的测试手段,最好是量起来之后,我们再进行单变量测试分析,进一步的去优化成本。没有量之前,做这些很容易变成无用功

我们能做的只有期待这些文案素材能出一个爆款,有时一个别的账户本来不怎么样的计划在新账户中赶上了一波流量,就成了新账户的爆款。别的账户中的爆款,在新账户中成炮灰的也不在少数。

创意标签一定要填写。最好不同的创意之间创意标签的方向也不同,不要几十个创意的标签内容全部都一模一样。关于创意标签,艾奇号文章中有一篇专门有写,是宁阿姨的,大家可以去看看

在这里分享一下我和同事们都觉得比较容易起量的素材(巨量系):就是利用巨量后台制作微电影的工具,做一些图片的轮播+字幕的形式,并且也可以配上人声,做出来的视频虽然质量不高,还觉得low,但他确实容易起量。推测抖音的判断素材的机制是这样:它会截取你视频素材中的一些画面,机器判断解读画面中的一些内容,给视频打上标签,比如美女,豪车,漂亮衣服,萌宠等,然后分发给感兴趣人群。如果我们画面变动的越多,截取到的信息量越大,分发出去的流量也会越大。因此对比口播类那些背景和人物几乎不变的素材,图片轮播类视频的优势就凸显了出来。
2

 

定向

 

建议新账户最好是在创意明确的情况下进行通投,或者只定向年龄。头条系的算法模型还是比较靠谱的,让系统勇敢去探索吧

什么是创意明确?就是你的创意中带有受众群体,比如美妆行业:脸上有斑的福音…..  职业教育行业:想考消防的千万不要错过….

如果你的受众人群十分庞大,不担心没量,只担心量不精准,还是要做一些定向进行缩小人群,让系统更好的探索到你的目标客户(当然这就不是账户不起量的问题了)

还有一个就是人群包,对于广点通不起量,我还是比较喜欢用人群包来协助账户进行探索人群的

3

 

版位

 

对于客资类公司,为了线索质量最好选择头条和抖音进行投放,但账户前期十分难起量的情况下,最好也投穿山甲流量。因为穿山甲起量还是比较容易的,对于账户模型的形成能够起到一定的推动作用。但需要注意的是,穿山甲流量比较杂,质量差,预算占比最好不要超过30% ,如果占比过高,会导致账户模型偏向穿山甲的网盟流量,后面即使是头条抖音来的资源,质量也会变得很差。
图文版位:优先选择三图和小图;大图版位竞争比较激烈,并且价格高,不容易抢量。

B

出价-加价破之

没有什么计划是出价解决不了的,如果有,就再加点 —–头条,百度广点通
1

 

手动出价

 

我们的出价如果在KPI的上限还不起量,可以试着再往上调,最好是复制出来在加价,然后不要再进行修改,修改多了超成本就不给赔付了。

出高价的前提是一定要设置预算,防止没跑出来,还花了很多钱。

如果出高价没跑出来就考虑换素材

如果发现计划开始花钱了,而且不慢,只是成本较高,可以确定素材是没什么问题的。

这时候就可以着手进行降低出价操作了。一般有两种常用降价方法:

①直接在原计划上进行降价,每次调整幅度在10%左右

②原计划调整时段,比如调整到下午。复制出新计划进行调价,时段为全天,如果到下午,新计划没跑出来,可以用老计划继续跑,避免一整天都没量。

 

2

 

自动出价

 

自动出价可以帮助计划提高冷启动通过率,并且会尽可能的花预算控制成本

自动出价受预算的影响很大,预算越多,预估成本越高;预算越低,成本越低(千万不要一上来就像手动出价一样给一个很高的预算,我第一次使用的时候没注意就给了6个9新账户权重低,不起量,怎么办?)  

如果低预算系统的预估价格还是高于你能承受的范围,也可以自己设置一个价格,如下图。但是一般经验丰富的优化师都不建议填写预估值,我自己一般为了保守,还是填写的,而且也跑出了很多成本低、量大的计划

 

新账户权重低,不起量,怎么办?

新账户权重低,不起量,怎么办?

自动出价虽然很能放量,但是也比较容易超成本。一般使用时建议:

①先小预算,成本ok,再一点一点的放预算。

②优先采用平时跑的好、成本低的素材进行测试

C

一键起量工具

什么是一键起量?

还未通过学习期的计划,给它设置一个“起量预算”,让系统激进提价探索这条计划来获得一个比较准确的预估点击率和转化率,帮助计划快速度过冷起动期。

 

这个功能需要开启白名单才可以使用,可以向代理商进行申请开通。

一键起量仅在计划处于冷启动阶段可以使用,通过设置一个 “起量预算”,系统会在6小时内画完预算,并会提供起量期间的数据展示。一个计划一生只有一次使用机会。

新账户权重低,不起量,怎么办?

与手动出高价相比优势在于:

① 冷启动赔付政策方面:冷启动的赔付政策是一天内,计划冷启动次数不能超过2次,而“一键起量”是不计入调整次数的(但一键起量的消耗不赔付,转化计入赔付门槛)

② 相比于手动出高价,系统会向一键起量进行流量倾斜,毕竟6小时内是要花光起量预算的。如果我们有新计划已经有几个转化的话,尤其是其他渠道或者账户跑的优秀的素材,在新账户中难以跑量,使用一键起量,可以达到比较好的效果

 

 

结语

 

 

 

新账户权重低,不起量,怎么办?

 

 

 

 

 

 

 

 

以上基本上就是账户起量的优化大方向了,当然也有一些小细节需要我们去关注:比如投放方式选择优先放量;文案创意试试程序化创意/落地页;还可以多账户多版位进行测试;对于度过学习期后就不跑量的计划可以试试智能放量工具;在账户没起来之前最好不要停推等等。
总而言之,现在的系统越来越智能,我们要学会尝试善用平台给出的这些投放工具。有些工具效果不理想也受着多方面制约,这些工具有可能在这个计划里是个 “孬蛋”,在下个计划没准就是条“好汉”
 
最后祝大家的账户都没有起量困扰,成本低低新账户权重低,不起量,怎么办?
 

 


 

 

 

 

本篇文章来源于微信公众号: 信息流广告实战

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