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一场直播赚了600万,直播间Feed流的投放技巧,看这一篇就够了!

2020年我们服务了几千家电商商家。可以说是全面地与直播、短视频打交道的一年。

一场直播赚了600万,直播间Feed流的投放技巧,看这一篇就够了!

关于Feed流的投放问题,商家们大多有这样的困惑:

看了很多干货推文,交了很多“学费”依然投不好Feed流;

同行投Feed流一夜之间卖600万,自己着急却没办法;

引流方法太多太杂,尝试多了账号风险加大,一旦封号之前的努力也都白费。

……

 

今天,松鼠营销总结了超全的Feed流引流技巧,让我们都少走弯路多赚钱。

 
抖音在今年4月份推出了“直播间付费推广工具”也就是feed流,在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户。是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式,推广方案为抖音号推广+原生直播间。
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Feed流特点
 

相比于以往的直播间Dou+投放,投放效率更高、投放效果更好,而且Feed流直投直播间不需要拍摄视频,门槛较低,还可以降低因频繁发布、删除低质引流视频带来的被封号风险。一上线,就获得了众多商家追捧。

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在抖音中,吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个:关注页、推荐页、同城和其它。其中,Feed流是推荐页中的付费流量,属于抖音的公域流量,也是直播间付费投放的主要渠道。
 

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那么究竟要如何利用它,才能给我们的直播间流量、销量锦上添花,甚至是帮我们直播间成为爆款呢?
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如何靠Feed实现抖音直播间“从0到1
亦或是“从1到100”

今年我们可以看到很多爆火的直播间,其实是从0粉丝做起的,可以说是零基础。所以松鼠营销建议:首次做直播的商家,千万不要误入歧途,做很多不必要的暖场,费时费力费钱还没效果,开直播直接通过Feed引流,再用秒杀等福利,快速做成交就对了。

 

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握住销售节奏,能够在1分钟内完成以下三个动作。产品价值塑造、产品价格设计、成交逼单。Feed流自然跑得起来。当然了,直播的营销策略、控场节奏、后台数据分析,整体配合衔接才能很好的达成一场较高的GMV。

 

那如何做到从1到100的爆款直播间呢?

 

这个方案对有一点粉丝基础的抖音账号,效果会更高。在短视频爆火之后开直播!

 

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(短视频火爆之后,开直播的效果)

用户在推荐页刷短视频时,如果播主刚好在开播,那么头像处将会有直播的强提示,以此可以获取超多免费流量。

以「佰盛百货」的直播间为例,在12.24这场直播中,有98%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播26.7w的总观看人数中,有26.2w的观众来自于视频推荐,再此基础上追加付费推广,往往能达到观看人数峰值。

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再来看看播主「王大缸」12.25的直播,可以看到在直播的前1个小时内,来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化,一直到直播结束,观众比例线条的端点均出现折线,很明显直播间采用了Feed流推广之后,取得了一个很好的效果。

 

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前面我们提到了Feed流的灵活性,就是可以根据直播间的数据表现,随时暂停计划。在直播间介绍热销商品期间,就可以增加投放预算,为直播间引入更多新用户,提高热销商品的转化率。

 

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那么如何掌握好Feed流推广时机呢?
 

投放时段覆盖用户活跃时间。如直播间要推广身体乳,那我们就用数据工具查找“身体乳液”的分类,可以看到主要峰值集中在22:00-23:00之间,说明对这类商品感兴趣的观众在这个时间段的活跃度较高。如果要推广身体乳类的商品,可以在这个区间加大投放和推广力度。

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合理选择定向范围。Feed流定向投放是可以覆盖观众画像、用户兴趣等方面的,根据直播间的实时观众画像进行投放,缩小定向范围,可能会取得更好的效果。

 

具体可以参考,同类产品在哪些主播的直播间热度比较高,这些数据指标一定程度上能够反映投放效果。同时,还能了解到观众对哪些类型的商品感兴趣,为直播间后续的选品提供参考方向。

 

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Feed流玩法是花钱把直播间的目标用户迅速聚拢到直播间的过程,而是否真的能够形成转化,与直播间环境、主播能力、引导转化的话术息息相关。

 

本篇文章来源于微信公众号: 松鼠营销

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/4946

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