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涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

直营电商广告主日常“三省吾身”:

哪种商品更热销?什么素材更爆量?哪些渠道更好投?

看到这里你可能会有许多问号,咱月初不是才分享过直营电商行业的优秀案例么?

NONONO,今天K姐将运营的角度切入,奉上一份升级版的投放规划详解,带你悄悄在电商流量红海中神秘崛起,为订单与量级齐飞增添新的动力~ 惊不惊喜,意不意外?

涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

01

用户画像分析

年轻化趋势明显,中老年占据主力

直营电商的受众主要集中在三、四线城市,是一群具备一定消费能力,对网购感兴趣且购物决策较为谨慎的买家。总体而言,受众呈年轻化趋势,但中老年用户仍占据主力,且七成用户会在信息流渠道产生下单行为。

随着短视频带货形式日益火爆、各媒体渠道对DAU有着更高要求,H5页面搭配Deeplink跳转搭配厂商丰富的媒体资源已然成为未来媒体引流形式的主要发展方向。除了信息流购物场景,将有更多用户在直播间或者在观看视频时下单购买,投放引流形式的广告主也可以依托vivo手机媒体庞大的流量,获取更多的用户及收入。

 

 

02

vivo行业运营策略

注重选品、多管齐下,突破跑量瓶颈

选用直营电商模式的广告主,应在选品、售价、素材、投放方式这几方面多下功夫。

用好以下4板斧,投放热门潜力爆品,收割vivo渠道流量红利,妥了!

涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

 1  选品有道:打造爆款的不二法门 

要注意的是,并不是所有的商品都适合直营电商模式。在选品时,需结合商品属性、vivo平台的用户人群特征慎重选择——出色的选品能力是产品销售成功的前提。

结合直营电商的消费群体(较下沉的中老年人群)特点,我们可知所选商品需要具备实用性强、质量高、符合市场需求、下沉属性明显等特点。(悄咪咪地提醒下,新奇且兼具实用性的商品,更易成为爆品哦)

具体的选品标准可参考下维度:
广告搜索类网站商品热销榜,有米云,信息流雷达

 vivo直营电商双周对外选品推荐,如营双周报(实时)等;

 查看竞品渠道在投较多的商品广告,了解受众最新需求点及爆品信息,结合自身商品资源优势,探索对应商品;

 通过爆品追踪得出某商品的出产厂家/原产地,筛选近期出货量较优的更多同属性商品。

 

 2  售价合理:保证更高利润的基石  

一顿出单猛如虎,一看利润2毛5?是不是戳中许多直营电商小伙伴的痛点!

涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

莫慌!根据售价公式商品售价=商品成本(30%)+广告成本(30%)+毛利润(40%),我们可知:

 商品成本直接决定最终售价,如拿货价格过高,极容易出现售价不合理情况;

● 最终售价可对比竞品市场同商品价格,市场售价±20%以内的定价较为合理;

● 广告成本跟毛利润之间是波动关系,在实际投放过程中,出现轻微波动是正常的。

只要保证售价在合理范畴内,便可确保获利无忧~

 3  资源分配:收割精确流量的小秘诀 

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 4  素材优化:内外兼修疗效更显著 

 

直营电商采用信息流的方式进行推货,想要深深种草消费者并成为爆款,则需迅速抓住用户眼球,刺激用户点击并产生购买欲望。因此,直营电商尤为注重广告形式、投放素材和落地页的设计。

 

 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍外层素材-结合商品特性形成差异化卖点
涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

● ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍落地页-不同页面形式提升目标用户转化
涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

 5  多样投放方式:满足客户各类投放诉求 

涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

04

效果产品助优化

接入算法模型,让广告更加精准

考虑到直营电商模式具有“商品找人”的特点,对触达优质的目标客群有着强诉求,vivo营销平台分类汇总不同品类商品的精准DMP人群包,同时为广告主配备了网页购买模型(添加签收维度考量),并带来全联盟频控等功能,以实现广告主与目标消费人群的充分对话,极大地提升后端转化效率。

涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

 

涨姿势 | vivo信息流广告打造直营电商爆款,需要几步?

 

以上关于直营电商的投放姿势,你们get了多少?
总而言之,vivo行业运营团队可为你提供选品、文案策划、素材制作、落地页设计、广告优化等一站式直营电商营销解决方案,助你获量无忧,在投放之路高歌猛进。

更多深耕玩法和产品技能将会陆续放送,敬请期待!

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/4820

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