网络创业工场：你的互联网广告投放的对吗？互联网广告投放技巧分享！

企业在进行营销方式执行时，需要通过全网布局来加以辅助，当然，也需要通过一定的广告来更好地帮助企业达到营销目的，因为如果想通过网络营销做大市场带来有效的利益，只靠SEO优化和散布信息还是不够力度的，这时候便需要投放一定的广告了，网络广告可以在短时间内为企业带来流量和成交量，因此在企业需要冲刺业绩的时候网络广告显得尤为重要。

想要利用网络广告给企业带来效应，首先要了解网络广告是什么？有哪些类型？一般网络广告可以按照广告载体的不同进行大致的分类为，付费搜索，品牌图形，固定文字链，分类广告，视频及富媒体广告和电子邮件等网络广告类型。首先付费搜索广告，主要指搜索引擎关键字竞价排名，这里包括了由搜索引擎公司推出的网站联盟广告，并没有包括SEO自然排名的内容。

品牌图形广告主要包括按钮广告，浮动标识媒体广告，通栏广告，全屏广告，视窗广告，导航条广告，焦点图广告，弹出窗口和背投广告等形式。富媒体广告，主要包括插播式富媒体广告，扩展式富媒体广告和视频类富媒体广告等形式。视频广告以在线视频为载体的网络广告形式，包括嵌入式视频广告，前置式广告，后置式广告，间隙型广告，频道页全背景广告，视频冠名广告等。文字链广告是以一排文字来作为一个广告，点击进入相应的广告页面，主要的投放文件格式为纯文字广告形式。其他形式广告主要指数字杂志类广告，P2P软件类广告，游戏嵌入广告，IM即时通讯广告等形式。

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了解了网络广告的类型，那么企业该如何才能有效运用网络广告呢？第一正确进行网络广告定位，定位是广告的核心，只有解决了广告在说什么的问题，才能解决广告的其他层面的问题，由于网络广告是针对网民传播的，因此应该注重对网络客户群的细分，要根据不同特征的客户群需求和爱好等，结合中小企业提供的产品或服务的特点，确定广告的主题，具体定位方法有品质定位，价格定位。按消费者定位，如性别定位，特殊消费者定位，大量使用者定位，按竞争情况定位，如逆向定位，区别定位，重新定位，扩大定位等。

第二选择合适的网络广告媒介，网络广告媒介主要有网站，电子邮件，搜索引擎，新闻组等。网站有综合类网站，地域性网站，专业性网站之分，电子邮件广告有定制电子邮件广告与普通电子邮件广告之分，软件广告有永久性广告，临时性广告之分等，中小企业如何选择呢？首先要了解这些媒体的特性，根据企业的产品或服务特点和自身财力状况来选择合适的媒体，如果对网络广告媒体比较陌生，可以委托网络广告中介来帮助选择，其次要考虑网络媒体收费问题，中小企业必须注重网络广告价格，因为中小企业的资金紧缺是普遍性的问题，而且融资比较困难。

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第三选择恰当的网络广告形式，网络广告形式多种多样，如果选择恰当的广告形式对吸引网民，提高网络广告传播效果，提升企业形象，促使潜在顾客购买起着重要作用，否则不仅达不到效果，还会产生负面影响，比如弹出式广告就应谨慎使用，它会严重干扰对网页的正常浏览，引起网民反感，再如，滥用电子邮件广告，也会引起网民反感并拒收邮件，中小企业选择网络广告媒体时应当注意，一是要考虑自身的广告目标，如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告，按钮广告，软件搭载广告等形式，这类广告位置醒目，而且注意率高，能使更多网民接触到广告，如果是树立企业和产品形象，就采用网站和主页型广告，此类广告篇幅较大，容纳信息较多，而且视觉冲击力强，如果是向目标客户传递企业及产品相关信息，可以选用电子邮件广告等等。

二是要考虑广告受众的特点，提高网络广告的针对性，三是要考虑竞争对手的网络广告形式，要在此基础上有所创新，这样才能富有新意并具有吸引力，此外，网络广告发布技术，广告主的广告发布时间等都对广告形式的选择有影响，企业应该结合自身实际情况灵活地选用网络广告形式，以达到最佳广告效果。

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第四发布互动性强的网络广告，交互性是网络广告的最大优势，就是强调广告受众对广告活动的参与和控制，网络广告是以网络媒体为载体的，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传播者与受众转换角色的自由，让网民在自发的心理驱动下接受广告信息，而不是强制灌输，广告受众不是被动地接受广告，而是主动地掌握和控制广告，并参与到广告的提供和传播之中。

第五组合运用网络广告，由于不同的网络广告媒体和广告形式各有所长，只有组合运用网络广告，才能达到最佳效果，可以从以下方面考虑，一是不同网络广告媒体类型的组合，比如网站，电子邮件，搜索引擎等在广告传播方面各有优势，网络媒体组合后优势明显，劣势抵消，可以最大限度地覆盖网络广告受众，有效发挥各种类型网络广告的效果，二是不同网络广告形式的组合，因为网络广告受众浏览习惯的多样性，网络广告形式的单一必然导致很大一部分网络广告受众的流失，此外，选择多样化的网络广告形式还给网络广告的创意表现带来了更多的余地。

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第六建议网络广告与传统广告相结合，网络广告是一种被动式的信息源，许多网络广告信息不会主动出现在网民面前，它需要网民在网络中把它找出来，实际上，网络广告发布以后，除了日常的维护工作以外，企业还要做很多的宣传工作，其中之一就是利用传统广告宣传方式，比如在传统广告中加上网址，在企业各种宣传品，名片，产品上加上域名等，便于客户在互联网上找到企业网站和相关信息。

其实随着上网人数的不断增加以及网络技术的不断进步，网络广告将成为最为经济，有效的广告形式，

最重要是对选择的营销方式进行深入的了解，由相关负责人执行营销方式和广告投放，执行过程中可根据情况做有创意的调整，最后选择好线上全网布局的平台并做好线下活动策划，由相关负责人执行。

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