我那个消耗了100万+ 直接支付ROI 2左右的素材是怎么做出来的

作者：广告优化师静恬

今天跟你讲讲我那个消耗了100万+ 直接支付ROI 2左右的是怎么做出来的。它是属于一个产品卖点类的素材，不是那种暴力的素材。接下来我会从产品分析→口播文案内容策划→口播内容录音→口播画面搭配→BGM→音效的使用来跟你讲讲我那个视频是怎么做出来的，以及我为什么是这样去策划去做的。好啦，感兴趣的同学请继续往下看吧。

一：产品分析

卖点：

1、产品名字是一个卖点。因为那个名字是能吸引到一部分人的，并且产品的外包装拍出来还算好看，并且有PICC的背书。

2、产品成分是第二个卖点。因为平时我们用的那种产品里面是什么都没有添加的，但是我们那个里面是有添加一些草本植物成分的，并且是一些滋补类的比较出名的成分。

目标人群：18岁以上50岁以下的女性，除了孕妇其它人都能用，也基本上都会有需要。

二：口播文案内容策划

第1部分：为什么男人不敢让女人用某某？这个是一个噱头，吸引人往下看的，因为我们的目标人群是女性，当一个女性看到这个开头的时候多半是会停下来看的。

第2部分：产品在什么时候使用，这句话是跟每个女性都有关系的。并且是用来拉观看时长的，在这里并没有告诉它为什么男人不敢让女人用某某。

第3部分：讲产品的成分，因为这里是我们的第二个卖点，这里既跟她介绍了我们的产品，又能让她觉得我们这个产品很好，因为里面有很多对女性非常好的草本植物。

第4部分：告诉她女人要好好爱自己。这里有点像在劝她买这个产品。

第5部分：告诉她我们现在直播间搞活动，让她点头像进直播间看看。这里的点就是有活动便宜。

三：口播画面搭配

第1部分：产品卖点2展示。因为我们这个看第一眼是看不出来是什么东西的，放在这里就是为了吸引人的好奇心，让她继续往下看的。

第2部分：这里搭配的是我们的产品卖点1的画面，看到这里她就知道我们说的是什么东西了。因为放的是卖点1的画面，刚在前面也有说，这个卖点1本身也是能够吸引一部分人的，所以对这个产品感兴趣的人也是会继续往下看的。

第3部分：这个是放的卖点2的画面，并且通过图片以及蒙版的使用，让看的人能够看到我们的那些成分，不仅让画面变得更加的美观，也能够让客户更加的愿意往下看（我们的产品成分是一个一个弹出来的，成分很多种，这样就拉高的客户的停留时长）

第4部分：我们搭配的画面是一个气质、皮肤状态都很好且很有亲和力的美女，美女的年龄是30岁左右的，跟大部分购买我们产品的人群相近。

第5部分：这里放的是卖点1的画面，再一次加强看的人对我们产品的映像，并且通过我们产品的名字去吸引她，让她去我们直播间看看。

四：BGM

我们搭配的BGM是那种能够让观众产品共通的情感的音乐，是一首她听了之后可能会勾起她的某些回忆的歌。通过这首歌也能够让她更加的想了解一下我们的产品。这首歌她听了之后可能会想到真的要好好爱自己。

五：音效的使用

因为我么这个视频的画面相对来说是比较少的，有些画面会比较长，所以我会在适当的地方加一些音效，让她能够觉得看这个视频是有趣的，这样就没那么容易划走，能听我们把我们要讲的内容讲完。

好啦，今天先跟你分享到这里。关注我，一起成长！我们下期见...

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