用矩阵化思维投放千川短视频引流到直播间广告

写在前面：我投的是千川单品、纯付费、只投短视频引流到直播间、24小时不停播，我这边用这种方式去投是可行的（到现在是按这种方式投了1周了，消耗跟ROI都是还可以的）。另外我选择用这种方式的原因有以下3点：1、稳：不赔钱放在第一位。2、晚上能早点睡的同时广告投放效果好还能把ROI控制好（身体是革命的本钱）。3、同样的时间内在保障ROI的情况下跑出最大的量，多挣点钱。好啦，促使我想出用矩阵化思维投放的原因就是这些，想了解的朋友请继续往下看吧。

在计划选择上我选的全部投极速成本稳投，要是出现素材能跑量，出现内容审核、广告池还能跑的情况下我会只跑广审池。排除这些情况的话我就都是跑的极速成本稳投。

1、计划定向矩阵化

我是只做基础定向，给系统更大的探索空间，让系统通过数据去帮我找哪些人能转化，达到我要的ROI目标。地域除了不发货的我都投。年龄会分为不限跟历史转化好的年龄段做区分。性别会以主要购买人群跟不限做区分。行为兴趣我只选系统推荐（因为我们直播间播的比较久了，历史转化数据很多了）。这里的话我自己常用的是下面这2个。

定向1：地域不限+性别选主要购买人群+行为兴趣系统推荐

定向2：地域不行+性别不限+行为兴趣系统推荐

以上这两个，第一个的定向范围是更窄一点的，所以我会在建第一批计划的时候用这个定向，让它承接第一波流量，带来转化，到下一个时间建计划的时候我再用第二个定向来建一批，用来拓量。

2、计划ROI目标值矩阵化

我是只跑支付ROI的，因为支付ROI会更好把控一些。ROI目标值是阶梯式的，我是会分3个ROI目标值（这3个都是能跑的动的）。

ROI目标值1：一个保本ROI跑量的

ROI目标值2：一个中间ROI值过度的

ROI目标值3：一个高一点的ROI来拉整体ROI（这个ROI要是能跑的动的）

在素材还没起量的时候我是只用定向1+ROI目标值1去跑，跑起来了我再用定向1+ROI目标值2去跑，就是先阶梯式的拉高ROI，然后再拓量。

3、上的素材矩阵化

首先测出3个有转化能跑量的素材，然后做评论。好了之后就是一个计划一个账户就上这组素材。这3个通常也就1-2个能跑量，他们也能起到互相拉量的作用，因为有的时候这个素材不动，那个素材动了，它会带动同计划的另一个素材。为什么不一个账户多上点素材呢？因为通过我们公司跑的情况来看，一个账户能同时起量的就1-2个，上多了在那里放着也浪费，不如在多弄个账户，把它放到另一个户上。

4、新建计划的时间矩阵化

在第一个流量高峰来临之前20分钟左右建第一批计划，这样流量高峰来临的时候计划刚好进入学习期，新计划也是会有一波量的，加上是流量高峰期，所以计划会比较快的积累到20个转化，度过学习期。当度过学习期之后就可以加预算了。

我第一批计划是这样的：
定向1+ROI目标1
定向1+ROI目标2
定向1+ROI目标3
这是在素材有量的情况下。
在第二个流量高峰期我会建第二批计划，这个时候我的第一批计划也是都过了学习期了。所以也能够带动我第二批计划，因为在你第一个计划跑起来之后，其它计划的素材也是一样的话，很容易就能被带起来。第二批计划是这样的：

定向2+ROI目标1
定向2+ROI目标2定向2+ROI目标3
第二批计划我是会赶在0点前的那个高峰期建，这样我到0点的时候计划是刚好进入到起量的时候，所以我第二天也是有量的，另外10个以上转化的计划，在下一个流量高峰来临之前我会加预算，告诉系统可以继续放量。（这个计划的数据要是还可以的、近1-2个钟的ROI是挣钱的）通过这样的操作，到第二天的时候我这2批计划都是能跑量的。到第3个流量高峰期的时候我还会再建一批计划，这批计划是会看之前在跑的那些计划哪些是数据下滑、数据不好的，把那些数据不好、数据下滑的关停，然后同样的定向同样的ROI目标再新建。另外我只在成本保障期跑，当计划过了成本保障期我会关停，然后新建一批。因为我只在成本保障期跑，所以我就不用担心账户跑飞，不用凌晨一两点还在看账户了，我们是24小时播，但是账户都是自己看，没有轮班的。

5、投放账户矩阵化

因为每个账户系统都会分配一部分流量，所以通过多账户的投放，也是能拿到更多的量的。所以我是只需要把我在第一个户的方式复制到第23456...个户就可以了。这里你能上多少个户就看你能有多少优质的能跑量的素材了。所以这么一通操作下来，我的重点是在去做更多能爆量的素材上的。另外因为我们跑的是功效品，暴力的素材是比较容易拒的，所以我会用清水的素材搭配暴力的素材一起上，清水的素材每天稳稳的去跑量，暴力的素材用来做增量。先给每个户做出一个能跑量的清水素材。然后再把精华花在做暴力素材上。（暴力的素材是比较难过审，但是只要起量就是很大的量，所以需要考虑怎么才能过审又能起量，比较费时间）

当账户起量之后，你就只需要把评论做好，删除那些对成交没有帮助的评论。关注好ROI就好了。剩下的时间跟精力都放在做爆款视频上，因为单独靠剪辑是很难做出爆量视频的，需要你分析自己的账户数据、找出优化的思路，看同行以及其他优质的广告视频，分析他们的视频爆点在哪里，怎么运用到我们自己的产品上。

以上呢是我目前想到且可行的，能够让自己早点睡的同时还能保证直播间的流量，自己账户的消耗、还有ROI的方式。如果你是夜猫子的话也可以尝试不断的建计划筛选计划的那种操作方式，因为我们公司他们也会用不断建计划筛选计划的方式，也是可行的，不过那种方式上限也还是素材。

好啦，今天先跟你分享到这里。关注我，一起成长！我们下期见...

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