容声快手GMV突破3287万

三个账号组成的官方矩阵，虽然在整体货盘上都包含了品牌的核心款，但是每个账号会有重点主推的款式，这样一方面可以进行分流，让自播间更充分地承接目标流量，另一方面也是通过多点打爆的方式，来提升容声整体在快手电商冰箱类目里的渗透。

“冷启过程中，三个账号是平均发力的，一边通过日常的短视频来持续给账号涨粉，一边通过时长稳定的直播来承接投放的流量和实现转化。”

容声作为重点消费人群在华南、华中等区域的品牌，意向快速拓展北方市场；快手为容声打开了直面北方用户的渠道大门；宋广鹏表示：无论是地域还是城市层级，容声在快手迎来的都是此前未能有效触达的增量人群；

容声针对这些人群逐渐摸索出新的细致化标签：我们将具备购买决策能力的主妇人群定位为「精致妈妈」：她们对冰箱的需求是要大容积，并且对保鲜效果有较高的要求，所以她们比较热衷对开门大容积的冰箱；而针对非一二线的北方用户，品牌则会在投放上更加注重「大容量+性价比」的产品推荐；日常了解用户画像和需求，是大促成交转化的关键，容声品牌方表示：日常的人群精细化的深耕与种草，最终带来了本次618大促的爆发。

在自播之外，目前容声与快手平台的头部主播已经形成比较稳定的合作，同时还在不断拓展家装家电方面的垂类达人，“头部达人带货的爆发力很强，垂类主播则可以为我们引流比较精准的潜客，我们今年的核心就是扩大我们的达人矩阵，运用好川流计划的机制，让达播带货的同时还能为自播引流蓄水。”

通过自播和达播双矩阵的运营，容声的自播间在618期间GMV环比爆发性增长了552%，达到了1962万元，这对首次参加快手618大促的容声来说，可谓是“梦幻开局”。