在波波来看,很多DP的做法就是死局:
能力不够,达人来凑,已经跟不上时代的需要,交个朋友DP业务已经被砍掉,这种寄生在自家达人或者MCN流量下的家养团队,DP部分无法给品牌和商家提供赋能,是没有任何意义的。
没有流量获取能力,沦为纯执行,成为了DP版本的灵活用工,GMV做不起来,团队基本上就是拿死工资,没有激情的在干,甲方亏钱,乙方贴钱。
总想用降成本去应对流量成本的上涨,并没有稳定的投入去建设团队的核心竞争力。对市场的发展走向判断不准,每次机会都没有抓住,亏节奏。
不挑选客户,啥客户都接,有些明显货盘逻辑有问题,或者认识不到位,很难教育的客户,接进来也很难做起来,浪费团队时间,同时也赚不到钱,拿不到show case!
抖音DP业务面临巨大挑战,大家都在寻找破局和转型的妙解,挖掘业务深度入局整合营销、做宽DP业务广度是未来重点方向。
面对困局,所有的服务商不得不回答的几个问题:
1、DP服务商的核心竞争力是什么?
只会单一的代播,拍素材或者做投放已经完全不性感了!手里有优秀的案例可以和品牌或者商家快速达成互信,没有案例的乙方,未来将越来越难接到客户。
单向能力突出,综合能力全面覆盖,才是符合当下生态的正确发展思路。比如,结合着整体的投放策略的:视频素材能力、直播能力、投放能力、以及达人和分销的能力、店铺运营能力。给品牌提供策略级的咨询能力,以及配套的优秀执行能力。
核心能力需要领先整个赛道,拿得出手,同时不能有明显短板。
抖音里面很多业务,是有最佳学习期的,在窗口期扑人上去做,成长很快,门槛也没有那么高。但是一旦错过窗口期,想要补课,难度就非常大了,学习成本,客户获取难度,都会上升。
针对任何品牌或者商家,存量是有限的,服务商要为品牌的用户数据资产的增长提供持续的运营,内容能力结合多元化的流量获取能力不断提升,品效合一转化。如果今年还玩不转5A,明年流量越来越贵,来个50A咋办?
2、当前DP服务面临哪些具体的挑战?
卡点主要集中在:
1)品牌和商家对未来市场信心的建立,和对于自身业务的自信的建立,服务商要协助甲方想清楚,短期的钱从哪里赚,以及长期的价值从哪里体现,从而做好入局抖音的战略部署;
2)综合成长型人才的获取与培养。如果公司没有吸引力,没有业务盘,没有核心团队去打业务带人,就无法带动公司的成长。需要有业务精英,带动每个业务线的成长,同时带起来一波一波的优秀团队。
3)面对争抢越来越激烈的流量生态,能够持续获取增量的能力盘打造。必须不断的投入精力去学习,不断的增加资源去应对残酷的竞争;
4)对客户需求变化的洞察能力,通过快速反应式的业务形态调整,适应市场的竞争;
3、有哪些值得探索的破局转型方案?
扎根一个细分赛道,做多元化盈利的模式,利用抖音服务商业务,强化自身团队的整体能力,可以选择进场做流量型MCN,或者做品牌和供应链玩家,赚取多元化利润。
比如,有依靠货盘理解和电商能力的服务商,专门聚焦在茶叶的板块,把各款茶叶的人群,通过内容去覆盖,通过搜索去匹配。
也有聚焦服装大牌的服务商,真对国际化大品牌,从场景装修,到主播选取,以及运营策略的定制,抖符合品牌的调性,再配合优质的服务,长期锁住头部的品牌。
像我们家,先是靠技术和产品进场,再有就是流量基因非常的强,服务了很多付费流量打法为主的品牌和达人。从21年开始,打造短视频内容团队,目前也已经服务了很多大大小小的品牌,成为我们的核心竞争力。
业务领域聚焦亲子和k12人群,同时在知识付费赛道,比较擅长,服务了不少品牌和达人,现在自己也开始孵化一些讲师,做一些知识型产品。
能够生存下来的服务商,必须找到一条自己的路。
利用工具提升效率,AI直播,打造自己的智能化投放工具、分销矩阵系统,以及抖音私域系统等。
打造自身独有的核心竞争力,在获客、方案、执行、交付等方面,结合公司的营销优势、人才管理优势、技术优势、流量能力优势,做打法上面的差异化竞争。
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