通投拉满？困扰商家的千川玄学拆解

抖音直播商家尤其是中小商家对千川是若即若离，有些奉若神明，有些畏之如虎，今天我们整理全网常见的千川玄学问题（谣言），并给出我的解答，希望对各位的抖音投放之路，能有一些启发。

玄学一：付费流量会压制自然免费流量，自然流商家不要投放。

答：官方说法是，付费流量和免费自然流量可以有序协同增长，新手商家很难理解什么是协同增长，一般比较畏惧介入投放的商家，往往是吃过一段时间自然流量的红利，随着关注（老粉）流量的增长，再加上货品的疲软和直播间人货场水平的长久停滞不进步，自然流必然会逐渐下降，这种情况下，如果你介入投放，一定要想清楚，投放的流量和你直播间里依然存在的自然流量，如何你能同时承接并且做好转化，如果你还用承接自然流量的模式来转化千川付费流量，大概率你的总体转化率是会下降的，这会让你有一种自然免费流量被付费流量压制的错觉，于是乎，谣言和误解就产生了。

我们给大家的转化建议是当自然流商家初次引入付费投放时，要考虑直播间流程的针对性调整和场景的升级，对于直播间排品流程，建议采用爆款+新款交替快速过款，爆款拉新，新款念旧，在一个10分钟的短循环流程内，能够同时处理付费进入的新粉丝和自然流进入的老粉丝的同时承接，并做好停留互动，同时对直播间人货场进行“瞬时切面诊断”，意思是，你的直播间是不是对新粉友好，新粉刷到你直播间的3秒内，能不能知道你在卖啥，能不能被直播间的氛围所吸引，我们给中小商家的服务方案里，初次投放的场次，一般会做氛围布置，也就是横幅+气球+礼品包装的活动型直播间场景，这种场景会让新老粉丝的互动和停留数据双增长。

如果内容（短视频内容+直播间人货场）做的不好，付费硬拉会导致流量质量变差且竞价成本变高。所以建议商家在拓量方向上要把握短视频及直播端的运营，通过内容互动指标的优化提升流量流速，增加竞争力。

玄学二：投放短视频进入直播间比直投直播间效果更好。

答：不针对具体行业和商品的投放认知都是耍流氓，这个认知是绝对错误的。

一般来说，投短视频进入直播间适合的是单品直播间且该产品需要长转化周期和信任基础的美妆、大健康、滋补类产品；直投直播间适合的是多SKU多产品，可视化效果明显的直播间，例如服饰、家纺、家居百货好物类直播间，需要特别说明的一点是，如果直播间人设比较强，就是主播状态拉满，燃烧型主播的直播间里，也适合直投直播间，中小服装店老板娘可以选择用随心推和千川极速版的直投直播间进行前期的付费投放，小额多笔投放，效果一般不会太差。

玄学三：千川投放应该大量怼计划，计划越多越好起量。

答：这种说法在投手圈流传甚广，影响了很多新入行投手的投放认知。从起量消耗的角度来说，投放计划在精不在多。

一组最新的巨量千川数据统计告诉我们，保留Top40%的计划，即可基本使每个广告主达到99%的消耗，其他的计划更多的是在尝试人群的破圈和素材的测试，如果你有大量消耗不佳的中长尾计划，会被系统识别为低效计划，这些计划会挤压在投优质计划的生存空间，会影响整个广告投放账户的质量。

很多投手采用大量堆砌计划填充混剪低质量素材去“撞审”，这种方法会让整个投放账户的计划素材通过率降低，影响投放账户的消耗，不能贡献营收或者长期低ROI的计划必须及时优化。

玄学四：用了小店随心推就不要用PC端的千川极速版或者千川专业版

答：这是对千川各成员作用的认知不到位，小店随心推可以理解成是是巨量千川移动端，巨量千川PC端则更加专业、可操作性更强、跑量空间更大。推荐同时投放小店随心推和巨量千川，拉动抖音电商生意增长。

事实上很多的高投产直播间，都是多工具组合投放，小店随心推的响应快，适合特定直播时段的“补量”投放，同时对新手商家初步介入投放操作更便捷，反馈更及时，小额多笔短时间的小店随心推投放是很多中小商家在开播时段的选择，但是在一个数小时的直播过程中，我们需要用巨量千川PC版的稳态投放来稳定提高全场的精准流量进入，抢量与否关键因素主要取决于创意制作和转化能力，素材同质化程度低、创意内容质量高、成交转化能力强可以很好的解决抢量问题。

玄学五：千川的投放真谛是通投拉满。

答：通投拉满是一个需要严格前置条件的投放策略，在谈到通投拉满时，我们必须要先理解通投拉满的底层逻辑，通投拉满的核心是把推送人群机制交给系统，让系统帮你去找人。通投拉满通常适合投放标签精准度非常高的账号和直播间，他们有着非常精准的人群模型，并且短视频的转化能力和直播间的承接能力都非常强。

在我的理解里，通投拉满的适用几种主流场景是：

① 已经有超高转化的短视频投放素材，并且转化高于行业平均数，且直播间主播转化能力稳定，多名主播轮班也能有稳定的投产结果；

② 燃烧型人设主播的大促活动专场，福利不断，爆品节奏合理，直播间GPM相对稳定；

③ 小众类目竞争度相对较小，产品新颖，外观动态可视化效果好，适合第一波入场抢量；

那么，新手冷启动的直播间能够选择通投拉满的策略进行投放吗？我们先要满足一个前提，就是测试出转化成本，衡量这个转化成本你能不能接受，再去考虑拉满。

对于普通品牌店播直播间一般测试转化成本的方式是，用千川极速或者千川专业版放量，这个阶段可能会有小幅度亏损消耗，但是没有基础量，你是测试不出你想要的样本数据的，测试出转化成本后，选择成本稳投，用最低的成本实现收益。

写在最后，巨量千川可以认为是中国互联网发展史上，最智能最科学的兴趣型信息流投放产品，我对千川投放的理解就像当年形容一款游戏一样，

就是八个字：易于上手，难于精通，

千川学习的路很长，但每到一个学习里程碑，就能给商家们带来营收上的质变。

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