磁力金牛直播投放策略分析

直播投放整体建议

1.直播投放策略解析

快手小店在直播卖货的业务场景下，【直播直投】+【短视频引流】两种物料类型齐头并进，根据不同场景搭配使用，才能达到最优效果。

2.计划搭建建议

建议计划数

日常平播：

1、专推和速推各培养3个以上的主力计划，覆盖店铺的基础优化目标

2、专推和速推计划比例建议1：1

直播大场活动：

1、在主力计划基础上根据活动排品策略及投放方案，搭建不低于20个计划

2、新建计划在专推和速推的比例建议在6：4

基础定向：

1、根据直播间商品受众属性以及粉丝构成，定义相应的人群地域城市，年龄和性别；

2、浅度度转化目标如「商品点击」「直播预约」「粉丝关注」「进入直播间」建议放宽定向，通投拉满；

注意：疫情期间需排除不发货地区和城市，控制地域限制；

购物意图：

日常平播场景下建议重点关注相应商品类目的直播+购买人群

大场活动

开播前：

建议重点关注店铺所属类目的潜客新客，以及延展类目的购买人群

例如：

1、女装商家高优关注近期购买过美妆，鞋包的类目人群，站在用户使用商品的角度做新客的人群定向扩展；

2、拉新阶段建议覆盖人群量级在3000万以上，整体保持宽定向的策略；

开播后：

建议重点关注店铺所属类目的一级二级类目以及延展类目的直播购买人群，开播时段计划人群覆盖量级不低于1000万；

快手网红

建议：

关注和自身账号垂类属性接近的网红人选，或相似的品牌账号，根据互动行为可定向账号粉丝，以及30天内在短视频和直播间有过观看，转赞评，打赏等行为的目标人群；

例如：

美妆类商家建议关注瑜大公子，蛋蛋等头部超头部垂类达人账号，保证定向的人群质量和货品的匹配度；

同一客户多次触达，建议引流环节定向与直播直投定向相同的私域和已购用户等优质人群包；

自选人群

日常平播：直播中场景建议使用系统推荐的精选以及潜力人群包

定向工具：建议：在创编环节开启优选扩量，系统根据广告组已转化人群，智能快速寻找相似转化能力的人群，实现稳定放量；

出价

日常平播

建议根据商品客单价成本和新客转化成本制定相应目标出价

例如：商品客单价100元，直播间订单成本出价=100*30%~60%

或参考系统建议出价；

大场活动

增加提价倍数冲刺直播人气和GMV，建议高于日常出价20%-30%

（同时根据直播间上品价格，进行预调价）

投放时长

日常平播：日播平播场景建议开启直播时长为单位作为投放时间

大场活动：大促期间建议使用「固定时长」+「最大转化」投放方式，成本更稳定，跑量效果更优；同时严格设置开始时间和结束时间，已大场活动开播时间对应到投放时长；

创意素材：

建议在创意样式部分选择“混投”，即，将「直播直投」与「视频引流」创意样式融合在同一广告计划中投放，系统会根据投放过程中的创意效果向不同的人群推出不同的创意样式，保障投放效果；

建议在创意环节开启「系统优选」，系统会根据创意效果自动择优选取素材生成创意

引流素材挂接小黄车功能，客户侧样式能力会提升直播间的进入率；

跑量产品/工具：

提升跑量效果，在创编环节建议开启「最大转化」，且「最大转化」预算占比占到整体预算的50%以上，建议操作如下：

在专推计划层，速推广告组中开启「加速探索」，针对广告投放整个生命周期提供充分探索的能力，协助计划更好的起量。

能够解决广告组/计划处于学习期、稳定期和衰退期时，使用「加速探索」，可以短期内提高广告组系统出价，加速曝光，帮助广告组/计划更快速地消耗；

3.直播投放内容策略解析

‍直播作品引流素材解析

4.分创意类型解析

产品素材：面膜

价格优惠直述型

脚本公式：

片头：“这么好用的面膜你竟然还嫌贵”

设置悬念，吸引观众。

片中：列举产品优势、成分、效果、价格优惠，充分体现产品的核心竞争力。

片尾：突出价格优惠力度，引导进直播间。

设置悬念+产品优势叙述+突出价格优力度+引导进直播间

价格优惠问答型1

脚本公式：

片头：“美女怎么卖？”“美女不卖！”

通过猎奇的对话内容吸引观众。

片中：列举产品的几个最核心的优势，吸引受众停留时长。

片尾：现场演示产品亮点并引导进直播间

猎奇吸引+产品优势叙述+突出产品亮点+引导进直播间

价格优惠问答型2

脚本公式：

片头：对产品价格设置悬念，“30片美白补水面膜多少钱？”

片中：不断增加产品数量，随着产品的数量不断增加，观众的情绪也逐渐递进，达到吸引用户停留的效果

片尾：突出价格优惠力度，引导进直播间。

设置悬念+不断递增产品数量+突出价格优力度+引导进直播间

不断递增产品数量的同时也引发观众的好奇心，触发观众“占便宜”的心里。

创意情景剧型

脚本公式：

片头：猎奇场景对话，以婚礼的场景说“最后一次”，对话引发好奇吸引观众

片中：画风突变，形成反差，而且摄影师的造型会引发关注，吸引用户停留。

片尾：突出主题，提升观众好感度，并引导进直播间

设置悬念+剧情反转形成反差+契合主题引发共鸣+引导进直播间

场景说明：

直播作品引流的核心价值在于通过素材的创意表现，将更多优质的潜在客群引入直播间达成成交，因此直播作品引流的素材解析可借鉴以下公式；

领取资料V：R22023

5.直播间内容话术解析

好话术的节奏

建议话术

6.话术脚本公式

公式技巧一：核心卖点+使用场景+折扣力度+促单话术+售后保障

公式技巧二：话题引入+使用场景+商品卖点+折扣力度

公式技巧三：描述场景+放大痛点+引入商品+突出产品价值+折扣优惠

7.磁力金牛问题排查

磁力金牛的冷启动标准是什么？

为什么前一天跑量较好的账户/计划，第二天跑不动了，该怎么办？

新建广告不起量，价格已经提升很多了，依然跑不出去，该怎么办？

对于跑量较好的账户，降低预算会跑得更快吗？

创意素材数量用多少比较好？

广告投放状态显示【待送审】是什么原因？

客单价较高，出价也不低但没有转化怎么办？