磁力金牛短视频带货怎么投？

磁力金牛是快手磁力引擎下的电商广告平台，为快手电商商家和创作者们提供快手一体化营销解决方案

推广类型：

PC端-专业版：适用于专业投手，通过精细化的客户诉求表达帮助系统优化。

PC端-速推版：适用于投放新手，系统智能优化，减少操作成本，操作便捷。

PC端-场景版：根据客户不同的诉求拆分为几个投放场景，适用于投放新手，操作门槛低，操作便捷

PC端-全品智投：提供全店铺商品托管式投放服务，最大化挖掘店铺内潜力商品

磁力金牛移动端：磁力金牛移动端是磁力金牛电商一体化智能营销平台的移动端版本

一、磁力金牛短视频带货投放策略分析

   1.短视频带货核心要点

   打好基础：如果目标单日消耗1w以上，建议每日新建素材>20，需要保证素材的多样性，重复素材可能会被过滤

   快速起量：建议场景版+专业版同时使用，并使用「最大转化」+「优质素材」组合方式，帮助快速起量

   抓住契机：流量高峰前建高质量的广告组过冷启动概率大，建议抓住以下时间段，开启过审广告组抢占流量，让广告组有充足的流量过冷启动；早上5点－6点，抢占早高峰流量；中午11点－12点，抢占午高峰流量；下午5点－6点，抢占晚高峰流量；

   出价规律：建议场景版+专业版同时使用，跑不动可酌情提升10~20%，每天调价不超过2次，依旧跑不动需尝 试更换素材，并阶梯式出价探索出价水位线

爆量素材：原创实拍+一镜到底达人向+软性体验种草，其中快手原生达人带货效果好，可重点关注！

深入行业：了解同行业玩法，分析目标群体画像，进行针对性选品和素材制作，做到有的放矢！

注重服务：遵循电商规则，务必保证货品品质（品退率）和店铺服务（差评率、3分钟回复率）在快手电商要求范围内，避免商品下架/店铺封禁带来的消耗影响

  2.短视频怎么投

计划搭建建议

基建水平

1、消耗水平和基建能力呈现称正相关关系，核心需要上传多样化的素材内容，不建议无差别复制，系统会有过滤去重逻辑

2、重点关注去重新建素材数、去重活跃创意数，这两个指标量级越大，消耗量级越大，消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应；新广告组创建后，在创意审核前系统会进行新旧素材的识别，对于新素材系统会给予策略扶持，使其更容易通过竞价漏斗；

专业版/场景版:

1、专业版推广：系统提供丰富的自定义投放设置，满足短视频业务的全面需求

场景版推广：包含新品测试等场景，鼓励客户售卖新品。商品首次创建广告计划后，如果是平台新品将有流量扶持和专属样式

2、建议的计划搭建比例为专业版推广：场景版推广=5:1，具体比例请大家根据投放数据做调整。

说明：

1、专业版推广：提供丰富的自定义场景，更适配有丰富广告投放经验的投手，通过精细化的客户诉求表达帮助系统优化。

2、场景版推广：根据客户不同的诉求拆分为几个投放场景，适用于投放新手，操作门槛低，操作便捷以系统智能定向为主。

预估展现量

建议：

1、浅层转化目标如涨粉、预约建议选择较为精准的定向，避免消耗过快而曝光人群不符合预期

2、深层优化目标订单支付、ROI出价建议放宽定向，交给系统自动选择，尽量保持在3000万+

3、新账户/新商家：缺乏投放经验/预算不大时，建议定向尽量精准、确保覆盖人群在2000万+，避免跑偏。

说明：

1、系统所有包含“预估”的描述均为模型预估值，不代表实际情况，实际效果会受到竞争环境与创意质量的影响。

地域：

1、商家请谨慎考虑可发货地区，如有必要请做好地域限制。

2、疫情期间发货受影响地区较多，广告定向设置建议和快手电商发货地区保持一致。

说明：

1、支持按照省份和城市级别进行选择

2、如果商家没有一定要限制的地域，不建议排除太多，以免影响跑量

年龄/性别

1、根据产品画像选择是否要倾向于特定的年龄段和性别

2、如果没有明确依据，不建议选的太过精细，以免影响跑量

快手网红

建议：

1、建议按类型批量圈选网红类别或达人，以免造成定向范围过窄的情况。

说明

1、产品功能：支持圈定快手网红类别，指定网红账号的粉丝，以及互动人群进行投放。

2、定向解析：该快手账号的粉丝，以及对该账号的视频进行了点赞、直播打赏、评论、分享转发、视频下载的人群。

购物意图

建议：可根据售卖商品所属商品类目，投放意图（涨粉/购买）、行为类型（视频、直播）来选择，精准圈定购物意图的人群。

自选人群

1、如冷启动期对商品目标人群较为熟悉，可利用磁力万象打包自选人群，圈选精准目标用户-万象DMP

2、成熟跑量期，一般建议放宽定向，交由算法自动选择

3、不建议长期使用同一定向人群进行投放。受人群反复触达、负反馈、已转化等因素影响，人群的跑量速度和效果有所下降

排除人群

建议：可排除高退货率人群、电商广告负反馈人群，减少无效曝光

优选扩量

系统根据广告组已转化人群，智能寻找相似转化能力的人群，实现稳定放量、高效转化，维稳ROI的同时拿到更多精准流量

使用规则：

1、广告组定向须是“非仅使用基础定向”、“非仅使用排除包”：

创编定向：广告组必须是使用『基础定向+购物意图/快手网红』，可开启使用优选扩量;

选择定向包：广告组必须是定向DMP中非基础标签创建人群包，两种方式，方式1直接『定向人群包』，方式2『同时定向+排除』

投放技巧：

1、建议投放账户 60%的广告组都开启扩量，要多广告组开启效果更好；算法模型会择优选择广告组进行扩量，并合理控制放量量级及转化效果;

2、使用扩量功能广告组的人群预估量级在300万~3000万左右；

3、专推：商品购买/ROI出价目标下，使用优选扩量 ROI稳定性更好、消耗提升更高

转化目标

1、如果是新商家/新账户，建议首先采用订单支付目标积累10个以上转化，再投放ROI目标

2、两者归因逻辑有所差异，如果是短视频+直播间同时卖货，强烈建议采用ROI目标

3、商品设置多SKU进行投放，结合ROI优化目标效果更优

投放方式和预算/出价

核心要点：

1、预算不大/对投放经验不足等情况下，尽量不选择最大转化。（最大转化无赔付）

2、【选择「控成本投放」场景下，广告计划预算不建议夸张设置】：并不是预算设置越高跑量越多，系统也不会因为预算设置得越高而优先分配流量，反而会有一定风险。

3、【选择「最大转化」场景下，广告计划预算更不建议夸张设置】：最大转化场景下的投放策略和预算设置有较大联系，预算设置过高，超出客户预期成本的风险较大。冷启动期建议按照商品单价的10-20倍设置预算，并根据转化情况灵活提高预算

4、出价紧贴行业水准，和自己比的同时更要和同行比：

正常出价：商品平均客单价的50%-70%，且不低于同行业出价20%；

高出价：商品平均客单价的100%-200%，且高于同行业至少出价的10%;

最大转化使用技巧：

1、搭建：单个商品少计划，少广告组多新素材，把少量广告组做大做强。

2、商品：首次使用可测试2个以上商品；

3、广告组：每个商品，分别创建1个计划；每个计划下创建2个广告组；广告组历史跑量素材10个 ，素材不重样。

4、预算设置：

首次单元的预算：建议按照商品售价的10-20倍设置。如商品售价是100元，初始预算为1000～2000元。

次日预算根据投放ROI效果进行调整

首日观察6小时后：

ROI 明显高于心理预期的广告组，加预算幅度50%

ROI 刚达到心理预期的广告组，复制一个广告组，且预算减半。

ROI 较差的广告组，下调预算幅度50%。

次日：在原广告组上，将ROI差的素材替换为新素材

5、投放时间：以日为单位连续投放，选择「全天」，且投放中不随便调整投放时间

【控成本投放/放量投放＋竞价策略怎么选？】

假设5w是广告主一天的原始预算值，你想要把这5w块钱花出去，成本理想状态为50块。

1、最大转化 通过学习期后，尝试优化转化成本

•尽量花完5w预算，学习期愿意承担上涨的风险，成本可能基本>50块，在学习期后成本尽可能下探稳定至50块，花完10w预算的概率最大。

•适合大促/有放量需求的广告主，且能承受冷启动前期的成本上浮。

• 目前“最大转化”为无出价策略，尽可能在达成预算的前提下实现成本最低。

2、成本保护+最大转化

•只要成本能基本维稳在50块钱左右，尽可能获得更多的转化，难以满足均匀跑量的诉求

• 适合对于成本有一定考核诉求，但仍有一定浮动，同时希望转化数越多越好的广告主

3、成本保护

•成本不希望超过50块钱

•适合有预算上限/对于成本要求非常严格的中小商家

投放时间和时间段

建议：

1、冷启动/学习期期间建议连续投放不间断，只有这样模型才能连续高效地学习，最好选择24小时

说明：

1、投放中断影响模型：预估不准/超成本+

2、主动暂停和调整时段均有较大的影响

创意组成方式

建议：选择自主选择+系统优选。系统优选将根据投放效果，从您的视频库优选与当前投放商品关联的素材生成创意 ，参与投放。系统生成的创意可在推广-广告创意中查看。

一键继承

建议：在冷启动初期模型预估不准的情况下，使用一键继承，可以充分利用老计划的数据价值，使模型精准性得到提升，降低新计划的探索成本；而在广告有足够数据量之后，就使用主模型来做预估

投放位置

建议：同时勾选投放单列和双列广告：素材/封面质量都要保证，可以最大化利用平台流量

创意制作

建议：

1、大盘来看，程序化创意和自定义创意消耗比例相当，程序化创意可一定程度上缓解广告素材快速衰减的问题

2、基于程序化创意的优选逻辑，建议尽可能多的上传创意元素，最好打满，所上传的视频和封面尽可能全面地展示商品的亮点。

3、使用新视频、新封面更容易获得冷启动补贴

说明：

1、程序化创意：程序化创意是由数据和算法驱动，将素材元素进行智能拼接制作创意&创意优化投放，实现线下创意整合与系统智能优化的闭环；程序化创意平台可以快速生成多个创意, 并在投放过程中智能决策、优化创意组合。

加速探索

加速探索：投放操作没问题情况下，广告组仍无法稳定跑量，可关注素材的表现指标和商品的转化指标，从而优化对应素材，商品落地页内容。素材指标如达标，可采用加速探索工具，可以短期内提高广告组系统出价，加速曝光，帮助广告组/计划更快速地消耗；使用有数倍超成本风险，在您可以承担探索成本的条件下，平台提供能力帮助您进行探索，验证素材质量。

设置时长：初次使用加速探索建议探索时长控制在1h左右来测试客户可以接受的效果

设置预算：初次使用，可设置探索预算为总预算的1/4-1/5；如未设置预算，可设置能接受的金额。

二.短视频跑量商品怎么选

三.短视频跑量视频怎么拍

短视频素材核心流程：

    通过“挖优势”、“套公式”、“填文案”、“拍/找素材”、“剪视频”五大步，把产品的核心优势，以目标用户最喜欢的方式展示出来，其中：

    1.“挖优势”需要对产品有充分的认知；

    2.“套公式”和“填文案”需要在掌握基本套路后，不断摄取灵感，和自己的产品做好融合

    3.“拍/找素材”和“剪视频”需要在掌握技能基本功的前提下，掌握快手平台的调性密码

    4.通过对投放素材的数据分析，按上述步骤尝试不同的优势展示与文案表达，找到转化能力最好的素材方向

视频类型：

  无剧情+真人口播（自述式）+商品展示有口播+实拍一镜到底片段

   素材案例1：

      剪辑制作-专业人士种草

    脚本公式：

     人设：专业人士

     吸引：单纯人物出镜+提出疑问+引出痛点

     说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪

     表现形式：剪辑制作

    素材亮点：人设：服化打造专业人士形象

   素材案例2：洗发护发

    脚本公式：   

     人设：普通使用者

     吸引：单纯人物出镜+使用对比/反差+引出痛点

     说服：商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪

     表现形式：剪辑制作

    素材亮点：

人设：模特发质好，放大产品使用后效果

     场景：精装修豪宅凸显推荐者品味，增加信任感

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