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磁力金牛短视频带货怎么投?

磁力金牛是快手磁力引擎下的电商广告平台,为快手电商商家和创作者们提供快手一体化营销解决方案

推广类型:

PC端-专业版:适用于专业投手,通过精细化的客户诉求表达帮助系统优化。

PC端-速推版:适用于投放新手,系统智能优化,减少操作成本,操作便捷。

PC端-场景版:根据客户不同的诉求拆分为几个投放场景,适用于投放新手,操作门槛低,操作便捷

PC端-全品智投:提供全店铺商品托管式投放服务,最大化挖掘店铺内潜力商品

磁力金牛移动端:磁力金牛移动端是磁力金牛电商一体化智能营销平台的移动端版本

 

一、磁力金牛短视频带货投放策略分析

   1.短视频带货核心要点

   打好基础:如果目标单日消耗1w以上,建议每日新建素材>20,需要保证素材的多样性,重复素材可能会被过滤

   快速起量:建议场景版+专业版同时使用,并使用「最大转化」+「优质素材」组合方式,帮助快速起量

   抓住契机:流量高峰前建高质量的广告组过冷启动概率大,建议抓住以下时间段,开启过审广告组抢占流量,让广告组有充足的流量过冷启动;早上5点-6点,抢占早高峰流量;中午11点-12点,抢占午高峰流量;下午5点-6点,抢占晚高峰流量;

   出价规律:建议场景版+专业版同时使用,跑不动可酌情提升10~20%,每天调价不超过2次,依旧跑不动需尝 试更换素材,并阶梯式出价探索出价水位线

爆量素材:原创实拍+一镜到底达人向+软性体验种草,其中快手原生达人带货效果好,可重点关注!

深入行业:了解同行业玩法,分析目标群体画像,进行针对性选品和素材制作,做到有的放矢!

注重服务:遵循电商规则,务必保证货品品质(品退率)和店铺服务(差评率、3分钟回复率)在快手电商要求范围内,避免商品下架/店铺封禁带来的消耗影响

  2.短视频怎么投

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计划搭建建议

基建水平

 

1、消耗水平和基建能力呈现称正相关关系,核心需要上传多样化的素材内容,不建议无差别复制,系统会有过滤去重逻辑

2、重点关注去重新建素材数、去重活跃创意数,这两个指标量级越大,消耗量级越大,消耗突破需要保证相应量级的去重素材供应;新广告组创建后,在创意审核前系统会进行新旧素材的识别,对于新素材系统会给予策略扶持,使其更容易通过竞价漏斗;

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专业版/场景版:

1、专业版推广:系统提供丰富的自定义投放设置,满足短视频业务的全面需求

场景版推广:包含新品测试等场景,鼓励客户售卖新品。商品首次创建广告计划后,如果是平台新品将有流量扶持和专属样式

2、建议的计划搭建比例为专业版推广:场景版推广=5:1,具体比例请大家根据投放数据做调整。

说明:

1、专业版推广:提供丰富的自定义场景,更适配有丰富广告投放经验的投手,通过精细化的客户诉求表达帮助系统优化。

2、场景版推广:根据客户不同的诉求拆分为几个投放场景,适用于投放新手,操作门槛低,操作便捷以系统智能定向为主。

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预估展现量

 

建议:

1、浅层转化目标如涨粉、预约建议选择较为精准的定向,避免消耗过快而曝光人群不符合预期

2、深层优化目标订单支付、ROI出价建议放宽定向,交给系统自动选择,尽量保持在3000万+

3、新账户/新商家:缺乏投放经验/预算不大时,建议定向尽量精准、确保覆盖人群在2000万+,避免跑偏。

说明:

1、系统所有包含“预估”的描述均为模型预估值,不代表实际情况,实际效果会受到竞争环境与创意质量的影响。

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地域:

1、商家请谨慎考虑可发货地区,如有必要请做好地域限制。

2、疫情期间发货受影响地区较多,广告定向设置建议和快手电商发货地区保持一致。

说明:

1、支持按照省份和城市级别进行选择

2、如果商家没有一定要限制的地域,不建议排除太多,以免影响跑量

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年龄/性别

1、根据产品画像选择是否要倾向于特定的年龄段和性别

2、如果没有明确依据,不建议选的太过精细,以免影响跑量

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快手网红

建议:

1、建议按类型批量圈选网红类别或达人,以免造成定向范围过窄的情况。

说明

1、产品功能:支持圈定快手网红类别,指定网红账号的粉丝,以及互动人群进行投放。

2、定向解析:该快手账号的粉丝,以及对该账号的视频进行了点赞、直播打赏、评论、分享转发、视频下载的人群。

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购物意图

建议:可根据售卖商品所属商品类目,投放意图(涨粉/购买)、行为类型(视频、直播)来选择,精准圈定购物意图的人群。

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自选人群

1、如冷启动期对商品目标人群较为熟悉,可利用磁力万象打包自选人群,圈选精准目标用户-万象DMP

2、成熟跑量期,一般建议放宽定向,交由算法自动选择

3、不建议长期使用同一定向人群进行投放。受人群反复触达、负反馈、已转化等因素影响,人群的跑量速度和效果有所下降

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排除人群

建议:可排除高退货率人群、电商广告负反馈人群,减少无效曝光

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优选扩量

系统根据广告组已转化人群,智能寻找相似转化能力的人群,实现稳定放量、高效转化,维稳ROI的同时拿到更多精准流量

使用规则:

1、广告组定向须是“非仅使用基础定向”、“非仅使用排除包”:

创编定向:广告组必须是使用『基础定向+购物意图/快手网红』,可开启使用优选扩量;

选择定向包:广告组必须是定向DMP中非基础标签创建人群包,两种方式,方式1直接『定向人群包』,方式2『同时定向+排除』

投放技巧:

1、建议投放账户 60%的广告组都开启扩量,要多广告组开启效果更好;算法模型会择优选择广告组进行扩量,并合理控制放量量级及转化效果;

2、使用扩量功能广告组的人群预估量级在300万~3000万左右;

3、专推:商品购买/ROI出价目标下,使用优选扩量 ROI稳定性更好、消耗提升更高

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转化目标

1、如果是新商家/新账户,建议首先采用订单支付目标积累10个以上转化,再投放ROI目标

2、两者归因逻辑有所差异,如果是短视频+直播间同时卖货,强烈建议采用ROI目标

3、商品设置多SKU进行投放,结合ROI优化目标效果更优

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投放方式和预算/出价

核心要点:

1、预算不大/对投放经验不足等情况下,尽量不选择最大转化。(最大转化无赔付)

2、【选择「控成本投放」场景下,广告计划预算不建议夸张设置】:并不是预算设置越高跑量越多,系统也不会因为预算设置得越高而优先分配流量,反而会有一定风险。

3、【选择「最大转化」场景下,广告计划预算更不建议夸张设置】:最大转化场景下的投放策略和预算设置有较大联系,预算设置过高,超出客户预期成本的风险较大。冷启动期建议按照商品单价的10-20倍设置预算,并根据转化情况灵活提高预算

4、出价紧贴行业水准,和自己比的同时更要和同行比:

正常出价:商品平均客单价的50%-70%,且不低于同行业出价20%;

高出价:商品平均客单价的100%-200%,且高于同行业至少出价的10%;

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最大转化使用技巧:

1、搭建:单个商品少计划,少广告组多新素材,把少量广告组做大做强

2、商品:首次使用可测试2个以上商品;

3、广告组:每个商品,分别创建1个计划;每个计划下创建2个广告组;广告组历史跑量素材10个 ,素材不重样

4、预算设置:

首次单元的预算:建议按照商品售价的10-20倍设置。如商品售价是100元,初始预算为1000~2000元。

次日预算根据投放ROI效果进行调整

首日观察6小时后:

ROI 明显高于心理预期的广告组,加预算幅度50%

ROI 刚达到心理预期的广告组,复制一个广告组,且预算减半。

ROI 较差的广告组,下调预算幅度50%。

次日:在原广告组上,将ROI差的素材替换为新素材

5、投放时间:以日为单位连续投放,选择「全天」,且投放中不随便调整投放时间

【控成本投放/放量投放+竞价策略怎么选?】

假设5w是广告主一天的原始预算值,你想要把这5w块钱花出去,成本理想状态为50块。

1、最大转化 通过学习期后,尝试优化转化成本

•尽量花完5w预算,学习期愿意承担上涨的风险,成本可能基本>50块,在学习期后成本尽可能下探稳定至50块,花完10w预算的概率最大。

•适合大促/有放量需求的广告主,且能承受冷启动前期的成本上浮。

• 目前“最大转化”为无出价策略,尽可能在达成预算的前提下实现成本最低。

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2、成本保护+最大转化

•只要成本能基本维稳在50块钱左右,尽可能获得更多的转化,难以满足均匀跑量的诉求

• 适合对于成本有一定考核诉求,但仍有一定浮动,同时希望转化数越多越好的广告主

3、成本保护

•成本不希望超过50块钱

•适合有预算上限/对于成本要求非常严格的中小商家

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投放时间和时间段

建议:

1、冷启动/学习期期间建议连续投放不间断,只有这样模型才能连续高效地学习,最好选择24小时

说明:

1、投放中断影响模型:预估不准/超成本+

2、主动暂停和调整时段均有较大的影响

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创意组成方式

建议:选择自主选择+系统优选。系统优选将根据投放效果,从您的视频库优选与当前投放商品关联的素材生成创意 ,参与投放。系统生成的创意可在推广-广告创意中查看。

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一键继承

建议:在冷启动初期模型预估不准的情况下,使用一键继承,可以充分利用老计划的数据价值,使模型精准性得到提升,降低新计划的探索成本;而在广告有足够数据量之后,就使用主模型来做预估

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投放位置

建议:同时勾选投放单列和双列广告:素材/封面质量都要保证,可以最大化利用平台流量

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创意制作

建议:

1、大盘来看,程序化创意和自定义创意消耗比例相当,程序化创意可一定程度上缓解广告素材快速衰减的问题

2、基于程序化创意的优选逻辑,建议尽可能多的上传创意元素,最好打满,所上传的视频和封面尽可能全面地展示商品的亮点。

3、使用新视频、新封面更容易获得冷启动补贴

说明:

1、程序化创意:程序化创意是由数据和算法驱动,将素材元素进行智能拼接制作创意&创意优化投放,实现线下创意整合与系统智能优化的闭环;程序化创意平台可以快速生成多个创意, 并在投放过程中智能决策、优化创意组合。

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加速探索

加速探索:投放操作没问题情况下,广告组仍无法稳定跑量,可关注素材的表现指标和商品的转化指标,从而优化对应素材,商品落地页内容。素材指标如达标,可采用加速探索工具,可以短期内提高广告组系统出价,加速曝光,帮助广告组/计划更快速地消耗;使用有数倍超成本风险,在您可以承担探索成本的条件下,平台提供能力帮助您进行探索,验证素材质量。

设置时长:初次使用加速探索建议探索时长控制在1h左右来测试客户可以接受的效果

设置预算:初次使用,可设置探索预算为总预算的1/4-1/5;如未设置预算,可设置能接受的金额。

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二.短视频跑量商品怎么选

商品策略 内容
选择策略 选行业:选取规模大、受众广的主流行业,可参考快手每周发布的类目竞争度排名:【每周更新】快手短视频潜在爆品类目排名;官方推荐且有流量加权的类目:【每周更新】快手短视频选品推荐

定组货策略:价格极致性价比,价格在同类目中有较强竞争力,有一单多件等话术可撑高利润空间,以支持前期的高出价

商品特征:

有壁垒,跟品难度高,避免爆量后被同质化跟品,跑量周期

应季,近期3个月/往年爆过,其他电商平台爆过

成本结构:

建议20%左右,有充足利润空间优化素材和商品质量

毛利公式=(签收gmv-广告成本-货品成本)/签收gmv

测算ROI底线:考虑签收率、品退率、客单价等其他潜在成本因素,参考结合行业数据,选择符合毛利需求的商品。确定ROI底线可使用短视频带货商品ROI计算器(下载后使用)

测品数量:一级类目下5-10个

推广策略 同一款产品可以设置不同的商品链接测试不同的落地页头图、sku套餐设置以得到最优roi组合;爆款产品可以衍生推广,如提臀裤可衍生为悬浮裤、体雕,进一步提高销量

同一款产品可以x不同卖点组合进行不同包装进一步扩充产品池,比如皮炎x病名为一款产品,皮炎x症状为一款产品;

数据表明:多SKU套餐商品可结合ROI出价提升订单转化率和ROI

三.短视频跑量视频怎么拍

短视频素材核心流程:

    通过“挖优势”、“套公式”、“填文案”、“拍/找素材”、“剪视频”五大步,把产品的核心优势,以目标用户最喜欢的方式展示出来,其中:

    1.“挖优势”需要对产品有充分的认知;

    2.“套公式”“填文案”需要在掌握基本套路后,不断摄取灵感,和自己的产品做好融合

    3.“拍/找素材”“剪视频”需要在掌握技能基本功的前提下,掌握快手平台的调性密码

    4.通过对投放素材的数据分析,按上述步骤尝试不同的优势展示与文案表达,找到转化能力最好的素材方向

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视频类型:

  无剧情+真人口播(自述式)+商品展示有口播+实拍一镜到底片段

   素材案例1

      剪辑制作-专业人士种草

    脚本公式

     人设:专业人士

     吸引:单纯人物出镜+提出疑问+引出痛点

     说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪

     表现形式:剪辑制作

    素材亮点:人设:服化打造专业人士形象

   素材案例2:洗发护发

    脚本公式:   

     人设:普通使用者

     吸引单纯人物出镜+使用对比/反差+引出痛点

     说服:商品展示+多人使用产品过程及效果画面混剪

     表现形式:剪辑制作

    素材亮点:

人设:模特发质好,放大产品使用后效果

     场景:精装修豪宅凸显推荐者品味,增加信任感

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