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巨量千川投手面试100问之计划篇【含答案】

巨量千川面试题一:

建了很多计划,用了很多素材都没有展现怎么办? 

没展现,肯定是用的成交或者roi这种深度转化目标,建了很多计划都是0展现。

我们先来排除一些基础问题,比如抖店体验分和账号口碑分正常,满足投放最低分值要求;直播间已经开播;账户正常开通,并且余额充足;计划和广告组都启用,没有暂停;时段设置正常,在投放时段;计划设置上,定向不是太窄,尝试不同定向,莱卡多加些词,达人多加些帐号,甚至用下系统推荐;出价不能太低,逐渐测试提价。

如果还不行,看看直播间有没有违规,或者尝试投下浅层转化目标。先有展现有消费,然后再去控流量质量。

巨量千川面试题二:

一条计划可以投放多少天?

一个计划可以投放多少天,是要看计划的效果数据,如果持续roi正常,消费很多,当然可以一直投放,固定时长投放的计划现在也都可以复活续投,都可以持续投放了。

但实际操作中,大部分直投的计划生命周期都是很短,可能70%的计划当天都没启动起来,20%的计划效果不好,只剩下10%的计划效果不错,而这10%的计划可能第二天还效果好的只有一半不到。相对来说短视频引流的计划会比直投更稳定一些,一个爆款的视频可以持续稳定的带动计划爆量;专业推广的计划要比极速推广的计划更稳定持久一些。

所以计划可以投放多久,要看具体数据,上场直播效果好的,今天继续打开投放就行,根据数据判断是否继续投放即可!

巨量千川面试题三:

为什么复制了很多计划,却只有个别计划跑的动?

这里就关系到投千川的两种方式,统计一下,大家每场直播要建多少条计划?我见过两种投放方式:

第一种,疯狂建计划,每场直播大概在投计划有100条甚至更多。就像下面这种,筛选在投的计划,350条在推,然后很多计划都是没消费的,订单数零零散散,每个计划转化不多,但来订单的roi很高,但订单量很少,通过堆积实现量级增加。

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第二种,就是养爆款,就像下面这种,订单数集中在这4-5个计划,这些计划可以持续稳定的带来订单数。

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像第一种,更多的会用在直投比较多的账户,确实不稳定,计划养不起来,第二种而更多用在短视频引流直播间的账户,视频爆起来可以带动整个计划的流量。

所以,如果你用的第一种方式,那就不用管那些没消费起不来的计划,多去建计划就行,建的多了,积累起来,订单也就多了,对了这种对计划的一般都是用roi出价,其他出价不太合适,否则积累起来的空耗也受不了!

巨量千川面试题四:

计划数多了会不会互相之间影响,影响跑量?

还记得之前千川和AD都全量的在投计划配额功能吗?这个就是不让堆计划出的策略。

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计划太多肯定是有影响的,同定向、同投放方式、同素材的计划互相影响最严重,特别是当有计划过多,系统会提示账户存在低质计划,低质计划过多,可能账户也会被限流。

但这里注意,这里的计划是在投并且是开启状态的计划,如果只是暂停的计划就不影响。简单点来说,账户里不要存在太多开启状态,消耗又很少的计划,在刚开播时,可以批量建一些计划,投放半小时,哪些计划有成交了就留下,暂停其他没成交或者数据差的计划,这也是可行的。

不要让那些低质计划一直开着就行,虽然没什么消费,但也是在参与竞争,只是竞争力低,系统不给量,这些计划多了,也会影响账户整体效果。

巨量千川面试题五:

跑量的计划转化不好,怎么控制出价?

计划消费很快,但是成本很高,roi很低,这个时候应该如何控制出价。其实这种是最好调整的,千川最怕消费不出去,只要能消费出去,有数据,就有调整方向。

控成本成交的计划,在转化数6个之前,如果roi低于预期的0.8或0.7倍,该暂停暂停,如果转化数6个及以上的就有赔付了,在赔付期内随便跑。如果没有赔付了,建议收预算,改匀速,固定时长的可以拉长时段。

所有的操作都是降低跑量速度,跑慢点,让计划探索的更精细一些。如果是放量投放的计划,空耗很正常,把定向做精准一些,预算少一些,如果测了很多词都这样,就不要用放量投放了,换其他更可控的方式。

巨量千川面试题六:

账户里只有放量投放跑得动怎么办?

只有放量投放能跑动,控成本都跑不动,默认投放的都是成交和roi这种深度目标,那基本上都是在起号期间、平播或直播间不太成熟的直播间。

控成本消费很慢,放量又是只消费不转化,像这种的一方面可以选择在直播间运营层面上去优化,优化主播话术,特别是留人和互动话术;优化商品,做一些引流品留人,用些工具:比如福袋、实物福袋、秒杀等都可以试试。

另一方面就是可以选择优化账户操作,就用放量投放精准的莱卡或达人、八大人群,甚至可以互相取交集。同时控成本的成交和roi 每场都要建一些,有时候就可以“碰到”一个订单。

放量投放的计划用来控制直播间在线人数,带来一些人有互动和停留,控成本的计划带来能成交下单的人群,慢慢把成交流量拉起来。

不要觉得放量投放没转化就不投,刚开始总是要赔一些的,要不在直播间赔货,要不在投放上赔消费。否则哪有上来就盈利的手段,你说是不是?

巨量千川面试题七:

放量投放的计划有消耗不出单怎么回事?

有消耗不出单,我们还是默认成交的计划,浅层目标不出单很正常,这个不外乎两个原因:

第一,流量不精准,定向太宽泛,定向一定要多测,莱卡、达人、人群包都要跑一跑,选词选达人的时候,不要只用精准词,系统自动拓词也好,人群其他词也好,甚至类目词,达人类目都可以跑一下,现在很智能,有时候过窄反而不出单,因为都是被洗过的人群了。

第二,就是流量接不住,这就是直播间的问题了,还是上面视频咱们说的,在直播间场景、主播话术、产品包装和排品上下功夫。最后呢,别只跑放量,控成本哪怕消费很少,也要建一些,有时候瞎猫碰到死耗子,就能逮到一个成交,这也可能就是成功的一小步。

巨量千川面试题八:

放量投放的计划都不动什么原因?

放量投放都跑不动?考虑换个老板吧!

如果定向不是特别窄的那种,放量都没消费的话,去看看店铺体验分,帐号口碑分是不是太低了,像4.1、4.2分的基本很难跑得起来了,不要只跑视频,试一下直投直播间,有时候视频没有过内容审核,又是新户真的一点量没有。

如果说上面的试了,体验分也没问题,那么建议换个抖音号重新起号吧,估计是号废了~

巨量千川面试题九:

计划过了学习期还是掉量怎么办?

关于学习期,其实现在我都不看是否过了学习期的。

按我的理解,学习期只是系统给个标识,3天之内获取20个左右的转化,就代表学习成功,获取到足够的标签了,也没说会给你更多流量。

如果你的计划是每天来6-7个,3天刚刚好过学习期的,这种就消费很慢,过了也不一定好,转化来的不具备代表性的,系统按照这些转化标签去拓展,也不一定能跑出好量。

所以,现在我更多会看“赔”字,赔付期内和过了赔付期计划跑量是两个状态,“学”字,基本不看,只看roi和消费量级就行了。学习期失败的计划,都有很多跑量不错的,你说是不是?

巨量千川面试题十:

复制计划的时候需不需要修改定向?

我们先说什么样的计划可以复制,我把他分为了三种情况:

第一种:之前效果好的计划,现在不好了,复制出来重新投放。这种可以什么也不修改,直接重新投,老计划暂停;

第二种:跑了一段时间不起量,或者roi很差,这个时候想省懒事儿,复制计划,这个时候一定要修改一下,改改标题,改改素材、定向都行;

第三种:批量复制计划,这个一定要改的,想要快速建很多个计划,一定有维度不同,这样才更好一些。

可能还有人纠结,复制到原广告组还是不同广告组,一般我建议如果广告组里有同样素材的,最好分开广告组,这样计划间互相影响能小一些,如果广告组里没有同样素材,那就在一个广告组也没问题。

以上,就是我今天分享的10个关于计划的巨量千川投手入门面试问题,那还剩下70个问题,我接下来会一一为大家作答,记得持续关注。

最后提醒大家:面试不一定就是要正面回答问题,如果能够清晰的把你的思路说出来,讲清楚你的优化方向和操作,比回答一个解决办法更重要!

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