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巨量千川如何有效投放?

随着入局巨量千川的商家越来越多,如何能在庞大的异军中突起,搏得头筹,相信使很多商家都抠破了脑袋。

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就在前不久,巨量千川官方公布了千川起量公式:千川起量=视频创意度+商品质量度+计划投入度
具体意思就是视频创意能打、商品质量过硬、计划够多,那么你就一定能起量。
当然,视频好不好是不是自己说了算,所以就需要对素材、对定向进行测试。

对于上新的计划,做好前述所说的三个因素是基础,没有优质的人货场作为支撑,再好的计划也一定跑不出量。

其次是合理化的计划搭配结构,从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素,进行多计划测试,直至测出优质的跑量素材。

具体操作可参考以下:
巨量千川

素材充足

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千川对短视频要求非常高,只有玩转短视频+直播间的组合,才是目前最快速回本赚钱的方式。

想要投千川的话,一定要把短视频素材做好。

因为素材就好比子弹,要想在巨量千川的战场中胜出,素材量级是关键。

储备足够多的素材,因为不是每条素材都一定可以跑起来,但是在素材足够足的情况下,能跑起来的概率随之也会变大。

巨量千川

设置人群定向

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在做广告推广时,人群定向非常重要。定向过大,可能导致流量不精准,投入产出比很难达到预期。定向太小,可能导致广告计划较难获取曝光,广告计划根本投不出去。
由于目前抖音巨量千川的oCPM出价属于智能投放,所以建议人群不用设置过窄,一般初期投放人群最少3000万。
初期简单设置一下定向,把非常明显的非产品受众直接排除掉。
另外,在后期广告账户有了比较多的订单,人群模型比较稳定的时候(也就是广告成本比较稳定的时候),除了把快递送不到的地域排除外,建议新建的计划可以把人群定向全部放开。
这时候由于系统已经有了数据模型,直接放开的人群其实更有利于广告计划探索更多流量。
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广告创意

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抖音在给广告视频放量时,会考核广告视频的点赞、评论、转发、有效播放率、播完率和点击率等六大指标。
如果这些数据表现比较好,那抖音会给视频更多的流量加持,推进广告视频的持续投放。反之,则会自动给视频进行限流。
这里补充一下什么是有效播放率和完播率:
有效播放率=有效播放次数/总播放次数(广告视频播放满5秒为一次有效播放)
完播率=完整播放次数/总播放次数
看了这两个公式,就会明白为什么短视频前5秒钟非常重要,因为它影响着有效播放率。
除此之外,有些广告短视频为了提升完播率,广告视频的长度一般也不会设置过长,特别是纯BGM没有口播的视频,一般视频长度最长不超过30s,否则影响完播率。
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广告预算及出价

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预算不大/对投放经验不足等情况下,尽量不选择放量投放。(放量投放无赔付),一般建议预算按照转化成本的10-20倍去设置,然后根据跑量情况做灵活调整。
出价也可以根据商品的一个预期ROI来调整,不要高于建议出价,如果在计划跑不动的情况下,可以酌情提高10%-20%的出价,一边尽快让系统找到最优模型。
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数据观察

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视频素材在投放中要观察CTR和CVR(点击率、转化率),点击率是转化率的基础,没有点击率就没有转化率,所以点击率是第一个核心。

在发现CTR过低的时候可以从4个部分优化

大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。

转化率是第二个核心,足够高的转化率才能支撑我们的ROI(投产比)才能实现盈利,所以CVR低可以从这几个方面优化:

页面内容(结构呈现、内容丰富度)加载速度(素材容量大小、素材数量)用户停留时长等。

在没有供应链、工厂绝对的价格优势下,没有款式的唯一性的情况下,那么能做的只有做视频换素材,坚持铺计划,经常测试不同定向,把所有的基础打牢固才有爆量的机会。

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