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你适合投磁力金牛吗?快来看一看!

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这里是嘉兴平湖,闻名遐迩的羽绒服产业带,热闹隐匿在网线里,24小时不打烊的互联网延长了平湖时间。中国服装城灯火通明,勤勤恳恳的电商工作者们借着直播的触手拓展了市场的边界,也有很多新的品牌商家都开始选择入驻平台直播带货。

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主播嘉嘉就是万千平湖电商人中“探险取宝”的一位,0粉起号第三天直播间GMV即突破50w,在线观看人数达到1000+。这样短时间就能创造可观数据背后成功的原因有很多,打造一个大爆的直播间涉及的因素有账户的权重、产品的吸引力、主播的话术……当然也包括重要组成部分之一观看的用户——即流量的来源。

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流量的来源主要分为私域流量、公域自然流量和商业流量三大类。其中商家尤为关注的便是商业流量,一般可以利用快手粉条、磁力金牛等工具进行直播、短视频的投流推广获取商业流量,让优质创作者获取最大程度的曝光。

这似乎是一条可以快速获取流量、提高直播间销售额的捷径,那是不是所有的直播间都适合付费投放呢?

很多老铁可能会有这样惨痛的经历,投了流,成本很高回收利润却很少,花出去的钱打水漂。凡是投资都有风险,投流也并不是百分百有高回报的,那什么样的商家主播投流会有可能更有效果呢?老铁们也可以对照一下自己的情况综合考虑。

01

账户标签不清晰

如果账号本身标签不清晰,系统推荐进直播间的以泛流量为主,流量不精准,购买的人群不匹配,或者是之前的账号转化率一直不高,都可以通过投流快速搭建直播间模型。可以结合小店通内流量来源、粉丝画像、互动数据等后台数据诊断出账户是否有存在标签不清楚的问题。若投流进来的流量转化成最终支付订单的比率较高,那么系统下次会识别推荐相应的流量人群进入直播间,给账户打上相应的标签。

02

需要突破瓶颈

投流同样适用于有一定经验的商家突破瓶颈,如果账户一直处于每场直播GMV波动不大的情况想要再升一个台阶,都可以通过投流的形式打开流量层级。如果直播间长时间处于没有打开自然流量的状态,直播间冲量、补量可以投放磁力金牛来提升直播间热度促进部分自然流量。付费流量的涌入可以让系统知道与你直播间真实匹配的用户反馈数据,如果转化数据好可能会不断地带来自然流量,反馈数据差可能不会再给分配自然流量。

03

拓宽流量渠道

磁力金牛可以建立人群包,除了购买产品直接的受众人群,还可以购买可能对产品感兴趣并相关的用户,拓宽流量渠道,值得一提的是,磁力金牛可以购买竞品商家的粉丝,这一部分流量如果进入直播间,主播来促进成交转化可以成为一笔可观的成交量。这一些功能都能帮助商家提高销售额。

04

作为诊断工具

如果商家不清楚自己哪一方面出现问题,可以结合后台数据分析,用小额投放策略进行验证。磁力金牛可以反向验证直播间人、货、场情况,如果主播不会讲品、货品没有产品力、场景留不住人,商业投流消耗再高,转化能力不行,投流效果可能也是微乎其微,甚至是出现回报抵不上成本的情况。主播商家应该把主要的关注点放在自身人货场方面的优化与提升,投流更像是一个辅助手段,一个雪中送炭的补救措施。相对来说,人、货、场三方面承接能力都不错的直播间投流会更有效果。

同样小额投流也可以验证投放的人群标签是否正确,通过多次直播间的测试来定位受众人群,提高进入直播间粉丝的精准率。

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