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家装行业玩转抖音5个爆款技巧

如今的家装行业正在面临着巨大的挑战。一是获客成本高,随着各种精装房的推出,毛坯房进一步减少,比之前更难获客了;二是利润空间小,上游的材料、人力成本逐步上升,导致家装企业的利润空间下滑;最后则是推广难度大,家装行业的特殊性导致了对线下推广程度的依赖性更大。

面对如今的家装行业困境,不少商家选择转到线上进行营销推广,而抖音,正是一个十分合适的推广平台。

抖音经过这几年的日益发展,已成为火爆市场的短视频APP之一。传统的家装行业做宣传,比较多的用发传单的方式,时间长但效果不佳;但是利用抖音做宣传就不一样了,一条爆款视频能推送到成千上万人手机上,并且成本比传统宣传更低,效率更好。

所以现在很多家装企业,不论大小,不论商家还是门店,都在抖音上开设了账号,想借着抖音的巨大流量,实现线下的转化获客。

但是,抖音流量虽好,也有不少账号做得却不尽如人意,平常的播放量都是400-500,播放量破万、粉丝过千的账号寥寥无几,更不用说解决家装行业门店的获客的这个老大难的难题了。

这是因为虽然抖音入驻的门槛很低,现在是个人人都能做抖音的时代,但是要做好抖音,却不是那么简单的,这期将会从内容创作的方面仔细讲讲如何在抖音做好一个装修账号。

一、在做内容创作之前我们先做好定位。

首先要做好账号定位。

家装行业是低消费频次、高单价消费的行业,正是这样的特性,所以我们的目标用户不太可能看了一条视频就会无脑下单家装产品,所以我们需要长期的、有频次的在抖音平台上发布视频,建立起用户对我们的情感链接,从而得到用户的信任,促进销售转化。

其次做好人群定位。

根据相关数据显示,家装行业的主要消费人群是85后、90后。相比传统的线下渠道寻找家装信息,他们更喜欢在网络上寻找合适的家居装修渠道,并且追求家装的品质化、定制化、 智能化。

做好了人群分析之后,对于刚入驻抖音的小白玩家来说,就要想着怎么样才能把视频拍成爆款了。分析了一些抖音上家装荒野爆款视频后,总结出这5个家装行业的易出爆款的拍摄类型:

二、内容创作

1.剧情类:

在视频中融入剧情从而让用户引发情感共鸣,通过结合感人的故事情节,或者通过提供解决痛点的方法,以此来传递家装设计的理念。

这个抖音号就是主要做情景剧类型,利用场景+故事+卖点,从用户的痛点出发,比直接的植入硬广更能击中人心。

家装行业玩转抖音5个爆款技巧

(设计师小*)

2.装修日记类:

这类视频多以展现装修前、中、后期的各种知识科普,如定制家居尺寸、材料清单表格、家居产品的分享等,满足装修业主装修前需要搜集装修信息为装修做准备的需求。

例如以下这个博主,真切地记录了自己装修的过程,无需出境,口播+欢快的bgm,加上素材富有原生感,所以也更让人有代入感。

家装行业玩转抖音5个爆款技巧

(**装修日记)

3.设计干货讲解类:

通过实地拍摄+真人出镜的方式,进行设计、施工、选材等装修知识的讲解,来塑造专业的人物形象,真人出镜能让视频更专业、更亲切、更有代入感,所以此类视频比较注重于IP的打造,旨在通过视频让用户建立信任感,这样一来,后续的转化也会更简单一些。

这种有着真人人设的ip打造,能够将品牌赋予在真人上,围绕着打造的人设,策划一系列的视频创作,并且适当在内容中植入广告,让用户在趣味中种草设计,有效地进行了品牌的传播。

例如“设计师阿*”,在抖音上拥有超两千万粉丝,获赞过亿,爱设计超过爱男人是她的口头禅。一头短发,英姿飒爽,加上快节奏的内容,专业的家装知识技巧,以及让人看了就很心动的案例,在抖音上非常受欢迎。

家装行业玩转抖音5个爆款技巧

(设计师阿*)

4.知识科普类:

这类视频多以动画的形式来展现出装修改造的过程或是装修过程的干货,提供各种房间的装修的方案和效果图片的分型,效果图分享;常见的如房屋的空间设计展示,工艺步骤展示,户型图的改造展示、装修的避雷干货等,把让人叹为观止的设计细节呈出来。

设计师小*就是这样一个装修博主。主要是用的动态设计展现对待装修的严谨程度,作品内容不用真人出镜,采取机械音的方式来讲解家装行业的知识,内容简单但干货满满,获得了200多万粉丝。

家装行业玩转抖音5个爆款技巧

(设计师小*)

5.案例分享类:

这一类视频主要做的就是已装修好的案例分享,主要是通过实地的拍摄进行设计、施工、选材等装修避坑知识讲解,

这类视频可以用真人出镜的方式进行实景口播,讲解各种家装行业的小知识,大白话的形式非常亲切,方便粉丝们理解;也可以是机械音+bgm的形式+装修实景的拍摄,来展示装修效果。

家装行业玩转抖音5个爆款技巧

(懂*修)

总结来说,不管是选择什么样的拍摄类型,建材家居装修行业想要在抖音上获取流量,从内容创作上来说,则需要做好以下几点:

  • 账号垂直

不论视频内容是剧情类还是干货知识分享等,整个账号的内容一定是垂直的,这样更形成差异化、风格化,有了确定的风格,更易吸引到粉丝。

  • 人设鲜明

账号的人设折枝需鲜明,最好是能让人有记忆点的,例如“设计师阿爽”,有特定的人设、口头禅、语言、动作和行为习惯,能迅速让人记住。

3.节奏掌控

视频内容尽量做到节奏快,不拖沓,简单易懂,最好是再视频的前几秒能快速吸引人关注。

4.拍摄剪辑到位

拍摄清晰,剪辑节奏到位,再搭配上字幕,音乐,封面,这样的视频一定比随手分享的更吸引人。

  • 知识专业

具有专业的知识体系,有框架的内容设置,看上去更有逻辑,而不是零散的碎片化。

6.稳定更新

优质的内容和有规律、高频次的更新更容易抓住客户,从而起到吸粉作用。

7.转化引流

要善于利用转化组件,进行引流和转化。可以通过在评论区、定位、背景图,商家组件等寻找精准的用户,以确保流量的最大转化。

谁都想做抖音,但是不是谁都能做好抖音,以上就是小编总结的家装抖音账号的各大主流类型的内容创作与制作方法,商家可以结合自己本身的优势和特色,选择对标账号,相信经过不断地实践优化,你也能做好一个账号哦!

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