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视频号直播需要什么?如何激活直播间?看这!

随着视频号直播频繁更新迭代,直播带货也走上快速发展的道路,越来越多的广告主投入到视频号直播“战场”。其实大家都懂,越快进入,越早抢占视频号直播的红利市场。

视频直播带货如此火爆,对于婚摄广告主来说要怎么做呢?想要在视频号直播带货中谋求更长远的发展,在初期阶段就要先做好直播前期工作。今天就带大家一起来了解视频号开播前的前期工作都有哪些吧!

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婚摄广告主直播,需要提前准备什么

很多人做直播有这样一个误区:一场直播有一台手机就够了。但实际并不是这样,一场高质量的直播,只有一台手机是远远不够的。

◆硬件设备

1.手机/摄像机

手机是直播的主要工具,1台手机/摄像机用于直播,同时还需要另外1台手机用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。

2.手机稳定器

稳定器主要是降低拍摄过程中手不稳而导致镜头晃动问题,给用户带来更好的观看体验。

3.背景布/投屏电视

利用背景布或者投屏电视来作为直播背景,可用纯色抠像绿幕(可直接抠像直播)/印刷有活动信息(品牌logo)的背景布/投屏电视等,用户能比较直观注意到此次直播主题是什么、能获得哪些优惠。

4.直播补光灯

如果处于较暗或者亮度不够的环境下直播,可以补光灯增强画面亮度,提升直播画面清晰度。

5.充电宝/移动电源

考虑到直播时长,大多数情况下直播时间不低于1个小时,甚至长于几个小时。备好充电宝/移动电源很有必要,避免直播中途设备电量不足。

◆宣发物料

1.宣传海报/视频

海报/视频主要用于开播前预约广告投放/朋友圈宣传/社群运营等渠道形式上的前期预热宣传。

Tips:海报或视频上须附上直播主题、内容和进入直播的途径,目前公众号和小程序都可以添加预约链接,开播前会有消息提醒。

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2.宣传链接/微信群二维码

直播不仅仅是为了成交订单,利用直播将公域转为私域也是重要目标之一。因此在直播过程中提前备好私域进入形式,例如:微信群二维码、企微二维码等。

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◆营销物料

1.礼品

可在直播过程中设置互动环节,引导抽奖,制造热度高峰。奖品是用实物还是彩印图片,取决于奖品种类。

2.套餐/活动内容

准备活动套餐内容手卡,营造活动氛围的同时也能吸引用户对套餐内容的注意。

3.秒杀群营销类话术

提前准备好相关话术,可引流到私域社群(“秒杀群”)中引导用户下单。

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三大场景直播脚本玩法,

教你激活直播间

直播过程中,学会制造高潮点很重要!因此,直播脚本玩法显得尤为重要。看过不少新手案例,全程以卖货为目的去介绍产品,不仅没能激活直播间,成交量及效果更是微乎其微。那么对于婚摄行业广告主来说,如何快速激活直播间又能增加效果呢?我们细分了三大婚摄广告主常见直播场景:卖货场景拍摄场景求婚现场

下面我们就将这些定制版直播脚本玩法分享给大家,请收好。

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◆卖货场景

1.开场预热—主播暖场

欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

2.第一轮抽奖

●预热:提示5分钟后开始抽奖说明抽奖名额、抽奖方式和兑换方式。

●猜礼品:互动让观众猜礼品是什么,活跃直播气氛。

●礼品展示:实物展示+用途说明。

●开始抽奖:说明抽奖口号,抽奖倒计时1分钟

●公布抽奖名单:手机截屏展示中奖名单,公开透明,仪式感念出中奖人名称,并说明兑奖方式。

●下轮抽奖:提示还有下一轮抽奖,让未中奖的粉丝持续关注。

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3.介绍品牌、拍摄路线、优惠套餐一

结合宣传纸版&iPad,做展示和讲解。

●品牌&拍摄路线:通过ipad展示图片和宣传视频进行讲解。

●优惠套餐:将套餐细节作拆分,对比降价前和降价后的服务区别,

●实时关注观众—弹幕的问题:答疑解惑。

4.第二轮抽奖

区别于第一轮抽奖,展现不同的奖品,更换新的抽奖方式:欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+ 奖品领取指引。

5.新品介绍,优惠套餐二

结合宣传纸版&iPad,做展示和讲解。

●新品介绍:用iPad,通过成片、花絮视频和宣传视频进行讲解。

●优惠套餐:将套餐细节作拆分,对比降价前和降价后的服务区别。

●实时关注观众—弹幕的问题:答疑解惑。

6.第三轮抽奖

区别于前两轮抽奖,展现不同的奖品,更换新的抽奖方式,引导未中奖的用户,可引导进微信秒杀群,参与其它抽奖:欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

7.直播结束准备

预留足够时间复盘全部流程/重点套餐内容,预告下期直播活动并让观众保持期待和持续关注。

◆拍摄场景

1.开场预热

欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

2.第一轮抽奖

●预热:提示5分钟后开始抽奖说明抽奖名额、抽奖方式和兑换方式。

●猜礼品:互动让观众猜礼品是什么,活跃直播气氛。

●礼品展示:实物展示+用途说明。

●开始抽奖:说明抽奖口号,抽奖倒计时1分钟

●公布抽奖名单:机截屏展示中奖名单,公开透明,仪式感念出中奖人名称,并说明兑奖方式。

●下轮抽奖:提示还有下一轮抽奖,让未中奖的粉丝持续关注。

3.场地—特色场景介绍、服装挑选、展示给模特化妆的环节

通过鸟瞰图+远近景视角:

场地—特色场景&人员介绍:外景直播,介绍主播所处的环境,化妆师、摄影师、模特及今日的拍摄主题。

服装挑选:融入拍摄场景和模特气质,选择对应的服装。

化妆环节:等同美妆教学,如何选择化妆品、什么皮肤适合什么颜色粉底等等,顺势安利一些好用的化妆品等等。

●对于模特身份进行解说:附和人的八卦心理,大概说下自家员工情侣相识经历,负责什么业务,创造话题感。

实时关注观众—弹幕的问题:答疑解惑。

4.第二轮抽奖

区别于第一轮抽奖,展现不同的奖品,更换新的抽奖方式:欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

5.摄影师—指引新人拍摄环节、分享摄影技巧、互动环节

●摄影师—人设建立:可参考抖音排行榜的搞笑摄影师,甄选个性鲜明的摄影师,每期直播介绍不同拍摄风格的权威领域摄影师,进行不同的人设建立。

●摄影技巧—日常拍摄技巧教:外景直播,可借用的道具较少,更多的是展示服务与技巧,通过让摄影师传授一些日常使用的拍摄技巧,提升用户的新鲜感及兴趣。

●拍摄环节:偏向劲爆画面,比如拥吻公主抱等,过程中主播也可介绍当地的人文风景,适合拍的月份、景色等。

●互动环节:主播展示样片图片,由观众来挑选拍摄pose,摄影师拍摄后, 给观众展示拍摄后的原片,增加与观众的互动,也凸显精湛的摄影技术。

●实时关注观众—弹幕的问题:答疑解惑。

6.第三轮抽奖

区别于前两轮抽奖,展现不同的奖品,更换新的抽奖方式,引导未中奖的用户,可引导进微信秒杀群,参与其它抽奖:欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

7.直播结束准备

预留足够时间复盘全部流程/重点套餐内容,预告下期计划让观众保持期待和持续关注。

◆求婚场景

1.开场预热

欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

2.第一轮抽奖

●预热:提示5分钟后开始抽奖说明抽奖名额、抽奖方式和兑换方式。

●猜礼品:互动让观众猜礼品是什么,活跃直播气氛。

●礼品展示:实物展示+用途说明。

●开始抽奖:说明抽奖口号,抽奖倒计时1分钟

●公布抽奖名单:机截屏展示中奖名单,公开透明,仪式感念出中奖人名称,并说明兑奖方式。

●下轮抽奖:提示还有下一轮抽奖,让未中奖的粉丝持续关注。

3.求婚过程

●男主及其他朋友到达密室正常玩游戏,在倒数第二关由npc发布任务让所有玩家带上眼罩,分为男生女生两队。

●在女主戴上眼罩后,男主在npc引领下到达求婚现场准备, 随后npc引领女生缓缓到达预设位置,背对布置现场。

●随后现场bgm切换,现场播放男主女主的生活点滴和爱情故事,男主手持鲜花演唱歌曲,男主为女主送上鲜花并进行深情表白。

●男主单膝下跪为女生戴上婚戒并亲吻手背,随后两人深情相拥并亲吻。

4.第二轮抽奖

区别于第一轮抽奖,展现不同的奖品,更换新的抽奖方式:欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

5.直播结束过渡

结尾15分钟复盘全部流程/重点套餐:感谢大家收看,引导用户咨询客服详细活动,获取更多福利。

6.第三轮抽奖

区别于前两轮抽奖,展现不同的奖品,更换新的抽奖方式,引导未中奖的用户,可引导进微信秒杀群,参与其它抽奖:欢迎语+点赞+邀请关注/邀请进群+鼓励粉丝转发直播邀请好友+奖品领取指引。

7.直播结束准备

预留足够时间复盘全部流程/重点套餐内容,预告下期计划让观众保持期待和持续关注。

对比于各类型短视频平台,微信视频号的不同在于,微信凭借自身强大的社交生态能力,视频号将成为公私域结合的利器,能够真正让这些内容实现变现。同时,我们期待更多广告主加入其中,在视频号直播中收获更多的好成绩!

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