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竞争对手分析:做好这两大步骤,基本就完成了80%!

所谓知己知彼,百战不殆。很多人都明白这个道理,可依然走不好竞价员这一生。

为什么?因为根本就不会竞争对手分析!

要知道竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素:一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,有助于我们制定更有利于自身的账户策略方案。

那么我们如何分析竞争对手的账户策略,以达到扬长避短的目的呢?

认真提醒:文末有彩蛋,注意查收哦~

1、竞争对手实力分析

在分析竞争对手的账户策略之前,竞争对手的实力,也是我们必须要了解的,如:

对方的预算是多少?

对方产品的市场占有率是多少?

……

这决定了我们要采取的推广手段。行业领袖是我们学习和追赶目标的对手,建议以潜伏者身份进入市场,并避免发生正面冲突;

实力相当的对手是要重点关注的,毫无疑问是阵地战,拼的便是排名、用户获取率;

如果自身是行业最强的话,则主要关注背后的第二名,以及市场中的行业新秀。

清楚竞争对手的实力之后,就可以从竞争对手的推广策略来进行系统的分析。

2、推广策略分析

通常可从以下四个维度进行分析:渠道选择、账户设置、关键词、创意、落地页。

01. 渠道选择

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,像360、神马等,都有其借鉴意义。

02.账户设置

在账户设置方面,常见的就是预算、时段、地域和推广设备的设置:

a.预算,通过对方广告的在线时长,关键词排名,推广地域等进行预估;

b.时段,了解用户的都在推哪几个时段,不同时段的排名情况又如何;

c.地区,根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向;

d.设备,可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为我们后期做准备。

03. 关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,我们可通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。

像关键词出价、排名等,它们二者之间往往是相关的,根据对手的排名去推断出价即可。

至于关键词匹配更不用说了,根据飘红,就大概可以了解在主推哪些关键词内容。

04. 创意、落地页

我将创意和落地页组合来说,因为它们是不可拆分的。

竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意下的流量又是靠什么样的着陆页承载的?

着陆页的形式是什么?

着陆页的风格又是什么样的?

着陆页又包含了哪些内容?

……

除此以上几个维度外,我们在分析时,还可以结合不同的维度来进行。

例如时段+地区,时段+设备,来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/3150

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