我观察了500个落地页，发现高转化率的投放都有这些特点！

CTR不断上升，ROI纹丝不动甚至不断下滑......

着陆页作为转化的核心，毫不夸张地说“成也着陆页，败也着陆页”！

同样身为优化师，为什么别人家的着陆页转化效果那么好，而你的就那么差呢？

其实，一个转化效果好的落地页从让客户产生兴趣，到信任感，再到填写表单看似简单的过程，实则并非那么容易。

所以，今天我们就来着重探讨下：如何通过着陆页来实现转化的翻倍增长。

文章主要分为三个部分：

第一部分我们将着重介绍低质量页面的常见错误；

第二部分将带大家了解信息流页面的5种类型；

第三部分详细讲述信息流优质页面的逻辑。

1、企业官网直接用于信息流推广

现在这种做法不常见了，在18年的时候，信息流发展不成熟的时期，大部分优化师都是由大搜转岗而来，很多人会直接将搜索的移动端页面用于信息流推广。

这种行为明显是错误的，信息流讲究直接暴力，通过精准的用户标签定向，运用算法机制主动推荐给相应受众，激发用户对广告的主动性，促使其主动接受和分享。

而直接将企业官网或搜索页面作为落地页，会让页面过于复杂，不能简单粗暴的获取用户信息，抓取潜在客户。

2、大量的图文堆砌长页面用于信息流推广

这里指的是页面中文字、图片过多，信息流落地页切忌文字、图片过多。且图片过多的话，会导致页面加载速度过慢，影响访客跳出率。

一般表单页面，通过简单的图文展示，直接暴力的展示出我们的产品；加粉页面通常是采用故事型的页面，逐步地将产品引出，从而达到加粉的目的；二类电商的转化通道会比较深，是因为它需要当场转化，因此要给予访客足够的信任。

3、落地页信息和广告创意信息不匹配

就是你的信息流页面没有创意所展示的内容，页面和用户需求完全不相符，这样会形成转化吗？显然并不能。

所以创意撰写完，首先要检查一下，创意的内容在落地页中有没有体现。

我们总结如下：

01. 落地页的界面要简洁大方、清晰明了，不能杂乱无章而导致增加阅读压力；

02. 页面色调要统一，根据人群受众年龄性别爱好，选择合适的色调；

03. 篇幅不要过长，3-5屏即可（加粉、电商等行业除外）。

一般信息流页面可分为五种常见类型，如下：

01. 表单类：访客主动填写信息，获取访客电话号码，由客服回拨的形式；

02. 加粉类：通过页面内容嵌入微信号，访客复制后，去微信主动添加客服(关注公众号）的方式；

03. 下载类：下载APP，通过中间页下载或者直接跳转AppStore下载的方式；

04. 咨询类：通过咨询工具，商务通、53客服.商桥等客服在线咨询获取访客联系方式的手段；

05. 下单类：在线直接下单，货到/在线付款形式。

1、首图；产品和服务内容一眼可见，内容不杂乱，底部3-5个简单卖点

2、简单表单：粗暴获取信息，抓取潜在客户

3、刺激痛点：为什么要买你的产品，不买常见的问题

4、案例代入：别人用了产品的好处

5、产品介绍：有什么好处，有什么优惠

6、痛点问题：解决什么问题，可以给予什么支持

7、成功案例：成交案例、真实场景

8、多项表单：可以看到这里的基本是很有意向的客户，可以获取更多信息

9、公司资质：公司名称、地址等信息

当然了，不是所有页面都需要齐备这九点，一些页面只需要满足“首图+简单表单+刺激痛点+产品介绍”即可。

对于很多优化师而言，都会觉得信息流难，很难。

其实，无论竞价还是信息流，都会有一定的流程，我们只需要将流程细分化，然后逐一突破即可。

但流程可以细分，能力却不可以，也不是一朝一夕便可获得，它需要长时间的积累，甚至不一定有时候通过时间就能获得。