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怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

 

怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

 

快手号涨粉、直播间人气和销售额一直都是所有主播关心的内容,随着需求的发展,自然也产生了一些引流的方式,目前快手上大家都在用的,主流形式有几种:

 

  1. 打榜

    19年下半年以前这个方式涨粉非常快,进来的粉丝精准度也算高,购买力非常不错,能达成很高的回收率;但就20年的形势来看,打榜的涨粉能力依然强势,老张甚至看到一场涨粉几十万都是小意思,可收费不低,而且带来的粉丝购买力大不如从前,江湖上甚至流传起了“十挂九亏”的说法,以此来形容打榜的效果

     

  2. 自然流量

    发布视频,上热门吸引粉丝。快手的流量分发机制是普惠的,白话一点来说,就是流量只发给段子内容非常吸引受众的视频,内容作为短视频平台立脚的核心,只有好的内容,才能留住老用户,吸引新用户。社区视频我们仅作为一个打造人设的工具,内容往往是身边事,所以播放量低,新粉丝也少,偶尔爆个量,对于需要长期稳定发展的带货主播来说,就显得格外缓慢

     

  3. 明星、大主播助阵

    先不说请明星、大主播很贵,就是带来的收益有没有很明显,还得另说。这个方式仅适合需要增长知名度的主播

     

  4. 粉条(火苗样式)

    快手内部研发的第一个引流工具,可以给直播间引人气或视频播放量提高;自主购买,自主投放;目前测试出来,粉条有两个缺点:一是人气涨幅过快,一下来几百上千人,打乱主播节奏,如果主播没有承接主流量,非常容易产生流失。粉条的优势更多是激活老粉

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  5. 小店通(广告样式)

    快手内部研发的第二个引流工具,同样是引流直播间以及快速涨粉,不同的是任务投放,在人群定向上更为精准,可以在需要时放量进人,比如福利品时,可以实现快速增长人气。小店通更多在于增加新粉,提高新粉的留存率和下单率

     

    怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

 

 

怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

那么有些老铁就会问——小店通能给我带来些什么呢?非常好的问题。从3个方面讲起:

 

  1. 稳定性:相对粉条的系统推广不同,小店通的引流成本更加稳定。粉条老张也用过,涨粉的成本时高时低;目前来看,小店通粉价在5-7块左右,成本相对稳定,变动不大。有一点值得注意的是,小店通刚开放时,粉价才1块,长短不过5个月,粉价涨幅很大,这跟越来越多的主播使用小店通关系非常紧密,快手用户量7亿,越多人使用,竞争就越大,粉价就越高。那不可避免的就是,越往后进入小店通,流量就越贵;

     

  2. 放量性:大家现在经常能看到大主播做活动,周年庆、店庆、双11、元旦节…花样层出不穷。卖货的形式当中,活动肯定是最好的聚集方式之一。活动中需要大量人气,,小店通是可以实现单场几百万的人气增幅,并且无上限增加,配合上主播的留新和转化,达到更高的带货金额

     

  3. 精准性:小店通引流的人群是非常精准的,抛开年龄、地域、性别这些基础定向不说,还可以筛选对标账号的粉丝,小店购买过用户,高消费用户,1元购用户等等的多维度定向,帮助主播实现精准的购物粉增长

    下图是以老张的某个快手账户人群包举例:

    怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

     

总结完小店通的优势,老铁们也应该知道小店通对于自己有哪些用处了。

 

怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

 

  1. 联系代理商(建议是核心代理,经验更足,各位商家睁大双眼,一定要让对方提供这样的正规证书)

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  2. 提供资料(正规代理商都会要求提供资料)
  3. 开通快手广告账户
  4. 开启引流

 

 

怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

有以下这些问题的主播都可以买小店通试试看:

 

  1. 粉丝增长速度慢
  2. 直播间人气低
  3. 带货额达到瓶颈,老粉购买力固定

 

 

怕被坑?详解快手小店通,直播路上不踩雷

这里老张要提到一点,互联网行业里,有一定的担心是正常的,但大胆的尝试才是这个行业的标配。

 

  • 小店通费用跟买粉条是一样的,你想买多少就付多少钱,服务好一点的代理商可能会根据你的账号情况  定制方案投放,也有不管什么情况一律统一费用,这都是双方沟通的结果,老张不做评判。

     

  • 关于开户费服务费,老张提醒各位商家朋友们,核心代理商一般不收,大家自行判断。

     

 

本篇文章来源于微信公众号: 老张说电商

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:http://www.timedigital.cn/3092

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