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巨量千川投放新号起号技巧

抖音电商营销这条赛道,更多的品牌看到了直播电商的价值所在,各地纷纷加大对电子商务产业的扶持力度,直播电商迎来新一轮热浪。

1、千川账户在跑量稳定的情况下,更换新的落地页会影响计划跑量吗?

千川账户在跑量稳定的情况下,更换新的落地页是不会影响千川计划跑量的。千川计划跑量受到投放方式、人群定向、出价等因素影响,落地页主要影响的是人群的转化。

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2、千川转化目标无论投互动还是转化都不起量怎么办?

千川计划没转化需要考虑两个方面的因素:是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力(人货场)导致。

①测试千川定向:选择行为定向+电商互动行为,尽量精准范围在1000W左右作为测试,如果还不转化考虑可能直播间承接力问题。

②直播间诊断:将直播间关键数据与千策和行业平均水平进行对比。

3、千川老账号之前跑得比较乱导致标签混乱,该如何处理?

调整直播间,根据想要的内容定位去进行货盘和主播话术的调整。主推爆款、承接款,把不相关的产品、内容全部下架。

同时配合投流,前期低预算多计划去精准投放,建议专业计划覆盖人群覆盖3000万人次左右,避免通投的情况;后期增加极速推广模式智能探索人群,实时盯住直播大屏,保证付费流量不能压过自然流量,进行周期性优化。

4、起号阶段,不同类型千川计划的占比是怎么样的?

建议分配策略:直播间观看占比10%,直播间商品点击占比20%,直播间成单占比70%。

5、千川新户起量投放专业推广放量+控成本投放,出价很高但始终跑不起来怎么办?

①先查看审核建议,查看商品状态和抖音号是否正常,创意是否有审核建议;

②检查是否定向人群过窄

③除了优化计划,优化定向,也要优化创意,只有提高创意的点击率和转化率,计划才容易起量。

6、货品测试期间数据要达到什么标准才可以开始投流?

测品一般看商品的点击率,建议超过15%-20%可以选定为可投货品了。

投流没有标准,只要是无法自然拉升数据的时候就需要通过投流来解决,当然如果是爆款,投流效果会更好。

7、新号开播,千川投放计划转化目标怎么设置?预算怎么分配?

①新号投流以直播间下单和直播间成交为主(90%),下单和成交的比例建议为1:1;

②适当投放部分点击,点击目标覆盖人群不超过200万,以投放对标账号为主去吸引相似人群;

③每场设置2-4条极速推广计划,单条计划预算设置低预算,锁定账户日预算。

8、千川计划没成交没转化是因为人群圈选过于宽泛吗?

千川投放没转化的原因有很多,从曝光到成交的链路中每一环都可能影响最终成交,需要拆解成交漏斗具体分析:

①如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大,那可能是直播间脚本和话术留不住人;

②如果是从点击购物车到下单漏斗较大,那可能是产品产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法到达点击下单步骤,或店铺评分太低。

9、直播间千川付费投流占比过多,会不会压制自然流量?

付费流量协同自然流量的底层逻辑是精准的付费流量进入我们直播间形成有效的停留互动和转化,如果配合得好、转化效果好,也是可以拉来更多的自然流量的。

所以最终还是要看自身自然流量的承接能力,能接住广告引来的精准人群,才能带动加热直播间。

10、已经跑出量的千川计划,是直接老计划继续跑,还是复制计划跑效果更好?

如果没有新的创意,建议是直接继续跑老计划,系统已经探索出了我们的目标人群;

但计划始终是会衰退的,建议复制计划更改部分定向或更换新的创意素材;不建议直接复制老计划,容易造成计划之间相互抢量的情况。

11、巨量千川专业计划填选了人群包之后还需要做其他定向吗?

分为两种情况:

第一种:高转化人群包(覆盖人数适中或少),不需要进行其他专业计划定向;

第二种:低转化人群包,根据直播间需求可以增加莱卡定向,让定向更加垂直一些,同时填选的话,以莱卡定向为主,人群包需要定时优化。

12、新号新账户投放千川直播间成交,定向需要覆盖多少人群才能跑得动?

新账户定向不宜过宽,精准的计划能形成较好的转化,能够提高计划竞争力帮助账户获取更多精准流量。

新商家有一个很大的误区就是觉得定向范围越大越能跑动,其实宽泛定向会导致以下问题:

①转化不好需要系统消耗探索

②影响直播间数据会导致直播间自然流量受影响。

因此建议依据自己的类目大小先做窄定向,然后由窄放宽,提升转化计划才能更好跑量。

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