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这个被80%竞价员忽视的数据,决定了你的成本上限

抵达率可以说是竞价推广过程中最容易被人忽视的一个环节,我们每天会分析流量、查看效果、排查垃圾词,但是很少会去分析某个访客点了创意之后,有没有进入到我们的着陆页面,是否产生对话,是不是一个真实的流量?

如果抵达率只有 50%,先不说流失了 50 个客户,只说 100 个点击换来 50 次真正的浏览,则每一个点击成本都要乘以 2。所以如果网站抵达率出了问题,后果还是很严重的。

提高访问量和访客停留时间能够直接有效的提高转化率,用户看得越多越久就越容易转化。我们直接看公式:

抵达率=访问次数/点击次数

访客次数,可以通过网站安装的统计工具,如百度统计,可以获取。

点击次数,可以通过推广账户的后台数据报告,可以获取,然后按照公式进行计算即可。

所以,如果你的抵达率低可能存在两种情况:第一,访问的次数低,点击次数低,这说明是你的推广效果不好,关键词排名不稳定或者没有排名,那你就需要优化推广排名。第二,访问的次数比较低,但是点击的次数比较高,这说明很多点击都没能正常到达网站页面。

所以,应该如何解决抵达率过低的问题呢?这里我们总结了提高抵达率的5个步骤,如下:

1、提高页面打开速度

一般的用户都没有耐心去等待你的页面加载,所以如果页面打开速度很慢,甚至可能还没有加载到统计代码客户就已经关闭了。

所以需要真实用户测试网页打开速度,提高服务器配置以及压缩页面图片。

2、检查URL是否正常

由于添加跟踪参数不当,或其他各种原因导致推广URL打不开,或者URL直接放错链接,导致访客点击了广告却到达不了页面。这个问题很多人都遇到过,所以一定要检查好着陆页,不要犯这种低级失误。

所以要找到抵达率较低的单元,利用url批量工具检测是否正常打开。

3、检查代码是否正确

统计代码安装错误,代码重复添加或者没有把所有页面都添加统计代码等问题都会影响到数据的正确统计。

所以要正确安装统计代码,不要安装遗漏或安装位置错误。

 

4、屏蔽被恶点的关键词

如果发现某个关键词访问异常,需要短时间内规避流量。

5、安装屏蔽商盾+lP

如果发现竞争对手IP或者恶意点击的IP第一时间屏蔽。

具体应该怎么做呢?我们来实操一下。

第一步,打开百度统计

这个被80%竞价员忽视的数据,决定了你的成本上限

进入后台,我们可以看到现在整体的抵达率是72.9%

第二步,查看计划维度的各自抵达率

当我们细看维度的时候,你会发现,看似一个平均值,其实都是不一样的。

这个被80%竞价员忽视的数据,决定了你的成本上限

我们可以发现像“提升展现”、“企业法律顾问”这些是可以的,抵达率在90%以上;但是“法务管理”这个,消费和点击量都是非常大的,但抵达率仅为17.82%。

注意:要查看较长时间维度的数据,比如可以直接拉最近30天的数据。

第三步,找到流量较大点击率最低的计划

 

这个被80%竞价员忽视的数据,决定了你的成本上限

像上图中,流量大点击率最低的就是“法务管理”这个计划,点击量在348、消费在34185,而抵达率仅为17.82%。

第四步,确定需要优化抵达率的单元

当我们找到找到流量较大点击率最低的计划之后,需要进一步分析哪些单元的抵达率需要优化,比如下图中“美术高考”的单元,点击率为369,抵达率仅为26.83%,这是绝对需要优化的。

 

这个被80%竞价员忽视的数据,决定了你的成本上限

最后,分析抵达率较低的原因,比如URL设置错误等等,具体我们上文已分析过了,不再过多赘述。

PS:以上分析是基于自建站的页面,基木鱼有专门的站点分析。

最后,想对大家说,竞价绝不仅仅只是优化账户,从承载端、转化端进行系统优化,才能全面提升竞价推广的效果。唯有跳出账户思维成为控制效果的竞价主管。

 

本篇文章来源于微信公众号: 厚昌学院

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