通过分析近期跑量素材，就会发现这些五花八门的素材都有几个共性，一旦掌握了这些类型特征的规律，你就知道什么样的素材能跑量，为什么跑量了。
直播间引流素材时长&结构作用模版
1、片头
作用：黄金三秒、吸引用户停留
指标：3秒播放率，数值越高、跑量概率越大
2、辅助片头
作用：王者时间、吸引用户兴趣，兴趣可以是对商家或商品某一项感兴趣
指标：（3秒播放率-5秒播放率），差值越小、留人可能性越高、跑量概率越大
3、片中
作用：讲述商品或主播的核心竞争力，激发不得不去直播间看看的想法
指标：用户停留
4、引流提示标※
作用：强调直播间呼吸灯、点击进入直播间，帮助用户更快进入直播间
指标：（直播观看数/5秒播放数），数值越高、从短视频进直播间概率越高，则表示引流成功率越高片尾
5、片尾
作用：引导看到最后的用户进入直播间
指标：与引流提示标相同；用户在观看视频时，如遇到契合度很高的点、会直接进入直播间，完播率不作为引流素材的核心考核标准
类型解析
参考几家客户跑量素材总结一下几个类型。
1、“亲身经历”推荐型
2、“生活小妙招”错觉吸引型
3、痛点吸引型
4、价格优惠型
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