投放思路：
明确目标 → 说对话 → 找对人 → 看对数 → 实时优化
一、投放目的明确及预算规划：
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分类
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日常投放
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预热期
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爆发期
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收尾期
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投放目的
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涨粉和转化兼顾
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为直播活动预热造势，传递直播活动
信息，锚定兴趣人群。
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直播冲刺人气或者GMV，引爆
活动
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直播涨粉/直播观看人数返场触
达，进行活动尾期流量收割。
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预算分配
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二、投放规划和建议：
1.活动类型：
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分类
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日常投放
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直播活动/电商大促期
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预热期
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爆发期
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收尾期
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投放目的
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涨粉和转化兼顾
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为直播活动预热造势，传递直
播活动信息，锚定兴趣人群
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直播冲刺人气或者GMV，引爆活动
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直播涨粉/直播观看人数返场
触达，进行活动尾期流量收割
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优化目标
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涨粉+商品购买搭配投放
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涨粉+预约组件点击 联合投放
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●若投放目标为直播人气；
建议大部分预算投放进入直播
间的优化目标，同时搭配直播
商品点击、购买的转化目标；
●若投放目标为GMV与ROI；
建议大部分预算投放直播商品
购买、ROI出价，同时搭配进
入直播间的转化目标；
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●建议投放目标为商品购买
等转化类优化目标，并搭
配定向进行活动已购人群
再营销，做长线拉动；
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创意
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素材相似度<30%丨多角度多背景拍摄素材丨尝试不同的背景音乐丨丰富的剪辑手法
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拉新种草素材：视频偏内
容，偏软广，吸引客户关注
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视频突出直播时间及直播利益
点
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视频素材可增加单品引流型/福利引
流型/场次引流型/活动介绍型 的素
材
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单品种草/福利介绍型素材引
流转化
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出价
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参考大盘出价及历史日常投
放成本出价即可
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可适当提价触达目标人群，建
议高于日常出价15%-20%
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增加提价倍数冲刺直播人气或者
GMV，建议高于日常20%-30%
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参考大盘出价及历史日常投放
成本出价即可
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定向
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涨粉：同类达人粉丝+售卖
商品所在一、二级类目已购
的非粉丝用户+往期已购非
粉用户
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涨粉：（非自有粉丝人群）
●投放商品所在一、二级类目人
群已购人群
●电商全类目近期已购、观看、
商品浏览、互动行为人群
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转化：
●近期广告触达且未发生购
买人群
●近期涨粉未购人群
●关联类目的已购人群
●近期涨粉人群需周期性触
达
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转化：私域人群+投放商品
所在二、三级类目人群已购
人群+同类达人已购粉丝+
广告多次触达的未购人群
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转化：
●预热期广告触达人群
●店铺客户、粉丝、用户行为等
私域人群
●电商全类目已购近期已购、观
看、商品浏览、互动行为人群
●行业促销敏感人群
●广告商业兴趣、行业分类人群
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数据
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