一、直播投放策略
1、日播投放策略
（1）投放策略
在日播中，我们往往希望直播间人气高、成交多，从而在单场直播中获取更大的营收。
在投放时，我们根据人气和转化两个目标，结合直播间投放的预算，进行投放方案的设计。
●在小额预算中，我们把主要-60%以上的预算放到深链路转化目标/卖货目标上，以转化为主要目的。
●在高预算，预算逐步提升中，我们逐渐倾斜预算给到 直播观看和商品点击，一来是给到直播间高人气高场观，让直播间有热度，做销售额的增长；二来是浅链路转化目标-观看和商品点击的进人成本较低，
可以在低成本上探索更高的转化。
注：大家可根据自身承接流量能力，进行灵活的预算分配。如果主播能力强，可多投直播观看和商品点击。
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确定预算/场
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预算分配
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观众数
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商品点击
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卖货ROI
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订单成交
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涨粉
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低预算
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2000以内
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10%-15%
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15%-20%
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25%-40%
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25%-45%
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0-5%
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中预算
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2000-5000
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15%-20%
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15%-25%
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30%-35%
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30%-35%
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0-5%
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高预算
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5000-8000
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15%-25%
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20%-25%
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20%-30%
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20%-30%
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0
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单场预算8000+可联系商业化客运或者直客优化投放方案
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计划数
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3-8 条
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5-10条
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3-6条
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2-4条
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1-2条
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出价设置
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0.35-0.85元
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2.05-2.55元
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3.05-3.85
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12.8-22.2元
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4-5元
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出价建议小幅度阶梯出价，如卖货ROI可设置为3.65、3.55、3.45
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定向设置
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① 我想吸引的人：
●我的粉丝
●喜欢我的人
●为我付过费的人
●领过我优惠券的人
●相似店铺
②自定义观众：性别+年龄
（圈选18-50+较通投，排除未成年）
③智能优选
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一般设置为 不限
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一般做
基础定向
性别+年龄
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① 单价可根据预算和计划数灵活调整，建议单价配合小幅度阶梯出价进行调整。
② 时长商家可根据自身情况调整，一般建议不设时长，如若消耗速度过快 可设置时长匀速投放
③ 投放内容可根据自身情况调整，一般默认作品引流直播间人群更为精准，但需视自身作品质量进行调整
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小技巧：在开播前可设置1-2条小额作品推广订单，时长设置24h ，通过作品给直播间引流
（2）方案参考
（辅助理解.）
注：因预算消耗率不能达到100%，所以下单预算可略高于实际预算 方便订单跑量
2、活动投放策略
（1）投放策略
投放角度看，活动场次较于日播场次，在投放上最大的区别在投放预算上。
因磁力金牛移动端产品功能相对来说简单，在人群定向上操作空间较小/选择性少。
故一般在活动中，我们会把大预算分配给磁力金牛的PC端，移动端承接2-5w的投放预算，一来做私域的触达和转化，二来可灵活进行一些人气的补充。
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确定预算/场
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预算分配
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观众数
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极速进人
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直播停留
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商品点击
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卖货ROI
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订单成交
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10000 - 15000
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15%±
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5%±
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10%±
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20%±
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30%±
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15%±
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15000 - 30000
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20%±
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5%±
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5%±
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20%±
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25%±
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25%±
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30000 - 50000
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20%±
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10%±
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5%±
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20%±
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25%±
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20%±
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活动场金牛PC端+移动端总预算 5w以上，可提前2-3天联系客运或者直客进行功能加白+获取定制投放方案
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计划数
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5 -10条
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2-5条
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3-5条
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5-10条
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3-5条
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2-4条
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出价设置
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0.4-0.85元
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-
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1.05-1.15元
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2.05-2.55元
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3.25-4.15
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12.8-22.2元
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出价建议小幅度阶梯出价，如卖货ROI可设置为4.05、3.95、3.85
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定向设置
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① 我想吸引的人：
●我的粉丝
●喜欢我的人
●为我付过费的人
●领过我优惠券的人
●相似店铺
②自定义观众：性别+年龄
（圈选18-50+较通投，排除未成年）
③智能优选
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一般设置为 不限
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① 单价可根据预算和计划数灵活调整，建议单价配合小幅度阶梯出价进行调整。
② 时长商家可根据自身情况调整，一般建议不设时长，如若消耗速度过快 可设置时长匀速投放
③ 投放内容可根据自身情况调整，一般默认作品引流直播间人群更为精准，但需视自身作品质量进行调整
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2、为什么我的订单跑不动？
移动端跑量的问题，是大家比较常见的问题。
在遇到跑量问题时，第一时间我们需要检查下违规情况。
违规情况包含封面违规、直播违规，如作品引流直播间，也需要检查作品是否违规/作品是否可以推广。
其次大家需要知道，像卖货类订单- ROI、订单成交，这类深链路转化目标的消耗率是达不到100%的。
我们可以通过一些行为来自行测试出放量问题，并有效地提升放量速度。
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策略
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问题明细
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提高出价
（ROI降低目标设置）
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如果通过小幅度提高出价能跑量，则是因为竞价问题导致订单消耗速度慢。
在日常投放的时候，我们也要尽量避免压着系统的底价出价，没有竞价优势。
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放开人群定向
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如果定向设置为 智能优选、基础定向（性别年龄地域）能跑量，则是人群定向过窄，
圈选的流量池子小，导致没有那么多流量可进入直播间。
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多优化目标投放
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小额多订单投放
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订单是赛马机制的，利用多订单一起跑直播间，不要压宝在一个订单上。
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3、怎么分配我磁力金牛PC端和移动端的预算？
预算分配是比较灵活，主要根据私域体量来。
如果是新商家，建议投放磁力金牛PC端；
如果是存量商家，建议用磁力金牛PC端做新人新粉引入，用移动端做粉丝的触达和激活。
4、能不能只投放磁力金牛移动端？
可以，但不建议。
磁力金牛PC端的功能更为强大，可直接从公域抓取精准人群到直播间，帮助新商家快速起号 沉淀私域，进行变现，也可以帮助存量商家从公域抓取新人到直播间，转变为新粉 - 新客，从而给直播间 给账号输送新鲜
人群，补充老粉下降的购买力。
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