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磁力金牛移动端优秀客户案例

优秀案例:某女装服饰行业客户

一、客户背景

女装服饰行业超头部商家,S+级带货实力;客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移,且较认可磁力金牛移动端的投放效果。

二、考核目标:

主要考核ROI,同时关注直播间人气状况

三、投放效果

①磁力金牛移动端整体2月占比26%,远超于粉条消耗占比;

②金牛移动端ROI是粉条的2.4倍 / 金牛PC端的1.7倍;

③金牛移动端的订单成本是粉条订单成本的1/5,是金牛PC端订单成本的近1/2;

④从2月大场比对来看(含全渠道产品投放),期间,金牛移动端整体订单成本、商品点击成本波动趋势较为平缓;其中部分场次金牛移动端的成本仅是粉条的1/8,金牛移动端的商品点击成本仅是粉条成本的1/5。

1、消耗(数据维度:2月整体分渠道数据):

磁力金牛移动端优秀客户案例

2、效果(数据维度:2月整体分渠道数据,其中转化效果的分日数据为2月内主播投放全渠道产品的部分大场):

磁力金牛移动端优秀客户案例

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三、策略总结

1)各有分工:粉条主冲直播人气,金牛移动端主为提效,金牛PC端主为增收;

2)下单策略:遵循小单多投(单笔预算控制在2K左右),紧盯实时效果;

3)精准定向:以投深度优化目标为主,定向多投粉丝类。

 

优秀案例:某女装服饰行业客户

一、客户背景

女装服饰行业TOP商家,主播所在地区的行业领先主播;客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移,且较认可磁力金牛移动端的投放效果;

二、考核目标:

主要考核ROI,其他看:①提升新客占比,②激活老粉首/复购

三、投放效果

①磁力金牛移动端整体2月占比51%,是粉条消耗占比的17倍;

②整体,各端ROI差距不大,金牛移动端略低于其他双端(与客户在移动的拉新策略有关);

③金牛移动端的订单成本是粉条订单成本的3/4;

④从2月大场比对来看(含全渠道产品投放),期间,金牛移动端整体订单成本、商品点击成本波动趋势较为平缓;其中部分场次金牛移动端的成本仅是粉条的1/24,金牛移动端的商品点击成本仅是粉条成本的1/4。

1、消耗(数据维度:2月整体分渠道数据):

磁力金牛移动端优秀客户案例

2、效果(数据维度:2月整体分渠道数据,其中转化效果的分日数据为2月内主播投放全渠道产品的部分大场):

磁力金牛移动端优秀客户案例

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四、策略总结

1)沿用粉条投放策略,投放紧跟直播间实时节奏;

2)开播前利于移动金牛端快速激活粉丝进入直播间;

3)开始卖货后,首先使用金牛移动端订单成交+卖货ROI稳步提升直播间老客转化,其次使用商品点击逐步引入公域流量

 

优秀案例:某美妆行业客户

一、客户背景(时间周期):

1)美妆行业超头部主播,S+级带货实力;客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移,且较认可磁力金牛移动端的投放效果;

2)主营货盘以品牌类为主,如何提升收益是核心关注点,同时更注重投放过程中深度优化目标的使用。

二、考核目标:

主要考核ROI,同时关注直播间人气状况

三、投放效果

①磁力金牛移动端整体2月占比24%(略低于粉条),但22年1月较2月消耗环比看,金牛移动端消耗增长了+39210%(消耗增长率远超于粉条);

②金牛移动端ROI是粉条和金牛PC端的0.8倍;

③金牛移动端的商品点击成本优于粉条/金牛PC,同时其订单成本较粉条成本低60%;

④从2月大场比对来看(含全渠道产品投放),期间,金牛移动端整体订单成本、商品点击成本波动趋势较为平缓;其中部分场次金牛移动端的成本仅是粉条的1/4,金牛移动端的商品点击成本仅是粉条成本的1/2。

1、消耗(数据维度:2月整体分渠道数据):

磁力金牛移动端优秀客户案例磁力金牛移动端优秀客户案例

 

2、效果(数据维度:2月整体分渠道数据,其中转化效果的分日数据为2月内主播投放全渠道产品的大场):

磁力金牛移动端优秀客户案例

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四、策略总结

1)移动金牛下单需紧跟直播上品节奏,同时配合直播间其他福利工具,一起将直播间热度推高;

2)人气稳定后,主播讲爆品品/王炸款/稍高客单价商品,重点使用金牛移动版的订单/ROI功能拉动转化;

3)注意观察金牛移动版各不同优化目标的实时转化情况,对低转化订单及时关停,切换成高转化目标,如【订单成交量】、【卖货ROI】;

4)如【订单成交量】、【卖货ROI】、【商品点击】等功能转化效果好,期望加速跑量,可及时提升出价抢夺窗口。

 

优秀案例:某食品饮料行业客户

一、客户背景

食品饮料行业优质TOP商家;客户目前在筹备磁力金牛移动端的预算迁移,且较认可磁力金牛移动端的投放效果。

二、考核目标:

主要考核ROI,同时关注销售额

三、投放效果

①磁力金牛移动端整体2月占比18%,是粉条消耗占比的3倍;

②金牛移动端2月整体ROI优于粉条和金牛PC端,其订单成本略优于粉条,较金牛PC订单成本低28%;

④从2月大场比对来看(含全渠道产品投放),期间,金牛移动端的订单成本始终低于其他两端,其中部分场次粉条的订单成本是金牛移动端的1.8倍+。

1、消耗(数据维度:2月整体分渠道数据):

磁力金牛移动端优秀客户案例

2、效果(数据维度:2月整体分渠道数据,其中转化效果的分日数据为2月内主播投放全渠道产品的大场):

磁力金牛移动端优秀客户案例磁力金牛移动端优秀客户案例

四、策略总结

1)主投内容选用直播间+作品的形式,单笔订单预算在2K-5K左右;

2)投放期间,客单价较高的货品优先搭配订单成交的转化目标,同时搭配直投直播间;

3)结合客户品类特性,投放中定向主要使用智能优选。

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