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抖音大招,淘宝难逃

抖音大招,淘宝难逃

浪潮下,兴趣电商与传统电商终有一战,而电商行业将重新洗牌。

抖音大招,淘宝难逃

01

抖音商城拿到首页入口

迭代的飞轮持续转动,谁都有可能成为被选中的幸运儿。凭风而舞的内容电商来势凶猛,逐渐拆除了传统电商的护城河。

 

浪潮之下,“兴趣”再度点燃了电商消费者的购物欲望。抖音电商以不可挡之势异军突起。

 

抖音电商再次加速。据亿邦动力报道,抖音商城的触达路径将发生变化。在抖音内测的新版本中,抖音商城将代替扫一扫出现在APP的首页位置。

 

抖音大招,淘宝难逃

(图源:亿邦动力)

 

在正式版本中,目前用户能够进入抖音商城的路径主要有两个。

 

一是在抖音APP底栏“我”的界面中,点击抖音商城。另一个是先进入“我”界面中右上角的菜单栏,再通过“我的订单”进入抖音商城。

 

其中,上文提到的第一条路径是用户目前使用最多的抖音商城入口,也是抖音在2021年618购物节之前最新升级的商城入口。

 

抖音商城的入口从菜单栏提前到“我”界面中间,现在又在测试首页一级流量入口的位置,展现了抖音流量决策的改变。

 

据了解,不仅仅是在首页扫一扫的位置,抖音已经在首页的多个位置测试了抖音商城入口的效果,将根据数据反馈来决定抖音商城最终的位置。

 

无论抖音最终把抖音商城的位置放在首页的任何地方,都说明抖音商城将从二级入口提升到一级入口。抖音商城逐渐缩短的触达路径,说明抖音平台给予了电商更多的流量倾斜,也表明了抖音进军电商的坚定决心。

 

此外,抖音内测版正式推出后,抖音商城内可能会出现主题页,对标“淘宝首焦”。

 

据有关人士推测,主题页将会为商家带来更多的曝光机会。这个版块支持商家购买付费流量且付费流量的占比将会在后期增加。

 

随着抖音电商的发展,抖音商城的电商功能也在逐渐完善,电商生态的建设也在一步步完成。抖音电商成为新时代下品牌和商家获得流量增量的蓝海。

02

抖音电商野心勃勃

 

相较于拼多多靠着低价补贴迅速跻身三大巨头,以抖音电商为首的兴趣电商模式更像引发了电商行业的一场变革。因为它带来的不仅仅是营销方式的改变,更影响了电商消费者购物决策的形成。

 

依靠这种差异化的优势,这个年轻的电商平台野心很大。最近,抖音电商动作频频,加速形成自己的电商版图。

 

私域流量上,抖音电商做出了四点改变。对标淘宝,抖音在APP首页内测了“逛街”一级入口。其次,抖音增加了“电商会员”功能,商家可以通过会员功能对自己的顾客分级运营。

 

最后,抖音为了提升复购率,还内测了“复购券”和“我的常购好物”功能。

 

在算法推荐机制上,抖音推出了“铁粉”算法。这个算法是配合抖音在私域流量上的布局来展开的。抖音的这个新算法,增加了粉丝对内容流量的影响比重。

 

为了获取更多的流量推荐,内容创作者必须充分考虑粉丝的口味和喜好。当抖音账号粉丝的粘性增加,电商交易的复购率也会随之增加。

 

在产品品类的丰富上,抖音入局二手电商赛道。因为是内容平台出身,抖音在产品品类和供应链上存在不足。

 

为了暂时缓解紧张,抖音上线了“二手好物”频道。二手闲置物品交易的回收和寄卖特性,可以为抖音电商减轻库存压力。

 

据有关机构预测,抖音电商2021年的GMV可以达到1万亿元。从零走到现在的规模,抖音电商用了三年的时间,而淘宝达到相同的规模却花费了十年的时间。

由此可见,抖音电商的发展速度非常强势,潜力也很大。


但另一方面,虽然抖音电商的业务蒸蒸日上,但是市占率却不高。究其原因,是抖音的直播间转化率太低。

 

不少商家反映,抖音开店的冷启动存在一定的门槛,如果不是自带流量基础,仅平台的机制带来的问题都很难在短时间内克服。

 

此外,账号的内容差、数量少、更新或者开播时间不稳定是造成整体数据转化不理想的重要原因。

 

因此,为了缓解疫情对商家带来的压力,也激励内容创造者更好地进行产出,抖音在3月28日正式启动“春雨计划”。

 

据报道,抖音将为创作者认证“优质电商内容创作者”称号,得到此称号的创作者有机会得到官方培训的机会。

 

更重要的是,“春雨计划”将会为优质的内容创作者提供更多的专属权益,并提供200亿流量用于创作激励。得到流量倾斜的内容将会在抖音APP的首页优先展示。

 

抖音电商没有忘记兴趣电商一切的源头在于内容,在完善电商功能的同时,如何保障内容质量的提高是抖音电商要持续思考的问题。

03

兴趣电商与传统电商之战

直播电商的出现使得商品促销活动常态化,影响最大的是帮助淘宝创造了一个又一个神话的“双11”和“双12”。

 

阿里巴巴公布的财报数据显示,在有年度大促活动加持的前提下,阿里的核心电商业务出现了首次负增长,淘宝神话不再。

 

为了迎接新的趋势,淘宝现在的发展重点放在直播和内容种草上。其中,品牌自播成了淘宝抗衡抖音直播的重要筹码。而在内容种草上,淘宝试图在站内复制出一个“小红书”。

 

风光一时的拼多多也增速放缓。财报数据显示,拼多多2021年第四季度创下了上市以后的最低营收增速,仅为3%。此外,拼多多的用户增速也在放缓。

 

在各家电商平台越做越像的整体趋势下,拼多多选择加码多多视频。

 

据报道,多多视频更改了带货规则。从4月开始,多多视频的账号必须通过“原创认证”才能带货赚取佣金。而不同等级的账号,得到的流量扶持也是不一样的。

 

但大众认为,多多视频的这项规定对账号运作的影响并不大,反而低价补贴模式依然是多多视频的主要玩法。

 

抖音大招,淘宝难逃

(图源:多多视频教学)

 

兴趣电商逐渐扩大电商版图,传统电商被注入新的活力,逐步走向从电商向内容化的转变,二者碰撞将产生一种新的局面,电商行业或将重新洗牌。

 

兴趣电商的强势崛起对传统电商造成了冲击,如今二者都在向对方靠拢,鹿死谁手,结局未知。但兴趣电商要想真正形成稳固的护城河,抖音们还要在商品和供应链上下苦功夫。

本文授权转载自公众号:电商报Pro(ID:kandianshang),作者:月涯。本文仅为作者观点,不完全代表抖商公社立场,转载请联系原出处。

 

本篇文章来源于公众号: 抖商公社 ,数字时代整理。

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