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广告投放行业的2022,据说很多优化师在考虑转行

文章来源:九枝兰营销数字化

作者:木比白

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2021年,广告投放行业开始内卷。不过尽管内卷,但行业的优化师都在关注行业的发展,关心自身的前景,这种现象其本身说明了行业其实还有得做,只是难做而已。2022年,从我个人的感受来看,群里聊投放的少了,一些写投放干货的文章阅读的人也少了。这说明,有部分内卷的优化师已经躺平了。甚至有资深优化师朋友在朋友圈发问“还在做优化师的有多少,改行的又有多少”……

2022年,你有考虑改行吗?有考虑未来的发展方向吗?

一、平台格局的定型与市场变化

从平台来看,其实现在每个平台都高度智能化了。无论巨量、百度、腾讯还是快手,基本投放逻辑都是一样的。很多功能甚至是你抄我我抄你。优化师,现在变成了素材师。素材制作能力检验着优化师以及推广团队的能力。

投放渠道来看,格局基本已定型。搜索广告,百度、巨量、360、搜狗和神马;信息流广告,巨量、百度、腾讯和快手等渠道;直播推广,千川、磁力金牛等渠道。没有新渠道能打破现有的局面。

从广告主来看。受疫情影响,企业赚钱比之前难了很多。很多企业已经对广告预算进行控制。在2020年以前,日耗过万只能算是小客户或者中等客户,现在日耗过万据说都算大客户了。没有企业不想获取更多的客户,但是钱不是大风刮来的,必须得考虑现实。

从平台来说。就笔者所知,目前很多渠道都降点(行话降返点的意思)了。甲方公司不易,乙方公司也不容易。从这也可以看出,字节、百度这些平台虽然还是赚钱,但增速已经很慢了。所以只能调整渠道的返点政策和升级自身产品,来实现增收。

以百度来说,最新的升级是,大搜oCPC取消一阶。这个升级,会更加提升oCPC的主导性,弱化cpc的效果。对小广告主来说,跑oCPC一个词即使出价一两块,也有可能点击价格一二十甚至三四十。没有足够的预算只能跑cpc,但cpc现在的效果已经大不如前。这是逼着广告主花钱。还有基木鱼,百度推行基木鱼强切,一方面是为了规避监管,更为核心的其实还是为了做闭环,为了营收。其实优化师对此都心知肚明。

2022年,我们可以感知的市场变化,广告投放已经不是小广告主的游戏,没有人民币加持,很难;对于优化师来说,高度智能的广告投放后台,没有强大的内心和学习能力,很难。这是现实,是优化师必须思考和改变的事情。 

二、广告投放的变与不变

趋势永远在变。从搜索广告到信息流广告到直播广告,未来肯定还会出现新的广告形式。每种广告形式总有一个萌发期到成熟期再到衰败期,搜索广告现在就到了衰败期,信息流广告到了成熟期,而直播广告即将到成熟期。这就是市场之变,你改变不了这种趋势,只能去顺势而为。但有一点是我们都需要明白的,不管某种广告形式的市场如何下滑,只要有需求就会存在。优化师圈中就常说“百度不死,竞价不灭”。所以,只要不消亡,就还有得做。

面对这些变化,做优化师有些东西是不能变的。不变的是你的学习能力,思维能力。如果说有人现在废了,要么是不愿意再努力,要么是真的失去了重塑自我的能力,失去了学习现代前沿的能力,失去了理解新事物的能力,这样肯定是无法翻身了,所以任何时候,学习能力是第一位的。当然,好的体魄,好的心态,也是至关重要的。

我有个朋友,资深优化师。自己在创业。只会搜索广告和信息流广告,但他很爱学习。想学习一下直播投放,但是又考虑到自己的年龄已经32了,怕很多公司不要。这个朋友认识很多圈中人,后面委托他的朋友去了一家直播电商公司上班。我很佩服这种勇气,朋友给我说了几句话,对我的启发非常大,我将之分享给大家。

1:以学习为主,面子都是小事。要面子是成功不了的,学到了知识是自己的;

2:转型都需要经历阵痛的,这个是必经之路。如果连阵痛都怕,机会来了也抓不住;

3:学习不丢人,很多50多岁的老板还去参加一些培训班,老师都是20多岁小孩子。他们都能放下身段,我们怎么不能了;

4:如果想做新的工作,可以找个公司去先打打工,这种是最快的方式。靠自己倒腾摸索,太慢了。

这些话对我个人很受用,也希望能给看到这篇文章的朋友一些启发。学习能力和思维能力,决定了你在广告投放的这条路上走多远。这是真的。

三、优化师的出路在哪里?

优化师的转型方向,网上可以搜到不下于20篇文章。对这些方向,结合笔者个人的真实经历,可以给大家一些建议。

1:做培训。优化师转型做培训,要看你走的是什么方向。如果你是自立门户,打造自己的品牌,其实是非常难的一件事。你需要团队,需要包装,需要一定的人脉和资源。如果你只是去it培训机构当讲师,会相对容易一些。目前,广告投放行业做培训做的好的机构不超过5家。而从业者不少于10万,为什么这么多公司和个人没做起来?其实并没有那么好做的。

2:做开户和代运营。开户,如果你只是做二代或者三代,走不长远的。大客户很难跟你合作,小客户你做了钱少事多。做代运营,是个不错的选择。但是我只能告诉你,也不是那么好做。并不是因为找客户难,而是效果难做。如果了解代运营这个行业,你会发现做的大的代运营公司并不多。很多大的公司都是很早一批做这个业务的。而且,如果你是兼职做代运营,会更难。因为没时间盯账户。做全职还稍微好一点。所以,做代运营是一个可以走的方向,但并不是长久之计。

3:做知识付费。如果你会讲课,或者你会写文章。可以做知识付费。怎么做呢?开个抖音或者快手或者视频号,每周去发一些讲课视频,慢慢积累关注。等有了一定的影响力,就可以去开通付费课程。你也可以开个知乎或者公众号,经常写写文章,有一定的影响力后就可以做付费咨询,做账户诊断,做方案设计等。但做知识付费,是一个见效慢的事情,你要是三天打鱼两天晒网,这条路趁你早点放弃。

4:转岗。和优化师相近的岗位是设计师、视频剪辑、直播运营和电商运营类。如果你对这些有兴趣,可以转岗一下。如果能公司内部转更好,如果不能,不妨找人学一下,或者报个培训班。每个岗位都有每个岗位的头疼,但相对而言,设计类和剪辑类这些岗位的压力会小一点。至于运营类的岗位,压力会大一些,这个就看你的兴趣和今后的职业规划了。

除了这些相近岗位外,如果你要转其它跨行岗位,也是可以的。这个就看个人了。

5:创业。创业是一个终极选项。但创业不是一件易事。成功率可能不到10%。创业成功是很多综合因素的结果。有运气,有资金,有团队,产品或业务本身需求强等。但其中,很关键的一个点是得有能力。如果你没有能力,做什么都不可能成功。如果你有能力,即使市场并不好也能做好。这里的能力是比较宽泛的,如果具体化一点,我举个例子。如果你要做代运营,那么必须你会制作素材,必须有一定的优化经验,必须有一定的口才和交际能力。这样你这碗饭才能吃开。如果你不具备,还是好好上班吧。

6:走管理方向。如果你不想一直在一线,又很热爱这个行业。就锻炼自己的管理能力,走管理方向。目前,整个推广市场还是非常缺管理人才的。求职市场上,一流的管理其薪资待遇非常可观。

就投放圈内的出路,可以考虑下代运营和知识付费,其次考虑下推广相关的副业。就投放圈外的出路,笔者涉猎的并不是很多。没有发言权。

总体来说,我更建议优化师朋友业余多学点技能,自学能力如果不行建议报班学习。如果你做倦了广告投放,就看看兴趣去考虑转型的问题。广告投放不是长久之计,95后和00后现在已经成为了这个行业的主力,形势严峻。本文也并非放大焦虑,而是建议大家未雨绸缪,早点思考发展的问题。

广告投放行业的2022,据说很多优化师在考虑转行

作者介绍

木比白(ID:mubibai20),90后SEMer,5年竞价/信息流工作经验!曾从事加盟、医疗和教育行业,擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事自媒体运营和广告投放代运营工作。

本篇文章来源于公众号: 木比白营销笔记 ,数字时代整理。

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