数据和投放时间的关系，你了解吗？

在众多媒体中，广告投放的规律主要体现在账户的第三层级，也就是巨量引擎账户层级中的计划层级，这个层级的设置项最多，出价、成本也都在这个层级体现，所以能够反映出一些广告投放的规律。

因此，我们主要关注计划层级的规律，在这些规律中，最重要的一条就是数据和投放时间的关系。

幼年期一般指一条计划刚开始投放的1~4天，也就是我们前面介绍转化出价时提到的学习期。这个时候系统还不知道这条计划该找什么样的人，处于“撒大网”阶段，所以成本一般会相对高一些。我们看一下关于转化出价的口诀。

广告系统有两下，转化出价顶呱呱。

累积数据建模型，不要总调行不行。

要调也别调太大，你和系统是一家。

啥叫太大？超过一成就叫大！就叫大！

（“一成”指10%，一天超过两次就叫总调）

幼年期就是“累积数据建模型”的阶段。像一个药品必须要有实验室阶段才能面向市场一样，广告的幼年期也是广告必须经历的过程。幼年期的计划还是一个“小孩”，还在上学、不能干太多活，所以成本会比较高，消费能力也比较差。这是广告主必须接受的现象。

这个阶段有的媒体有赔付，像巨量引擎和快手，它们为广告主承担了学习成本；有的媒体没有赔付，就要广告主自己承担，但也没办法，这是躲不过去的，只能盼着计划快点成长。怎样才能长大呢？是时间长就一定能长大吗？也不是。

有的计划无法按照预期成长，没量（指不花钱或转化数很少，“量”一般指转化量）或者成本很高，很快就“夭折”了，最终也不知道什么样的用户会在你的广告上转化；有的计划在投放一段时间之后成功积累一定“转化数”（一般可以参考20个，最少也要有5个），于是进入“壮年期”。

壮年期是一条计划最好的阶段，在这个阶段，计划的成本相对稳定，而且消费能力最强。如果使用转化出价，那么转化成本每天上下波动不超过10%可以看作稳定，比如昨天的成本是100元，那今天的成本在90元至110元都算比较稳定。今天和昨天的成本能不能达到一毛钱不差？这不太可能。信息流广告是展示给不同的人看的，他是否会转化有很大的不确定性，所以数据波动非常正常，不能要求转化成本完全不变。如图所示，转化成本是那条波动的线，不可能是直线。

转化成本波动示意图

壮年期计划的消费能力很强，但要注意，不同计划的消费能力可能会相差很大，因此我们无法确定壮年期的计划每天能花多少钱。同样是壮年期的计划，有的一天能花100万元，有的一天只能花不到500块。

如图所示，①号过程其实就是计划的幼年期，如果计划能找到转化用户就是学习成功了，找不到就学习失败，计划夭折。②号过程包含了壮年期和老年期，最开始找的人很多，就是壮年期；找着找着圆形和心形的用户都被找完了，找到的人越来越少，计划就进入了老年期，消费能力也会下降。

转化出价原理

那老年期的计划成本会变高吗？这不一定，假设壮年期的时候成本是10元，到老年期可能会变高到13元、14元甚至更高；也有可能成本不变或者变低，转化量一定会变少。

老年期计划最终是自己结束，还是被优化师关停呢？自己结束就是指无须优化师操作，它自己就不花钱了。但在实际情况中，优化师最关注的就是成本，如果一条计划成本变高了，并且是连续几天都比较高，那么优化师就会关停它。如果成本比较低，只是转化量比较少，还可以先投着。