爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

数字时代 • 2022年3月6日 pm9:44 • 优化运营

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爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

前言

众所周知：爆品对我们的生意很重要，且越初期越重要。

但是！爆品寿命是有限的

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

食饮爆品平均只有5.6个月的寿命，客户的爆品还能活多久？

既然爆品寿命有限，如何帮客户找到爆品的第二生命就成为了新的问题；

在直播场景下，我们找到了一个简单直接且有效的商品运营策略；

通过该商品策略，可以让客户的生意和效率得到全面的提升。

01

我该怎么做？——三个动作

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

02

爆品怎么组？- 三套方法

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

03

已有爆品组合的还能优化吗？--能！提转化

1. 锚点定价促转

锚点定价策略——让消费者有一个可对比的价格感知，从而引导消费者下单

· 设置两种或多种规格，合理设置优惠，显得高规格更值得买

“13片59.9元；20片89.9元；30片99.9元”消费者一眼就能看出30片装更加划算。

· 用同类产品中的爆款高价品做对比or用不同类商品做关联对比，显得本产品更值得买

用“鲍鱼”、“海参”、“花胶”等代表高价值的食材作为卖点，对比突出商品性价比。

“平时一杯奶茶钱可以喝到5杯高品质的XX牌咖啡”。

13片59.9元；20片89.9元；30片99.9元

一眼看出30片装更加划算

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

该链接近30天客单价均值为94.3元

说明绝大部分人购买了99.9元的规格

转化数据：

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

2. 赠品促转

周边赠品-“买咖啡，送杯子”——常用于饮料、半成品菜类目

在高价商品中赠送与商品具有一定相关性的赠品，提升商品性价比，引导用户转化

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

买咖啡送杯子

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买饮料送水壶

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

买煲仔饭送砂锅

04

执行避坑点

1、商品的定价和折扣要做好风控-避免过度让利

用好工具，控制风险——营销价格的风险管理&预警

根据正常直播的商品毛利情况设定商品价格红线&商品折扣红线。

工具入口：抖店后台->营销中心【营销风险管理】->【风险价格预警】

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春？

2、自播和达播要做好差异化

商家带货的商品性价比不低于达人带货，价格可高于达人带货；

达人带货价格要低，性价比控制在合理的折扣范畴即可。

要与商家自播的SKU进行差异化

eg：

商家——“80包199元+赠送8包”——单包2.26元

达人——“60包149元”——单包2.48元

3、直播间内容要做好配合

场景+话术+商品呈现+商品标题——全方位体现优惠内容

（A）核心话术+场景呈现：一句话说明定价策略

eg：“推荐大家买两箱装，两箱装更划算”

（B）商品标题+呈现：使用什么定价策略就用什么

eg：组货提价策略——“用一张图文对比组合装价格和单买价格”

结语

本文分析了爆品的生命周期和如何使爆品焕发第二生命，包括三个动作、三套方法等内容。适合各行业参考，为商家提供优质建议，助力商家生意新增长！

本篇文章来源于公众号: 巨量学，数字时代整理。

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