巨量千川素材爆量手册：含热门结构+创意策略 （家居行业）

整体素材洞察

（1）画外音混剪占比较高，整体素材中明星直播高光消耗普遍较高；

（2）素人出境口播、工厂类素材点击率与转化率方面表现不错；

（3）高消耗的视频素材时长集中在20s内；

（4）高频词为“国货”

家居热门结构

（1）圈定人群+产品介绍+使用场景/产品效果展示+引导

（2）人设故事+产品工厂+同类对比+产品介绍+引导

（3）问题阐述+产品推荐+使用场景/产品效果展示+引导

（4）价格营销+产品介绍+使用场景+强调价格+引导

案例一

（1）类别：枕头

（2）Ctr：2.6%   Cvr：1.49%

（3）结构：设问开头——多个合伙人访谈——产品测评和使用展示（核心——“品质感”“性价比”）

（4）逻辑核心：

以访谈形式，讲述很多人关于产品的感受（创始人的初心，帮顾客解决烦恼，内部检测严苛，代言明星/公众人物的认可）

（5）画面：

a. 有档次的布景、灯光，暗示品牌/厂家的实力和产品档次

b. 贴片简明醒目，迎合近年来愈发高涨的民族情绪

（6）前3s：

a. 话题引入：“很多人说你们的枕头质量这么好，还有很多国外的专利，为什么不……”

b. 字幕贴片“国货崛起之路”

案例二

（1）类别：家装除味

（2）Ctr：2.24%  Cvr：3.8%

（3）结构：话题引入——引入人设（具体人物，专注十年）——痛点——加强人设（957个人，十年做一件事）——销量背书——优惠——加强人设（初心）

（4）逻辑核心：

a. 树立“坚持”“初心”人设

b. “创始人”的配音高度贴合人设，带给用户的信任感max

（5）画面：

用原生的配音消弭非原生镜头带来的距离感

（6）前3s：

a. 画面：原生拍摄产品使用场景

b. 配音：朋友们，大家注意，不是每一个除甲醛的产品都能……

案例一

（1）类别：家装除味

（2）Ctr：0.95%   Cvr：4.46%

（3）结构：明星露出—需求场景—产品卖点—明星背书（包退）——产品成分——权威背书（清华大学）——再次圈定人群（家中有老人、孩子的）

（4）逻辑核心：

a. 明星全程露出（画面/声音）

b. 明星背书、权威机构背书、主要成分，三者一起强调产品品质

c. 开头引出需求场景，结尾再次制造需求，两次圈定人群，提高有效转化

（5）画面：

a. 明星露出的画面占比高

b. 用动画形式，将产品成分可视化

（6）前3s：

a. 明星露出

b. 圈定人群：“刚装修完，准备入住的……”

案例二

（1）类别：家装除味

（2）Ctr：1.99%  Cvr：9.16%

（3）结构：明星露出+亲自背书——权威背书——产品卖点——使用场景——明星+产品特写

（4）逻辑核心：

明星+权威机构双背书，检测报告和详细数据增强可信度（明星亲口说出“无效退款”更有力）

（5）画面：

明星露出+直播片段+原生场景

（6）前3s：

a. 明星露出

b. 声音：AI“为什么我们敢说”+明星“无效可以退款”

案例一

（1）类别：厨卫用具

（2）Ctr：2.7%  Cvr：3%

（3）结构：视觉吸引—原生拍摄—暴力测评（不粘、耐磨）

（4）逻辑核心：

a. 原生拍摄，增强可信度

b. 用直观、极致的形式（不粘，一吹就掉），凸显核心卖点

（5）画面：

a. 原生感，人物、布景都比较居家，可信度高

b. 固定机位，虽然有剪辑点，但不明显

（6）前3s：

一个鸡蛋被狠狠砸进锅里，用夸张的视觉吸引停留

案例二

（1）类别：家纺

（2）Ctr：1.8%  Cvr：5%

（3）结构：锁定人群—产品卖点—使用场景

（4）逻辑核心：

a. 原生拍摄

b. 专注一个卖点——“柔软”

（5）画面：

a. 拍摄的原生感强，在于固定机位，对产品直观展示

b. 但在产品摆放、背景选择、装饰品方面，稍有雕琢，有一定品质感

（6）前3s：

a. 画面：拿起被单，揉搓展示

b. 配音：皮肤比较嫩的女孩子，赶紧换这个四件套啦

（1）类别：床品套件

（2）Ctr：4.3% Cvr：8.5%

（3）结构：优惠价格始终醒目——优惠——卖点——引导点击

（4）逻辑核心：

a. 把“便宜”两个字怼到你眼前

b. 场景朴素，可信度max

（5）画面：

a.  “39一套”字幕+炫彩花字+动画特效，价格优势格外醒目

b. 但在产品摆放、背景选择、装饰品方面，稍有雕琢，有一定品质感

（6）前3s：

a. 画面：拿起被单，揉搓展示

b. 配音：皮肤比较嫩的女孩子，赶紧换这个四件套啦

（1）类别：卫浴清洁

（2）Ctr：1.3%  Cvr：17.8%

（3）结构：发掘需求场景—产品展示（原生镜头，一镜到底）—产品卖点—使用展示

（4）逻辑核心：

a. 挖掘新需求：为用户提供了一个具体的使用场景，且该场景巧妙迎合了很多人的一个需求（袜子、内衣如何顺手清洁）

b. 挖掘新卖点：比如按压设计很普遍，但用来洗内衣时，“不会交叉感染”就变得很重要，按压设计也就成为了卖点

c. 文案很有分享感，“我家是怎么做的”

（5）画面：

 朴素、原生的视角，但运镜稳定，一目了然

（6）前3s：

a. 画面：原生感的镜头，走进浴室，走进产品

b. 配音：我家有个不成文的规定，就是每天洗澡的时候，每个人的内衣袜子……

你见过这种xxx的产品么？

快把你家的xxx扔了吧！

这个xxx必须让姐妹们知道！太好用了！

我家有个不成为的规定，

上次去朋友家才知道，朋友家为什么老是xxxx（美好场景描述），原来是用了这个！

5星级酒店为什么xxxx（美好场景描述），一般人还真不知道是用了这个！

担心家里xxx，可以试试这个！

很多人说你们的xxx产品到底怎么样

我是xxx的老板

之前在日本留学

这条视频你划走一定会后悔！

不是老板疯了就是我疯了，xx元xx元全部xx元！

1

新房装修新房怎么办？教你一招，快速除甲醛，省心又省力！

结构：xxx（问题描述）怎么办？教你一招，快速xxx（达成目的），省心又省力！

2

晚上睡不好，脖子酸？试试这款枕头，柔软舒适，老婆夸我买的好！

结构：xxx（痛点描述）？试试xxx（产品名称），xxxx（卖点），老婆夸我买得好！

3

假如枕头有段位的话，翼眠枕就是王者！金姐也在用，睡觉超舒服

结构：假如xx（产品类别）有段位，xx（产品名称）就是王者！xxxxxx（一句话解决痛点/明星也在用）

4

卖爆了！新一代补墙膏，快速修复墙面，一挤一刮，旧墙变新墙！

结构：卖爆了！新一代xxx，xxxxxxx（产品描述，一句话解决痛点）！

5

你家沙发垫该换啦！这款沙发垫，还真舒服！

结构：你家xxx（产品名称）该换啦！，这款xxx（产品名称），xxx（解决痛点/达成目的）

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