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贾真10年电商知识复盘(一)战略思维

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。

年前看电脑里有大量的脑图,是我这么多年写文章前做的,随便打开几个,发现有些知识自己都荒废了。

所以在抖音发起一个“知识断舍离”行动,让大家把这么多年自己收集的学习资料,全部过一遍。

然后把有用的整理一起,没用的删掉,让知识存到大脑里,而不是电脑里。

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所以这篇5分钟内容,几乎是我近十年的电商知识体系的汇总,从战略思维到运营思维,再到产品思维,营销思维,最后是管理思维,整理好分享给大家,希望对你有所帮助。

战略思维:做正确的事

在我看来,战略思维最重要,但也最简单。

用一句话就能说明白:做正确的事。

很多能力强的人,至今碌碌无为,主要原因是在错误的方向,拼命努力,没有战略思维。

战略思维最重要的,是能看到终局,而和终局相关有个词叫:图灵思维。

图灵在研究计算机的时候,先不去看现在能做什么,而是研究计算机的极限在哪里。

也就是终局,然后朝着终局去做产品,就不容易走弯路。

你问我接下来一周的股市走势,说实话,谁也预测不准。

但是你问我未来十年中国股市的走势,我几乎可以100%肯定,一定是涨的,因为国运在这里。

在看终局的时候,商人眼里应该是永远没有困难,只有机会。

因为危险的背面,也是机会。

直播行业积极向上,那给想做直播的人“卖水”,做直播器材,直播培训市场遍地黄金。

疫情带来全球危机,那在这个危机背后家庭健身器材,红外线测温设备市场,蒸蒸日上。

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图灵思维除了能帮你找到终局方向外,还可以帮你找出到达终局的“胜负手”,也就是“必经之路”。

创业过程中,要做到三点一线,这三点是:终点,必经点和起点。

比如老龄化加剧,未来养老相关市场增长,这是“图灵思维”预测的终点。

而要想做出个养老品牌,先做出个80后相信,并且有用的爆款产品,这是必经点。

如果是我想做这个市场,自己是80后人群,有多年电商经验,这是我的起点。

找出“必经点”的价值在于,让你不再躲闪,直面最核心的问题。

之前市场的中老年市场,基本都是送礼定位,因为中国基数最大的是80后,90后。

当时中老年市场基本做的是80后,所以要做送礼,比如脑白金。

而接下来的中老年市场,就是真正的80后自用,这个市场比送礼的场景更大,但这个市场的胜负手,就是让80们相信产品价值,并且真正自用。

看到终局,找到核心点,一切就可以化繁为简。

标准品的必经点就是销量,非标品的必经点就是选款,人群标品的必经点就是用户,而保健品化妆品行业必经点就是信任。

需要注意的是,起点,必经点,终点,这三点一线对于绝大多数创业者,并不是直线,而是曲线。

比如我自己天猫店做女款手机壳,知道选款是必经点,那我作为直男老板,是不是努力学选款,或者简单招聘一个人,就能解决问题了? 很难。

最终我想了个办法,做了个“手机壳年卡“的链接,让顾客用很低价格买个年卡,每个月来领一个手机壳。

顾客在年卡群讨论想要什么手机壳的过程,就帮店铺反向完成选款过程,曲线解决了选款的部分问题。

选款是非标品行业的必经点,运营是我擅长的点,最后我用我擅长的运营方式,来解决选款的核心。

努力成为会选款店铺中,最懂运营的,会运营之中,最懂选款的,这叫能力交叉点。

每个人创业的起点,都很难上来就有绝对优势。

女孩子开店做女装,你可以说自己擅长选款,但你敢说你是整个淘宝最会选款的吗? 不能。

所以大部分创业者真正的起点,是从找到自己能力交叉点开始。

就像徐静蕾说的:“比我漂亮的没有我有才,比我有才的没我漂亮。”

这就是能力交叉点。

辰辰妈童装top商家,擅长选款,但也是从她女装转童装才开始风生水起。

因为在童装里,比她会选款的就很少了。

也就是说,有了方向之后,选择好的创业起点的第一个方式,是向下细分。

我们在带小红书创富营,让博主的定位不能是穿搭,而是小个子穿搭,或者是200斤胖子穿搭,这个就是在穿搭下,再往下细分。

有人看到这里要说了,往下细分,不就意味着市场份额的减少吗?

其实不一定,因为信息传播速度加快,带来的商圈的全球化,任何一个人群市场都能放大到极致。

即使真的是细分之后,市场缩小到不能接受,你也可以深耕市场,通过做“时间的朋友”,成为更好的自己,然后向上成长。

每个领域都是头部的20%才能赚到钱。

要么向下细分,成为细分市场的头部,要么向上成长,成为更好的自己,升级到头部的20%,除此之外,没有其他的办法。

成功的起点,往往是因为定位。

但是成功的终点,是因为你投入时间,成为更好的自己。

最后,即使你选择了正确的方向,也可能会失败,但是不用为失败沮丧,只需为“概率”喝彩。

孙子兵法里,有一句话:

“十则围之,五则攻之,倍则分之”。

即使兵力是对方的一倍,也要想办法把对方兵力给分开,制造绝对的以多打少的机会。

小概率成功的商业案例,很有故事性,但是很难复制。

制造局部兵力悬殊的案例,才是真理。

当你有了“图灵思维”,看到了成功的终点,找到了成功必经点,明确了自己的能力交叉点之后,怎么在做事情的过程中,始终保证以多打少的状态。

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