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选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?

今天场控为大家带来关于“如何挑选主播及孵化主播的干货。
选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
 

不管是打造账号、发布短视频吸引自然流量进入直播间,还是付费投放吸引目标群体进入直播间,到最后其实都是主播来承接流量

前期费劲积攒的流量如果没有利用好,直播间的主播承接不住,就如同一拳打在棉花上。所以现在很多商家开始重视主播和流量的匹配模式合理配置主播从而提高转化率

 

01
“不是看销售额?
带货能力应该怎么看?”

我们有时候会听闻哪位主播带货xx万,商家自然而然地会用销售额来直观判断一位主播的带货能力。
 
但实际上,不同的主播有不同的最佳转化区间,判断主播和直播间是否配适?主播是否能够承接住直播间的流量规模?通常都需要多重指标的考察,尤其是主播的最高转化峰值带货转化率
 
最高转化峰值怎么看?
 
场控的直播实时控制台上,你可以实时监测到「在线人数」、「入场人数」、「离场人数」的变化。
我们能从指标趋势图快速找到当前主播的最高转化峰值,初步判断当前主播的流量承接能力。
选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
  ▲图片来源于蝉妈妈场控

例如上面这个直播间:

 

我们可以看到从开播开始,「入场人数」基本高于「离场人数」,主播很好地承接了直播间的流量,所以我们也能看到直播间「在线人数」在节节攀升。

 

但是我们也可以看到每次当前人数到达190人左右时,直播间人数开始下滑,说明主播没有把人留住,流量有所缺失,这时候规模的流量主播已经开始承接不住了。

带货转化率怎么看?
我们可以进入你想复盘的一场直播,点击「主播分析」,在这个页面你可以看到这场直播中每位主播的销售额、订单量、带货转化率和进场人数等指标。
 
选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
  ▲图片来源于蝉妈妈场控

例如上图:

 

我们可以看到虽然第一位主播的进场人数达到1.3万,带货转化率为0.77%,第二位主播的在线人数为8962人,带货转化率为1.25%,总体的销售额也是第二位更高。

 

所以判断主播的带货能力需要看整体的转化率而不是单看在线人数

02
五分钟流量看板
“你的主播最适合哪种流量承接?”

 

主播除了最佳转化流量区间,其实也会有各自配适的流量类型。

 

比如,有些主播的互动能力、直播间停留的能力比较强,那么他们其实就更适合去承接比较泛的自然流量,各方面去提高直播间的转化率,拉停留、提高权重。

 

而有的主播可能逼单话术强、或者形象、讲解的话术、引导的方式更适合付费的精准流量群体,是直播间成交率的主力军。

 

如果把不合适接自然流量类型的主播放在了自然流量,大概率会造成流量浪费。

 

所以,目前很多的直播间运营,也会运用「五分钟数据看板」来衡量当前直播间主播的流量转化能力。

 

选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
  ▲图片来源于蝉妈妈场控

你可以直接查看这五分钟的自然流量和付费流量转化率,来衡量主播的流量转化能力,看看当前的主播更适合承接自然泛流量还是精准的付费流量群体

选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
  ▲图片来源于蝉妈妈场控
 

例如上图:

我们可以看到这五分钟的进场人数为554人,比上一时段环比增加了25%左右,但是「流量漏斗」显示,「付费流量」的转化率仅为0.09%。

 

其中在“直播间曝光~进入直播间内“这个步骤的转化率仅为3.32%,但是在自然流量漏斗的这个层级中,转化率近25%。

 

说明当前主播可能并不适合承接精准的付费流量群体,需要及时调整才能提升直播间付费流量的转化率。

 

但是当前主播承接自然流量的能力尚可,不管是平均在线人数、GPM、评论数、uv价值、互动率等相比较上一个时段都有了提升。

03
“主播绩效不会算?”

品牌直播间通常面临多个主播的管理,蝉妈妈场控智能总结每位主播的上播时间和销售成绩等。

 

在蝉妈妈场控的「主播分析」中,呈现所有主播的带货能力总结,例如直播时长、销售额、订单数、uv价值、客单价等多维度指标,为直播团队管理和考核提供一份客观真实的总结报表。并且支持一键导出主播数据!

选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
  ▲图片来源于蝉妈妈场控

 

此外,你也可以通过主播们的各种直播表现、流量承接能力和转化的效率等进行智能排班,让直播间管理更高效便捷!

选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
选主播怎么才能不翻车?同样是直播带货,凭什么你做了韭菜?
  ▲图片来源于蝉妈妈场控
END

本篇文章来源于公众号: 蝉妈妈 ,数字时代整理。

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