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如何分析目标用户写出爆款创意

广告要想精准的投放就要找准目标用户,要想广告少花冤枉钱,也需要找准目标用户,那么你知道你的精准用户在哪里吗?你需要用什么方式才能找到你的精准目标用户呢?以下就分享一下寻找目标用户的方法,希望对大家有帮助。一般从以下几点入手:
人群特征
明确目标人群的基本特征,如性别、年龄、地域、教育水平、收入状况、婚姻状况等,这些内容决定了人群的消费水平以及他们对产品价格的敏感度。可以根据产品的价位圈出目标人群,不至于漫无目的。

人群喜好
明确目标人群的兴趣爱好,他们喜欢做什么,不喜欢什么;这些决定了我们的广告创意应该怎么写才能更好的吸引到他们,我们应该说什么才更容易引起他们的共鸣。

待满足需求
我们的产品或品牌能够解决目标人群的哪些需求?如一款轻薄笔记本是为了满足用户轻办公的需求。

与本品类的关系
这些人通常使用和购买这类产品的频率是多少?从来没有购买以及购买过的人消费痛点一定是不一样的,我们创意要表达的内容也肯定不一样。假如别人从来没购买过这个品类,那我们的创意要侧重在告知,告诉别人这个品类是什么,能够解决什么问题,我们的产品为什么值得购买。但如果他们经常购买,我们则要考虑,对他们来说我们的产品与其他同类产品的区别在哪?凭什么要在这么多同类产品中选择我们。

与本品牌的关系
这些人使用和购买我们产品的频率是多少。他们与品牌的关系,决定了我们的广告是否需要突出说明品牌,如果他们不认识我们的品牌,创意需要考虑如何让人信任我们品牌,如果他们都比较熟悉我们品牌,则可考虑其他的创意。

以下通过一个案例做一个说明,仅供参考。

一家奶茶加盟店如何通过分析目标用户,找到创意切入点?

人群特征
目前加盟一家奶茶店需要资金在30-100万,假设我们的产品是在30-50万,那么我们的人群会有哪些特征?

首先需要有一定的资金能力,可以一次性拿出30-50万闲钱,那么初步可以把这个人群锁定在30-50岁。

性别可以不做划分,可以根据当地的实际情况主要划分出人群的性别,比如有的地方就是男性有绝对的资金支配权,那么人群划分是偏向男性的,反之偏向女性。

受教育水平,这个就看你的产品是不是需要有这个要求,比如你主打就是要高学历、名校,那么你可以选择高学历和名校的人群,如果没有这个要求,那么就可以直接不做限制。但其实不是说你选择了高学历、名校的标签,他们就会选择你的产品,也要看你的产品是否满足他们的需求,或者你的产品定位就是为他们量身打造的,可以吸引到他们。其他的婚否就根据实际情况来定了。

人群喜好
这类人群一般就是创业类或者斜杆类,比如就是想自己找个事情做,想自己创业的,还有就是想投资的,自己不参与管理。那么这类人群会有哪些喜好呢?平时喜欢去哪些地方,喜欢百度搜索还是上头条、抖音?你就把广告投放在他们喜欢花时间的地方,你的广告被看到的概率就增大了。

待满足的需求
想要找一个比较好的创业项目、投资项目,你的产品是否正好能满足他们的需求。

与本品类的关系

是第一次创业、投资还是已经有经验了,是成功的经验还是失败的经验。针对这个可以分组合创意撰写,比如第一次创业、第一次投资创业项目、有过经验但是失败了、有过经验成功了……尽可能覆盖你的所有目标用户,让不同的用户看到符合自己的创意内容,点击成功的概率就增大了。

与本品牌的关系
之前是否了解过本品牌,了解过就需要加深;没了解过就需要普及。这个一定程度上也是由自身品牌的知名度决定的,比如你的品牌知名度很高了,那么大部分人一看还是知道是你,如果知名度不高,那么你就需要突出你品牌的优势,和竞对相比最突出的是什么,凭什么用户在不知道你的情况下不选竞对而是选择你。
以上总结如下,可做参考:

如何分析目标用户写出爆款创意

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