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蘑菇街杀回直播赛道?

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曲曲折折的直播路

蘑菇街杀回直播赛道?

 

曾经,蘑菇街是淘宝的主要导流入口之一,通过KOL的种草,年轻女性用户跳转到淘宝下单。

 

2018年,淘宝大力封杀蘑菇街,并禁止用支付宝交易,淘宝不允许这个【导购社区】成为【电商平台】。

 

从此,蘑菇街举步维艰。

 

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那些年,错失的风口

 

1. 错失「种草社区」

 

蘑菇街以社区起家,但无论是用户活跃度还是受众群体、带货能力都不如小红书。

  蘑菇街杀回直播赛道?

日渐偏离#总有高手帮你挑#的核心

 

在羽翼未丰之时,急于入场电商,终遭到淘宝的抵制。

 

反观“种草社区”小红书,在接受阿里投资后,通过广告成功完成商业化转型。

 

2. 错失「直播」

 

蘑菇街最早入局电商直播,却从未拥有姓名,在淘宝对直播懵懵懂懂、抖音快手一心搞秀场的时候,蘑菇街已经招揽一批主播卖货。

 蘑菇街杀回直播赛道?

奋起直追开直播

 

尽管占有直播电商的先发优势,却再一次错失良机。

 

3.错失「内容」

 

转型电商平台后,蘑菇街的「种草」属性变弱。

 

曾经“教你穿搭”的干货内容逐渐简单粗暴的下单链接取代,最初吸引用户的内容反而成为附属。

  蘑菇街杀回直播赛道?

#话题#版块已经偏居一隅

 

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拓荒者重回战场

蘑菇街从没放弃对电商的追逐,为了吸引观众、留住主播,蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示,只要主播美,平台每月支付3万底薪;只要货品美,平台免佣一年或包销。开出来的条件确实极其诱人!

 

1. 制作综艺IP,试图内容出圈

2020年,重磅推出自己的”女团”,仿照《101》赛制,制作主播晋级赛综艺《出道吧!主播》。

蘑菇街杀回直播赛道?

 

2. 扶持主播

 

在蘑菇街,主播分为K1到K12等级,平台会为不同等级的主播匹配恰当的成长计划、提供相应的资源支持。

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3. 商家优化

 

蘑菇街主动推进商家结构优化升级,劝退了一批在品质、服务方面无法满足消费者需求的商家。

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直播不是救命良药

尽管很努力,但蘑菇街想靠着直播电商逆袭,并不容易。

 

  • 1.行业竞争惨烈;

  • 2.用户流失严重;

  • 3.品类单一;

  • 4.电商直播基因不足;

 

供应链比不过淘宝、京东、拼多多;主播比不过抖音、快手;流量也毫无优势,实在让人头秃。

 

蘑菇街想要靠直播领域突出重围,只能说——有机会,不容易。

 

虽然这也缺,那也缺,但蘑菇街必须这也做,不然更没有活路,敢于变化就还有机会在直播领域分一杯羹。

蘑菇街杀回直播赛道?

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